Mapa do sucesso através da gestão de tráfego, Resumos de Administração Empresarial

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Como aprender

tráfego pago

e se tornar

um gestor

profissional

Como aprender tráfego pago

e se tornar um gestor profissional

Bem-vindo, bem-vindo à primeira aula do Profissão Gestão de Tráfego, o evento que vai te apresentar o mapa para ir do 0 aos R$10 mil reais por mês como gestor de tráfego!

O Profissão Gestor de Tráfego acabou de começar e eu já quero te dar um aviso: se você veio aqui em busca de aulinha, não de execução, esse evento não é pra você. Porém, se está comprometido em mudar, seja para trocar de profissão, ter uma renda extra ou conseguir mais resultados como gestor de tráfego, você está no lugar certo: aqui você aprenderá a fazer 10k/mês gerenciando anúncios online.

E quem sou eu na fila do pão pra te ensinar isso? Bom, mais do que alguém que já trilhou esse caminho com as próprias pernas, tenho mais de 37 mil alunos de gestão de tráfego. Depois de ver de tudo nesse mercado, hoje consigo compilar tudo isso num mapa, onde todos os caminhos são conhecidos. Consigo dizer os melhores atalhos e as furadas. Por isso, espero que esteja preparado, porque vai chover conteú- do daqui pra frente.

Eu acredito que existem duas abordagens para aprender tráfego: a metralhadora e a bazuca.

Metralhadora: uma abordagem em que, uma vez por semana, eu te dou uma dose densa e homeopática de tráfego pago. É isso que faço aqui no meu canal há 189 semanas, toda terça-feira, às três horas da tarde.

Bazuca: um evento intensivo, como esse, onde eu te entrego uma tonelada de conteúdo para que você já consiga sair dessa semana como um gestor de tráfego, já rumo à dominação dos anúncios online e aos R$10 mil mensais.

Profissão Gestor de Tráfego é o plano à prova de desculpas para você ter resultados, pois derruba por terra todos os AMÁS. “Pedro, que diacho é ‘AMÁS’?”. É a palavrinha mágica do medroso:

(^1) Por que esse evento existe?

Introdução

(^2) Programação do evento

O Profissão Gestor de Tráfego está dividido em 4 aulas:

AULA 1 - Como aprender tráfego e se tornar um gestor profissional (SEGUNDA-FEIRA ÀS 20h) AULA 2 - Como prospectar, precificar e fechar com os melhores clientes de tráfego pago (QUARTA-FEIRA ÀS 20h) AULA 3 - O plano prático para fazer 10k por mês como gestor de tráfego pago (SEXTA-FEIRA ÀS 20h) AULA 4 - Laboratório de Fechamento de Clientes: análise de prospecções reais (DOMINGO ÀS 20h)

Na aula 3, além do tema épico, nós teremos duas surpresas.

A primeira eu não vou te contar :) … mas a segunda, sim!

Nós vamos ter um sorteio valendo R$10 mil em prêmios, voltados especialmente para gestores de tráfego. Para participar, você precisa seguir os seguintes passos:

“Pedro, por que você tá fazendo isso?”

Porque eu quero te incentivar a executar.

O ganhador do sorteio vai ter o gosto do que pode ganhar se botar em prática o que foi passado no evento. Esse prêmio tem valor acumulado de R$10 mil, mas isso é o que você pode ganhar todo mês (sim, todo mês…) se aprender e aplicar o conteúdo do Profissão Gestor de Tráfego.

Por isso, faça todas as missões, elas valem muito mais do que o prêmio.

1. Toda aula tem uma missão. Tanto que, entre as aulas, nós sempre temos um dia de espaço. Esse não é um dia de descanso, mas um dia para botar as tarefas em prática. Essas missões vão te ajudar a concluir o próximo passo; 2. Sexta-feira (13/05), depois da aula 3, eu vou liberar uma prova; 3. Você tem até domingo (15/05), às 18h, para enviar o teste; 4. Se você acertar, pelo menos, 70% das questões e estiver ao vivo na última aula, vai concorrer ao prêmio supremo do tráfego: a. Computador, mouse e teclado. b. Camiseta, moletom e caneca do Subido. c. Acesso à Comunidade Sobral de Tráfego por 1 ano. d. Ingresso VIP para Subido ao Vivo, o maior evento presencial de tráfego pago do Brasil (as vendas dos ingressos ainda nem estão liberadas. Muito provavelmente, ninguém que tá aqui no evento, senão o sorteado, vai conseguir participar, de tanta gente que já está na lista de espera).

