Elementos Essenciais do Processo de Compras: Mercado, Cliente, Fornecedor, Concorrente, Pr, Slides de Cálculo

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Introdução

Bem-vindo(a) ao Módulo 2: Realizando boas compras.

Este módulo tem por objetivo:

• apresentar os elementos essenciais do processo de compras.

Bons estudos!

Elementos da compra

Você sabe responder por que o Empreendedor Individual compra?

Ele compra para atender uma necessidade do seu cliente.

Ao realizar uma boa compra, você deverá estar atento a vários elementos. Entre eles, estão:

• mercado;
• cliente;
• fornecedor;
• concorrente;
• preço;
• planejamento;
• prazo;
• produto;
• negociação.

Fornecedor

Fornecedor é qualquer empresa ou pessoa que fornece produtos ou serviços ao cliente. Representa um elemento-chave para o Empreendedor Individual que deseja obter bons resultados em seus negócios.

Seleção de fornecedores

A seleção de fornecedores deve considerar:

• idoneidade - peça referências e verifique se o fornecedor demonstra seriedade em suas ações;
• credibilidade - averigue se ele cumpre o que promete;
• responsabilidade social - veja se ele fornece produtos não fabricados por mão de obra escrava, mão de obra infantil etc.;
• responsabilidade ambiental - verifique se o fornecedor trabalha com produtos que não agridem o meio ambiente.

Concorrente

Outro elemento presente no processo de compras é o concorrente.

Concorrente é qualquer empresa ou pessoa que venda produtos ou serviços idênticos aos seus e que possa atrair seus clientes reais ou em potencial. Por exemplo, se você vende roupas femininas, seus concorrentes são os outros vendedores de roupas femininas, bem como os de bijuterias, perfumes e eletroeletrônicos, pois todos eles competem pelo dinheiro do seu cliente.

Preço

Preço é a quantidade de dinheiro paga pelo cliente para ter um produto ou serviço. É o que a empresa recebe por ter fabricado um produto ou ter prestado um serviço.

Para obter bons preços, o comprador deverá pesquisar bem, informar-se sobre promoções e negociar sempre, considerando que o resultado da negociação deve ser bom para todos.

Planejamento

Outro elemento é o planejamento. Toda compra, para ser bem-sucedida, depende de um bom planejamento. Antes de sair para as compras, é preciso programar o que comprar, o que fazer, caso o produto esteja em falta e precise ser substituído, quanto pagar e qual o prazo para realizar o pagamento. Se o comprador não praticar esse importante elemento, haverá grandes chances de cometer erros.

Prazo

Prazo é outro elemento importante. Consiste no tempo permitido pelo fornecedor para receber o valor do produto ou o serviço que ele vendeu.

É sempre bom obter prazos de pagamento maiores, pois, assim, será possível pagar seu fornecedor com o valor resultante das vendas. Entretanto, caso haja incidência de juros, deve-se analisar cuidadosamente o grau de vantagem proporcionado pelo prazo.