Baixe P2 Marketing - Empresa e outras Provas em PDF para Marketing, somente na Docsity!
Atividade Avaliativa do semestre – P
Orientações: ● Baseado na P1 sobre Composto Mercadológico, desenvolva: ● Resultado da pesquisa: Inserir os resultados da pesquisa aplicada Análise da concorrência Analisar o(s) concorrente(s) conforme tabela da concorrência. Definir os critérios, pesquisar necessidades dos consumidores, pesquisar os concorrentes. Apresentar a tabela da concorrência e breve análise sobre os resultados. Análise SWOT Baseado no Composto Mercadológico e na Análise da concorrência, desenvolver a SWOT e apresentar ao menos uma estratégia para a marca analisada. a) Pode ser mantido o grupo da atividade sobre Composto Mercadológico. b) Os alunos que não fizeram a primeira atividade devem desenvolver o Composto Mercadológico. Critérios: ● Descreva de modo detalhado e argumentativo; ● Apresente a fonte de pesquisa e indique conforme a ABNT; ● Inserir a pesquisa/conteúdo neste arquivo. Envio: Postagem P2, via Teams até 12/06, formato word ou pdf. Somente um componente do grupo deve postar. Incluir o nome de todos os integrantes. CURSO: Logística DISCIPLINA Fundamentos de Marketing PROFESSOR (A) Andréa Firmino de Sá ALUNO (A) Nome completo
Danilo Ribeiro de Sousa, Vitória
Pereira Mendes
RA CICLO (SEMESTRE) 4 TURN O NOTURNO DATA 12/06/2025 NOTA VISTAS DE PROVA (assine este campo após a correção) AVALIAÇÃO OFICIAL – P
Resultados de Pesquisa
Link: https://forms.office.com/Pages/ResponsePage.aspx?id=veJyzyt6g0e96znVewf3b0vr-7zu- pxMhJ80_LIZnDJURUVFMTk0UEJENU9RSFE5SVBKOTUyQ0dISS4u
Análise de Concorrência
Importância dada pelo consum idor Critério Concorrent e 1 Renovale Energia Solar Resulta do Concorrent e 2 Sunset Energia Solar Resultad o Concorrent e 3 Suno Soalr Resulta do (^3) Atendimento 5 15 1 3 5 15 (^2) Preço 5 10 0 4 8 (^3) Serviço 4 12 2 6 5 15 (^3) Qualidade 5 15 1 3 5 15 (^2) Conforto, facili dade, PDV 5 10 1 2 5 10 (^1) Promoções 4 4 0 0 (^1) Localização 5 5 0 0 (^1) Variedade (mix) 5 5 0 0 TOTAL 38 76 5 14 24 63
Análise de Resultados
Segundo as pesquisas feitas as empresas Renovale e Suno Soalr lideram em relação ao atendimento ao cliente, instalação, logística pós-venda, produtos de alta qualidade e estão sempre ajudando no que o cliente precisa, referente ao preço, os valores são justos. Já a empresa Sunset tem muitas reclamações de atraso na entrega, produto para de funcionar, demora na instalação e não presta suporte ao cliente. Concluímos que, nossos maiores concorrentes são as empresas Renovale e Suno Solar.
Análise SWOT
O primeiro passo dessa estratégia deve ser o investimento em campanhas educativas, especialmente voltadas para o público do SmartGlass. Embora o produto ofereça tecnologias avançadas de controle de luz, geração de energia e automação residencial, muitos consumidores ainda não compreendem plenamente seus benefícios, principalmente em relação à economia a longo prazo, ao conforto térmico e à valorização do imóvel. Assim, conteúdos explicativos, vídeos de demonstração, comparações entre gastos convencionais e com o uso do produto, além de storytelling com histórias reais de clientes, podem auxiliar no processo de quebra de barreiras de adoção e aumento do valor percebido. Paralelamente, é crucial que a LUMINAIR desenvolva parcerias com profissionais da construção civil, como arquitetos, engenheiros e empresas construtoras. A inclusão do SmartGlass e do EcoPanel em projetos arquitetônicos desde sua concepção facilita a implementação dos produtos, reduz custos operacionais para o cliente e aumenta a integração estética e funcional das soluções sustentáveis no ambiente. Essa estratégia não apenas amplia a visibilidade da marca entre os formadores de opinião do setor, como também fortalece sua presença em um canal de vendas mais consultivo e qualificado. Outro ponto fundamental está na melhoria da percepção de serviço, onde os concorrentes atuais possuem vantagem clara. Para equilibrar essa disputa, a LUMINAIR pode criar um programa de certificação de instaladores parceiros, garantindo que o consumidor tenha acesso a profissionais treinados e confiáveis. Ao padronizar a experiência de compra e instalação, a empresa não só aumenta a satisfação do cliente como também reduz riscos de uso inadequado e manutenção precoce. Além disso, a empresa deve atuar de forma mais incisiva no campo da promoção e do engajamento emocional. Uma comunicação mais envolvente e criativa, voltada tanto para o apelo ambiental quanto para os benefícios práticos do produto, pode ser decisiva para atrair públicos mais jovens e conectados. Estratégias como gamificação, desafios de sustentabilidade em redes sociais, campanhas com influenciadores da área de arquitetura e bem-estar, e conteúdos que relacionam o uso do produto com estilo de vida moderno e responsável, são caminhos promissores. Por fim, a LUMINAIR deve explorar sua vantagem em inovação para expandir seu portfólio acessível. O EcoPanel já se apresenta como uma alternativa viável e econômica, mas ainda pode evoluir por meio de novas variações e funcionalidades como diferentes tamanhos, cores de iluminação, integração com sistemas smart home, e kits personalizáveis. Isso permitirá que a empresa conquiste espaço em critérios como variedade e mix de produtos, onde a concorrência atual demonstra baixo desempenho. Em suma, a LUMINAIR deve consolidar sua presença no mercado através de uma estratégia que une diferenciação tecnológica, educação do consumidor e parcerias estratégicas inteligentes. Esse caminho permitirá não apenas o crescimento sustentável da marca, mas também sua consolidação como referência nacional em soluções solares modernas, acessíveis e conscientes.
Referencias BRASIL LOCAIS Renovale Energia Solar. Disponível em: https://brasillocais.com/sao-paulo/renovale-energia-solar-
- Acesso em: 11 jun. 2025. Reclame Aqui. Disponível em: Lista de reclamações: sunbest energia solar - Reclame AQUI. Acesso em: 11 jun.
SUNO SOLAR Avaliações reais de nossos clientes – Via Google. Disponível em: https://sunosolar.com.br/avaliacoes/
. Acesso em: 10 jun. 2025.