Quem me conhece sabe, eu sempre divido o tráfego em 3 tipos de pessoas:

Os fracos: os mimizentos que botam a culpa do próprio fracasso no mundo; Os Padawans: os emocionados. Esses vão chegar ao final do evento empolgadíssimos, prontos para serem gestores de tráfego, mas vão desanimar na primeira esquina; Os Jedis: os comprometidos, que fazem o que deve ser feito para chegar onde querem. A diferença entre o gestor de tráfego bem sucedido e o frustrado é apenas uma: o comprometimento. A galera que honra a própria palavra.

Hoje, a palavra que menos tem valor são as promessas que fazemos a nós mesmos. Quer uma prova? Pergunte-se como seria sua vida se você tivesse honrado com todos os compromissos feitos consigo mesmo. Ir para a academia, estudar, trabalhar, estar mais com a família, etc.

Agora compare essa vida que você imaginou com a sua atual. Se a distância entre as duas for muito grande, é porque você mesmo não dá valor na sua palavra.

Ser Jedi é sobre ter palavra, e vai ser uma pena — uma pena mesmo — se esse prêmio cair nas mãos de um fraco ou um Padawan , porque um verdadeiro Jedi faria 10x mais mesmo com metade do prêmio.

Nessa primeira aula, nós vamos ver 6 coisas diferentes:

I) O que são os anúncios online e porque essa é a oportunidade para ser agarrada HOJE. II) Como pagar menos e aparecer mais que seu concorrente. III) Como funciona o sistema de pagamentos dos anúncios online. IV) Como aparecer para as pessoas certas. V) Como fazer anúncios impossíveis de serem ignorados. VI) Qual é o primeiro passo REAL para começar a anunciar?

Se você está sem papel e caneta, nem pense em continuar lendo esse PDF. Vai deixar muita coisa passar se ficar só no olho.

A partir de agora, liga o modo aula porque o bicho vai pegar. Escute e aprenda como se você tivesse que explicar para alguém. “Quem tem ouvidos para ouvir, ouça”. (Mateus 13:9)

(^3) Partiu aula!

A gestão de tráfego, portanto, consiste no uso estratégico do tráfego pago para gerar resultados, sendo o gestor de tráfego o responsável por investir o dinheiro do seu cliente de maneira correta nas ferramen- tas de anúncios online.

E aqui vai o pulo do gato: você não se torna um gestor de tráfego quando começa a estudar tráfego… mas quando consegue seu primeiro cliente de tráfego. Ou seja, quando levanta a bunda da cadeira e se torna um jedi.

Você não precisa passar meses estudando, mas apenas entender os fundamentos e partir para o campo de batalha, senão você não é um gestor, mas um estudante. Quem tem a moral de estudar enquanto trabalha, vai sempre estar sempre anos luz na frente de quem não se mexe.

Existem quatro formas de aprender tráfego pago:

1. Lendo a central de ajuda: toda ferramenta de tráfego tem um manual ensinando a usá-la. É um camin- ho lento, mas efetivo, de aprender a anunciar. Só recomendo fazer isso depois que já tiver os primeiros clientes. 2. Fuçando e clicando: passando tempo com a ferramenta e conhecendo seus “botões”. Essa é a parte fácil (e importante) do tráfego que qualquer papagaio consegue aprender. 3. Campo de batalha: pondo a cara a tapa e aprendendo enquanto investe o dinheiro dos seus clientes. Pense nisso: se você trabalha como gestor de tráfego, o cliente está te pagando para aprender investindo com o dinheiro dele. É um ganha-ganha. 4. Encurtando o caminho com a voz da experiência: é o que você está fazendo aqui. Eu já li a Central de ajuda 4x, fucei nas ferramentas por milhares de horas, estou há 8 anos no campo de batalha e já geren- ciei R$200 milhões em anúncios online. E agora vou te entregar tudo que sei, de graça.

O principal fundamento do tráfego é o leilão. Quando você o domina, você gasta menos que seu concor- rente e aparece mais. Esse é o tipo de coisa que deixa seu cliente com a boca aberta quando você explica.

Como funcionavam anúncios no passado?

1) A empresa criava — ou contratava alguém para criar — uma peça para ser anunciada (imagem, texto, som, vídeo).

