NEGÓCIOS INTERNACIONAIS – Profa. Tessa Coltro

LISTA DE EXERCÍCIOS DE REVISÃO PARA A PROVA 1º BIMESTRE

1) No Brasil, a partir de 1999, a desvalorização cambial possibilitou melhora significativa nas contas

externas para os períodos subsequentes. O governo adotou o regime de câmbio flutuante, em

substituição a âncora cambial e possibilitou o reajuste externo. Esse processo levou ao aumento

significativo das exportações, conforme o gráfico a seguir do saldo balança comercial brasileira de

1991-2014.

Fonte: Adaptado de MDIC (2015).

Com base nas informações apresentadas, analise as alternativas e assinale a afirmativa correta:

a. O saldo da balança comercial representa a diferença entre as importações e as exportações e no Brasil,

esse saldo foi deficitário na primeira década do século XXI.

b. No comércio internacional, as exportações representam todas as entradas de mercadorias no país e as

importações representam todas as saídas de mercadorias.

c. No comércio internacional, o saldo da balança comercial representa a diferença entre as exportações e

as importações. No caso brasileiro, ela foi positiva entre 2002 e 2012.

d. Para obter maiores ganhos com as importações, as empresas brasileiras podem vender produtos e

serviços ao mercado externo afim de obter saldo positivo na balança comercial.

e. Para obter maiores ganhos com as exportações, as organizações brasileiras podem vender seus

produtos e serviços para o mercado interno afim obter saldo negativos na balança comercial.

2) É fundamental que uma empresa ao optar por exportar, ela conheça bem todas as oportunidades que

podem ser auferidas com o comércio internacional, para que aproveitem ao máximo as vantagens

oferecidas, mas também é importante compreender os riscos inerentes ao processo de comercialização,

a fim de que aprendam a superá-las ou minimizar seus efeitos negativos. A clara conscientização e análise

das oportunidades e dos riscos são ponto de partida para uma boa qualidade da gestão dos negócios

internacionais.

Considerando o contexto apresentado, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre elas.

I- Ao tomar a decisão de exportar seus produtos, as empresas devem, além de direcionar seus esforços

com as vendas, também mensurar os riscos inerentes à operação.

PORQUE

II- Cada país possui suas particularidades e modo de operação comercial, o que nos remete à necessidade

de avaliar a segurança da relação comercial que a empresa deseja fazer.

A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta:

a. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I.

b. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.

c. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I.

d. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.

e. As asserções I e II são proposições falsas.

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LISTA DE EXERCÍCIOS DE REVISÃO PARA A PROVA 1º BIMESTRE

No Brasil, a partir de 1999, a desvalorização cambial possibilitou melhora significativa nas contas externas para os períodos subsequentes. O governo adotou o regime de câmbio flutuante, em substituição a âncora cambial e possibilitou o reajuste externo. Esse processo levou ao aumento significativo das exportações, conforme o gráfico a seguir do saldo balança comercial brasileira de 1991 - 2014. Fonte: Adaptado de MDIC (2015). Com base nas informações apresentadas, analise as alternativas e assinale a afirmativa correta: a. O saldo da balança comercial representa a diferença entre as importações e as exportações e no Brasil, esse saldo foi deficitário na primeira década do século XXI. b. No comércio internacional, as exportações representam todas as entradas de mercadorias no país e as importações representam todas as saídas de mercadorias. c. No comércio internacional, o saldo da balança comercial representa a diferença entre as exportações e as importações. No caso brasileiro, ela foi positiva entre 2002 e 2012. d. Para obter maiores ganhos com as importações, as empresas brasileiras podem vender produtos e serviços ao mercado externo afim de obter saldo positivo na balança comercial. e. Para obter maiores ganhos com as exportações, as organizações brasileiras podem vender seus produtos e serviços para o mercado interno afim obter saldo negativos na balança comercial.
É fundamental que uma empresa ao optar por exportar, ela conheça bem todas as oportunidades que podem ser auferidas com o comércio internacional, para que aproveitem ao máximo as vantagens oferecidas, mas também é importante compreender os riscos inerentes ao processo de comercialização, a fim de que aprendam a superá-las ou minimizar seus efeitos negativos. A clara conscientização e análise das oportunidades e dos riscos são ponto de partida para uma boa qualidade da gestão dos negócios internacionais. Considerando o contexto apresentado, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre elas. I- Ao tomar a decisão de exportar seus produtos, as empresas devem, além de direcionar seus esforços com as vendas, também mensurar os riscos inerentes à operação. PORQUE II- Cada país possui suas particularidades e modo de operação comercial, o que nos remete à necessidade de avaliar a segurança da relação comercial que a empresa deseja fazer. A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta: a. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I. b. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. c. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. d. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. e. As asserções I e II são proposições falsas.

