PBL INOVAÇÃO ESTRATEGICA, Slides de Gestão Estratégica

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PROPOSTA DE REESTRUTURAÇÃO

E INOVAÇÃO DA HUMANITY

Grupo 1: Daniele Santos Juciane do Carmo Tiago Soriano Carlos Andre do Prado Sebastian Tobar

INTRODUÇÃO

A Humanity, derivada do spin-off da Argo Menthor, é uma empresa com um foco claro em inovação voltada para o bem-estar humano, com destaque para seus cosméticos 100% naturais, desenvolvidos a partir da burmesterina. Apesar de uma trajetória promissora e um crescimento de 10% no faturamento no 2T2020, a empresa se deparou com desafios significativos, com um prejuízo líquido de R$ 140 milhões devido à pandemia e às rápidas mudanças no mercado. A missão agora é garantir o crescimento sustentável e a melhoria da rentabilidade, seja por meio de um IPO ou da venda da empresa. Para atingir esse objetivo, a Humanity precisa se reestruturar, aprimorar sua estratégia e melhorar suas operações.

ANÁLISE DE MERCADO

Mercado de Cosméticos Naturais O mercado global de cosméticos naturais tem registrado um crescimento consistente, impulsionado pela demanda crescente por produtos mais saudáveis e sustentáveis. Esse crescimento é impulsionado pela crescente conscientização dos consumidores sobre os impactos ambientais e de saúde causados pelos cosméticos convencionais, além do aumento do interesse por produtos éticos e sustentáveis. De acordo com um relatório da Grand View Research, o mercado de cosméticos naturais foi avaliado em US$ 48,8 bilhões em 2019 e deve crescer a uma taxa composta anual (CAGR) de 5,4% até 2025.

TENDÊNCIAS PRINCIPAIS:

• Sustentabilidade: A crescente demanda por produtos ecológicos e com menos impacto ambiental.
• Saúde e Bem-Estar: A busca por ingredientes naturais e sem químicos agressivos, como os derivados de petróleo, é uma tendência crescente.
• Cosméticos Veganos e Cruelty-Free: O consumidor atual está cada vez mais interessado em marcas que não testam seus produtos em animais e que oferecem cosméticos livres de substâncias de origem animal.
• Tecnologia e Personalização: O uso de dados e inteligência artificial para criar produtos personalizados e otimizar processos de produção é uma tendência crescente.

BUSINESS MODEL CANVAS

Parcerias Atividades Chaves Proposta de Valor Relacionamento Público Recursos Canais

• Cosméticos Naturais e Sustentáveis : produtos desenvolvidos com ingredientes 100% vegetais e sem derivados de petróleo;
• Foco em saúde e bem-estar : produtos que promovem saúde da pele e do cabelo de forma ética e responsável, com forte compromisso com a sustentabilidade e a ética empresarial;
• Inovação contínua : investimento em P&D, com foco em novas fórmulas e tecnologias sustentáveis;
• Responsabilidade social e ambiental: produtos sustentáveis, embalagens recicláveis. - Atendimento Personalizado; - Comunicação constante: manter os clientes engajados com conteúdo informativos e os benefícios de produtos naturais - Programa de Fidelidade - Suporte pós-venda - Ecommerce - Lojas Físicas - Marketing Digital - Parcerias com influenciadores
• Propriedade intelectual
• Infraestrutura de produção
• Equipe P&D
• Marca e Reputação
• Jurídicos Receita
• Venda de produtos: receita principal proveniente da venda de cosméticos para pele e cabelo;
• Licenciamento de produtos: licenciar fórmulas para outras empresas e marcas;
• E-commerce: vendas diretas através do site com pacotes promocionais
• Pesquisa e desenvolvimento
• Produção e controle de qualidade
• Marketing e Branding
• Expansão de canais de distribuição
• Fornecedores de ingredientes naturais;
• Influenciadores e embaixadores da marca;
• Distribuidores e redes de venda
• Centros de P&D Custo
• Pesquisa e desenvolvimento
• Custos de produção
• Marketing e publicidade
• Custo com logística
• Despesas operacionais
• Faixa etaria entre 25 e 45 anos;
• Consumidores conscientes e eco- friendly
• Mercado B2b
• Mercados Internacionais

CONCORRÊNCIA

O mercado de cosméticos naturais é competitivo, com diversas marcas já estabelecidas. Algumas das principais concorrentes da Humanity incluem:

1. L'Occitane: Conhecida por seus produtos naturais e práticas sustentáveis.
2. Natura: Grande foco em responsabilidade social e sustentabilidade. Essas empresas têm forte presença no mercado e se destacam pela capacidade de promover suas práticas de sustentabilidade e inovação. No entanto, a Humanity tem a vantagem de ser uma marca mais flexível, capaz de inovar rapidamente com seu portfólio de produtos naturais.

ESTRATÉGIA DE

MARKETING

A marca Humanity precisa fortalecer sua presença online e expandir suas campanhas de marketing, destacando seus diferenciais: ● Campanhas de Branding: Aumento da visibilidade da marca por meio de influenciadores digitais focados em sustentabilidade e saúde. ● Marketing de Conteúdo: Produção de conteúdo educacional sobre os benefícios de cosméticos naturais e como os consumidores podem melhorar sua saúde e bem-estar ao adotar esses produtos. ● Expansão para Novos Nichos: Lançamento de campanhas específicas para públicos mais jovens, como a geração Z, que demonstra grande interesse por produtos sustentáveis.

PLANEJAMENTO

COMERCIAL E

LOGÍSTICA

Canais de Venda: Ampliar o alcance da Humanity por meio de canais online (e-commerce próprio e plataformas como Amazon) e pontos de venda físicos (farmácias, lojas de cosméticos e supermercados). Expansão Internacional: Avaliar a possibilidade de expansão para mercados internacionais, especialmente na América Latina, onde o mercado de cosméticos naturais está em crescimento.

PLANO DE

IMPLEMENTAÇÃO

Fase 1: Diagnóstico e Planejamento (3 meses)

• Levantamento de dados financeiros e operacionais.
• Análise detalhada do comportamento do consumidor e tendências de mercado.
• Planejamento estratégico de marketing e P&D.

Fase 2: Execução e Lançamento de Novos Produtos (6 meses)

• Desenvolvimento e lançamento de novos produtos.
• Início das campanhas de marketing e fortalecimento da marca.
• Reestruturação da cadeia logística e expansão para novos canais de vendas.

Fase 3: Expansão e Monitoramento (12 meses)

• Acompanhamento dos resultados financeiros e operacionais.
• Ajustes nas estratégias de marketing e distribuição.
• Avaliação da viabilidade de expansão internacional.

CONCLUSÃO

Com a implementação deste plano de reestruturação e inovação, a Humanity estará preparada para enfrentar os desafios do mercado e se consolidar como referência em cosméticos naturais sustentáveis, tornando-se um destino de investimento atraente para novos stakeholders através de uma Oferta Pública Inicial (IPO).