Como aprender tráfego pago

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O principal fundamento do tráfego pago

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2) A empresa PAGAVA pro dono da mídia (jornal, rádio, televisão, etc.) um valor TABELADO para ter seu anúncio veiculado. Por exemplo, R$100 mil para aparecer por 2 minutos nos comerciais.

3) Se um concorrente tinha mais dinheiro que você, ele sempre ia aparecer mais do que você.

Com o tráfego pago, isso muda.

Como funciona o leilão nos anúncios online

Sempre que um anúncio vai aparecer, as ferramentas de tráfego fazem um leilão com vários anúncios para ver qual vai aparecer. Diferentemente de um leilão comum, onde leva quem paga mais, o leilão digital depende de três fatores:

1. Lance: quanto você tá disposto a pagar (se você tem um milhão, é lógico que vai aparecer mais do que se tivesse mil). Aqui, você só paga depois que seu anúncio aparece. Não existe risco nenhum de você pagar e o anúncio não rodar. Se voltarmos ao exemplo dos panfletos, isso pode acontecer. O dono da loja pode imprimir os folhetos, eles molharem, estragarem e não dar para distribuir. Com os anúncios online, você só paga depois que alguém já viu ou clicou no anúncio. 2. Qualidade do anúncio: As plataformas de tráfego têm dois filhos: os usuários e os anunciantes, mas o primeiro é o favorito. Por isso, ela sempre vai priorizar anúncios que os façam bem, punindo anúncios ruins que eles não gostam. A lógica disso é simples, se o Facebook, por exemplo, permitir a veiculação de anúncios de baixa qualidade, os usuários vão sair da plataforma e ela vai perder dinheiro. Por isso, ela está disposta a deixar anúncios bons aparecerem, mesmo que pagando menos. Assim, ainda que uma empresa esteja torrando uma grana com tráfego pago, seus anúncios podem aparecer com um lance menor se tiver um nível de qualidade maior. 3. Taxa de ação estimada: essa é a probabilidade de quem viu o anúncio fazer o que você pede, seja isso entrar no seu site, comprar um produto ou curtir seu post. Quanto mais alta essa probabilidade, maiores são as chances do seu anúncio aparecer. Para fazer isso, você precisa anunciar para o público certo, aquele mais inclinado a cumprir seu objetivo.

Se você domina esses três pontos, se domina o que te faz aparecer, domina o tráfego pago. E a maioria dos professores não têm nem a moral de te ensinar isso, porque acham que você não vai entender, então te transformam num gestor papagaio, que só sabe apertar botões e fica desesperado quando a ferra- menta muda.

Aqui não. Aqui você aprende a pensar. Se você domina o leilão, consegue fazer tráfego em qualquer plataforma, até aquelas que ainda não existem.

Esse é um dos pontos mais importantes da aula, porque você precisa saber explicar isso para o seu cliente.

(^8) Como funcionam os pagamentos dos anúncios online?

a. Definir seu objetivo (vendas, alcance, engajamento, visualização de vídeo, etc.); b. Definir quanto você vai gastar (o mínimo é 6 reais por dia, mas eu recomendo começar com de 600 a 1000 reais por mês); c. Escolher o público para quem você quer aparecer; d. Selecionar qual anúncio quer mostrar.

4. Pagar pelos anúncios veiculados

Como foi dito, pagar depois que os anúncios aparecem.

Mas aí surge aquela questão: quando é que os anúncios aparecem?

Bom, lá atrás eu comentei que era com base em um sistema de leilões constituído de três fatores: lances, qualidade dos anúncios, taxa de ação estimada.

Agora, meu amigo, chegou a hora da sua cabeça explodir. Daqui para frente, eu vou entrar fundo em cada um desses pontos, e você vai aprender a fazer o que pouquíssimas pessoas fazem direito.

Chegou a hora de você conhecer as entranhas do tráfego pago. Se você dominar esses três pontos, não tem como não ter resultados.

Presta atenção nessa lógica:

Fica comigo, não é difícil de entender: se você está num leilão de obras de arte e sempre está dando lances muito altos, mais leilões você vai ganhar e mais vai doer no seu bolso, certo? Porque levou muitas obras de arte.

O contrário também é verdadeiro:

Qual é o pulo do gato?

Você deve descobrir qual é o mais caro que você pode pagar para anunciar. ANOTA ISSO.