Os negócios internacionais podem ser definidos como uma área de estudos complexos, que envolvem o relacionamento comercial, político e social entre nações, empresas e pessoas de distintos territórios. No âmbito empresarial, as organizações optam em ingressar no mercado internacional como uma estratégia competitiva e econômica que podem alavancar os negócios. Sobre as principais motivações econômicas para o ingresso de uma empresa ao comércio internacional, analise as seguintes sentenças: I- O comércio internacional é uma via importante de comercialização, pois as empresas nacionais podem aumentar suas vendas, representadas pelas importações, e diminuir seus custos de produção, via aquisição de matérias-primas mais baratas por meio da exportação. II- O comércio internacional se faz necessário como uma saída possível para a empresa manter-se ativa, dando-lhe a possibilidade de alavancar seus resultados e valorizar a sua marca além das fronteiras nacionais. III- O acréscimo de receita (ganho financeiro com a venda de um bem ou serviço) advindo da exportação, pode levar a melhoria da competitividade da empresa, pois, o custo da fabricação das mercadorias tende a diminuir, tornando-as mais competitivas e aumentando a margem de lucro. Agora, assinale a alternativa que apresenta a resposta correta: a. Apenas as afirmativas II e III estão corretas. b. Apena a afirmativa I está correta. c. As afirmativas I, II e III estão corretas. d. Apenas as afirmativas I e II estão corretas. e. Apenas as afirmativas I e III estão corretas.
O comércio internacional, seja ele de compra ou de venda, está cada vez mais presente no mercado globalizado e competitivo em que vivemos. Para assegurar a lisura e a conformidade dos procedimentos, garantindo o êxito na transação, é imprescindível que os gestores tenham segurança para firmar e executar seus contratos internacionais, voltados a suportar e a respaldar todo o processo. Considerando essa observação, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre elas. I- Contratos são instrumentos jurídicos legais que expressam a vontade de duas ou mais partes, no qual são detalhados os direitos e obrigações delas, bem como o objeto do contrato, ou seja, o que está sendo negociado. PORQUE II- As únicas particularidades de um contrato internacional são que nele, a movimentação de bens e serviços se dá através de fronteiras entre países e os atos concernentes à sua celebração (ou a localização do seu objeto) permitem conectá-lo a mais de um sistema jurídico. A respeito dessas asserções, assinale a alternativa correta. a. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I. b. As asserções I e II são proposições falsas. c. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. d. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. e. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I.
As transações comerciais atualmente não se prendem as fronteiras nacionais, e, em virtude disso, surgiu a necessidade e importância das normas jurídicas que visam garantir direitos e obrigações pactuadas nas relações comerciais internacionais. É nos contratos a forma pela qual se concretizam os negócios e se cria a maioria das obrigações. Sobre a elaboração de contratos no comércio internacional, analise as seguintes sentenças: I) Em um contrato internacional, a movimentação de bens e serviços se dá através de fronteiras entre países e os atos concernentes à sua celebração (ou a localização do seu objeto) permitem conectá-lo a mais de um sistema jurídico. II) Os contratos internacionais podem ser de diversos tipos, tais como: factoring, franchising, joint-venture, exportação de serviço e representação. III) Os contratos internacionais de comércio, por regularem a relação das partes sob vários aspectos, torna- o um instrumento fundamental dotado de grande importância na relação negocial.

Uma forma eficiente de atenuar os riscos comerciais, seria escolher a melhor forma de pagamento que se adapte a negociação escolhida. Sobre as formas de pagamento quem podem ser escolhidas pelo exportador, relacione corretamente a modalidade de pagamento com os seus respectivos conceitos.

Carta de Crédito
Cobrança documentária
Pagamento antecipado ao embarque da mercadoria
Remessa direta ou sem saque I) O exportador, depois de embarcar a mercadoria, remete ao importador a cobrança sem a intermediação de qualquer agente bancário. O risco comercial é todo do exportador. II) Um banco trabalha como gestor dos trâmites documentais entre exportador e importador. O banco atua como um mero “cobrador”, não tendo nenhuma responsabilidade pela transação acordada (mas ele auxilia o exportador na resolução de possíveis problemas). III) Consiste em uma garantia dado ao exportador (oferecida por um banco no exterior), que a pedido do importador, assume a obrigação de efetuar o pagamento ao exportador, no vencimento, mediante apresentação de documentação e comprovação de que todos os termos e condições foram cumpridos. IV) O exportador (vendedor) deverá receber o pagamento da mercadoria antes de enviá-la para o importador/comprador, ou seja, o risco será zero para o exportador, porém o importador fica com todo o risco. Assinale a alternativa que contém a sequência correta da associação entre as colunas a. 1 – II; 2 – I; 3 – IV; 4 – III. b. 1 – I; 2 – II; 3 – III; 4 – IV. Incorreto c. 1 – III; 2 – IV; 3 – II; 4 – I. d. 1 – IV; 2 – III; 3 – I; 4 – II. e. 1 – III; 2 – II; 3 – IV; 4 – I.