Se eu vendo pizza e ela é vendida por R$50, posso gastar R$60 em anúncios para alguém comprá-la? Não. Mas posso gastar R$20? Sim!

1h08’15”

Dominando os LANCES: quanto eu quero gastar

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Quanto maior é o seu lance (quanto mais você gastar); Mais você aparece (porque ganha mais leilões); E mais caro é pra você anunciar.

Quanto menor é o seu lance; Menos você aparece; E mais barato é para anunciar.

Quando você tem noção desse valor, consegue nortear seus lances e descobrir quão alto você pode gastar por leilão.

Isso aqui já é papo de gente grande. É praticamente impossível ver alguém explicando isso de graça na internet, então aprende isso com carinho porque pode te levar para o próximo nível.

Bora pro próximo ponto!

Como eu apareço para as pessoas certas?

A explicação iniciante é: testando vários públicos e vendo qual funciona melhor. Mas eu vou te dar a expli- cação avançada.

1. A primeira maneira de aparecer para as pessoas certas é: escolhendo os objetivos de campanha certos.

Parece maluquice, mas o Facebook e o Google sabem quais são as pessoas mais propensas a realizar certos tipos de ação. Então, se você configura uma campanha com o objetivo de vendas, ele vai mostrar seu anúncios para pessoas propensas a comprarem, e o mesmo vale para todo outro objetivo.

Por isso, essa é a primeira forma de segmentar as pessoas certas para verem seu anúncio: escolhendo o objetivo que você quer que elas realizem.

Para te ajudar com isso, minha equipe preparou um material super completo, um Guia Prático de Objeti- vos de Campanha, onde você vai encontrar tudo o que precisa saber de cada campanha do Facebook e do Google Ads.

Para ter acesso basta tocar aqui, entrar no portal e clicar em baixar o material.

2. A segunda maneira de aparecer para pessoas certas é anunciando para pessoas que já te conhecem, a saber:

• Pessoas que se envolveram com seu Instagram;
• Pessoas que enviaram mensagem no seu Instagram;
• Visitantes do seu site;
• Pessoas que já viram algum vídeo seu;
• Pessoas que se inscreveram no seu YouTube;
• Pessoas que já viram algum anúncio seu;
• Listas de emails ou telefones.

Lembra que a taxa de ação estimada é a probabilidade da pessoa fazer o que você quer? Bom, se você quer vendas, por exemplo, não é muito mais fácil vender para quem já te conhece do que pra quem não

1h14’45”

Dominando a TAXA DE AÇÃO ESTIMADA: aparecer

para as pessoas certas

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E como não ser ignorado por esse público?

1. Entender o motivo pelo qual você quer fazer aquele anúncio

Entendo seu objetivo (venda, engajamento, alcance…) você consegue estruturar seu anúncio de forma a apontar para esse objetivo.

2. Entender o formato de cada mídia

Toda mídia tem seu formato específico. Os stories, por exemplo, são um retângulo em pé; vídeos no YouTube são um retângulo deitado; Posts de feed são quadrados. Adeque seu anúncio à mídia onde ele vai aparecer.

3. Transformar seu anúncio em um FILTRO

Converse apenas e diretamente com seu público desejado. Seja ignorado por 95% das pessoas.

4. Ative o gatilho do “aaaaah, ele tá falando comigo”

Esse gatilho é a sensação de que o anúncio está falando com você. Existem quatro formas de você despertá-la:

a) Faça uma pergunta

Exemplo: “Pô, você ainda não sabe o que vai comer segunda de noite e já tá morrendo de fome?” Exemplo: “Por acaso você tá com fome hoje a noite? Que tal uma comida árabe no precinho e com frete grátis.”

b) História

Esse é um pouco mais difícil de fazer. Conte uma história na qual a pessoa consiga se imaginar dentro.

Antigamente eu tinha um anúncio assim: “Uma vez, eu joguei R$30 mil reais do meu cliente fora em menos de 15 minutos. Como você acha que eu contei isso pra ele? Cheguei e disse: — ‘Eu tenho uma notícia boa e uma ruim pra te dar, qual você quer primeiro?’ — ‘A boa’ — ‘A boa é que eu joguei R$30 mil reais seus fora em menos de 15 minutos’ — ‘QUÊ?! Qual a ruim então?’ — ‘É que você jogou R$600 mil fora, do mesmo jeito, nos últimos 6 meses, com outro gestor de tráfego, mas agora eu descobri o motivo. Agora nunca mais vai acontecer’

c) Sacada contraintuitiva

Quando você fala algo contra o pensamento comum.

Teve um época em que os gestores de tráfego estavam falando muito mal do botão impulsionar, aí eu rodei um anúncio tipo assim:

“Você sabia que o botão impulsionar é um dos melhores tipos de campanha para ter resultados? Sabe o por quê? Porque, se usado de maneira estratégica, muitas vezes ele é melhor do que campanhas mal configuradas. Agora, se você sabe configurar bem uma campanha, ela sempre vai funcionar melhor do que o botão impulsionar. Quer aprender a fazer isso? Do dia 9 ao 15 de maio, vai rolar o Profissão Gestor de Tráfego, um evento 100% online e gratuito, onde você vai aprender tudo sobre essa profissão, inclusive, como configurar campanhas e ser muito bem pago por isso.”

d) Anúncio segmentado

Quando eu faço anúncios A PARTIR das segmentações que eu tenho disponíveis, frias e quentes.

Por exemplo, se vou anunciar para pessoas que moram em Higienópolis, posso fazer um anúncio assim:

“Por acaso você mora no bairro Higienópolis? Se sim, eu tenho uma boa notícia: nós estamos com frete grátis de hambúrguer e fritas aí pro seu bairro. Se você pedir antes das 22h, você ainda leva uma coca de brinde. Vai chegar o hambúrguer quentinho e a coca geladinha aí na sua casa. Clica aqui no botão, chama a gente no WhatsApp e faz seu pedido agora.”

Dá pra fazer isso com toda segmentação!

5. Antes um amador nota 10 do que um profissional nota 2

Eu fiz um teste entre meus alunos da Comunidade Sobral. Pedi para eles criarem um anúncio para mim, eu testaria todos, veria qual gerou mais resultado ia recompensaria o ganhador.

Recebi mais de 600 anúncios, alguns muito profissionais, com uma baita qualidade audiovisual. Sabe qual deu mais resultados? Esse daqui:

Preciso dizer mais alguma coisa?

São mais de 5500 resultados!

Se você gostar de um anúncio e quiser salvá-lo no seu computador, basta clicar com o botão direito em cima dele;

Agora, no final do nome do arquivo, adicione “.mp4”, para salvar como vídeo.

Pronto, o anúncio já está no seu computador. Salvando 3 anúncios por semana, ao final de um ano você terá 156 referências!

Você pode fazer isso com vários anúncios e criar uma pasta de criativos para hamburgueria, por exemp- lo, a qual vai mostrar para seus futuros clientes de hamburgueria (ele vai pirar se você fizer isso).

O gestor de tráfego que mais traz resultados não é o mais criativo, mas o que tem mais referências. Eu mesmo tenho uma pasta com mais de 600 anúncios diferentes.

“Ah, Pedro, mas eu sou responsável por fazer os anúncios?”

Não, mas, se ele precisar, você pode fazer. Agora, é sim seu dever dar referências de bons anúncios.

Para te ajudar com isso e com os formatos de criativos, aqui está o Manual de Criativos que minha equipe preparou. Esse é um guia supremo de anúncios que vai te guiar na sua jornada. Fique à vontade para mandar isso para seus clientes.

Toque aqui para ter acesso.

Essencial para você concorrer ao sorteio de domingo (15/05).

1. Colocar o despertador para quarta, às 20h da noite. 2. Ver as aulas extras sobre criação de contas (não esqueça de guardar esses links). 3. Baixar e ler o Manual dos Criativos e o Guia Prático de Campanhas. 4. “Roubar” 10 anúncios. 5. Explicar o que você aprendeu hoje para alguém.

Você tem até quarta às 20h para cumprir com isso.

Lembre-se: a execução vale mais do que o prêmio do quiz.

O que foi dito neste PDF é para iniciantes, mas não é básico. Esse é um conhecimento avançado que pode te levar muito longe.

Todo esse evento é um mapa. Se você segui-lo, poderá fazer R$10 mil por mês como gestor de tráfego , sem dúvida alguma, mas, para isso, precisa acompanhar todas as aulas em sequência.

Por isso esteja comigo, de missão cumprida, na quarta-feira (11/05), às 20h, para nossa segunda aula: como prospectar, precificar e fechar com os melhores clientes de gestão de tráfego.

Abraço!

1h55’35”

Missões da Aula 1

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