A indústria de varais elétricos XYZ tem como estratégia para crescimento dos seus negócios o início das exportações de seus produtos para os países da América do Sul. O gestor da organização, o Sr. Willian Mateus, está avaliando quais são os riscos inerentes a esse novo processo de comercialização, pois, a XYZ pretende investir R$ 200.000,00 nos setores de produção e vendas. Para isso, ele contratou a Alpha Consultoria, que tem como objetivo apontar para o gestor quais são as naturezas dos riscos do comércio internacional. Partindo do pressuposto que você vai auxiliar a Alpha Consultoria no diagnóstico dos riscos da comercialização exterior para o gestor da XYZ, analise as seguintes sentenças a seguir: I- É preciso que a empresa conheça o perfil cultural dos possíveis clientes nos diversos países da América do Sul. O conhecimento da cultura do povo, seus hábitos e costumes facilitam o desenvolvimento de novos produtos e serviços, e por meio dessa análise, a XYZ, consegue determinar se o seu produto terá ou não a aceitação do mercado consumidor de determinado país. II- Ao tomar a decisão de comercializar com determinado país, o Sr. Willian Mateus deve avaliar o risco que este país pode oferecer aos seus negócios, que é chamado de risco país. O risco país é um indicador que procura determinar o grau de instabilidade econômica do país, mostrando a probabilidade de um “calote” numa operação comercial. III- A empresa XYZ deve ter cuidado com o risco cambial. Este risco faz parte da atividade diária de qualquer negócio, e envolve a possibilidade do cliente (importador) decretar falência, concordata ou liquidação extrajudicial, dele não honrar seus compromissos financeiros com a empresa exportadora, ou até mesmo, de utilizar de má fé para tirar vantagens do exportador. Agora, assinale a alternativa que apresenta a resposta correta. a. Apenas a afirmativa III está correta. b. As afirmativas I, II e III estão corretas. Incorreto c. Apenas as afirmativas I e III estão corretas. d. Apenas as afirmativas I e II estão corretas. e. Apenas as afirmativas II e III estão corretas.

Cada vez mais as empresas recorrem às potencialidades do mercado Global. Quantos mais clientes, maior a probabilidade de se vender, e assim vencer. Neste contexto é necessária a perfeita compreensão dos Incoterms 2010 (Termos de Comércio Internacional), que estarão em vigor a partir de 1 de Janeiro de

Assim, a partir dessa data, todas as propostas, ou contratos, de foro internacional deve-se colocar a expressão "Incoterms 2010". Estes, são termos de vendas internacionais, publicados pela Câmara Internacional de Comércio (ICC), organização de caráter privado, sediada em Paris na França. Os Incoterms tem como objetivo desenvolver: a. um sistema de quantificação do risco país, que pode ser medido por índices que avaliam o grau de perigo que o país representa para um comprador/vendedor estrangeiro. b. um sistema de regras, normas e códigos que ajudam a uniformizar padrões a serem cumpridas nos sistemas de responsabilidades das exportações e importações. Correto c. um sistema de contrato de compra e venda de mercadorias que devem ser adotadas em toda e qualquer tipo de transação internacional. d. um sistema de leis universais, que todos os países são obrigados a utilizar para fechamentos de compra de mercadorias. e. um sistema de códigos de éticas que apresentam atualmente, 20 Incoterms, cuja escolha deve levar em conta o tipo de mercadoria, o meio de transporte e as obrigações, como a contratação de transporte e seguro.

O factoring internacional é um mecanismo vantajoso para as empresas que pretendem entrar no mercado internacional, pois garante desde a pesquisa de potenciais compradores até a liquidação do pagamento. Amplamente operado na Europa e na Ásia, o Factoring internacional no Brasil ainda dá os seus primeiros passos. Segundo Luiz Lemos Leite, presidente da ANFAC - Associação Nacional das Sociedades de Fomento Mercantil, o país depende da aprovação da Lei do Factoring para que as empresas tenham normas específicas de câmbio e possam operar com maior segurança no mercado internacional. "No Brasil ainda não é possível fazer a operação em sua plenitude, mas quando tivermos a Lei do Factoring essa situação vai mudar. O Banco Central tem que estabelecer normas e, no caso do Factoring, a empresa cessionária dos direitos será a responsável pela cobertura cambial", informa Lemos Leite, acrescentando que o Factoring de exportação será um grande negócio para a economia brasileira. As empresas envolvidas neste tipo de operação são chamadas de faturizador (factor) e faturizado (factored). Para operar nessa modalidade de negócios, as empresas devem observar os procedimentos a seguir:

Factor envia pagamento antecipado para o Factored
Factored, vende produtos/serviços a prazo.
Factored, repassa as duplicatas para o Factor, mediante pagamento de comissão.
Factor recebe as duplicatas no futuro.
Factored, recebe duplicatas do cliente. Assinale a opção que representa a ordem CORRETA dos procedimentos a serem seguidas nas operações de Factoring. a. 1 – 2 – 3 – 4 – 5. b. 5 – 4 – 3 – 2 – 1. c. 2 – 5 – 3 – 1 – 4. d. 2 – 1 – 4 – 5 – 3. e. 2 – 3 – 5 – 1 – 4.

Os contratos internacionais do comércio têm como principio elementar a manifestação de vontade das partes, buscando assim a satisfação de ambos os signatários de um contrato, do que decorre a classificação dos tipos de contratos, sendo que para cada espécie de ajuste existe uma modalidade para realizá-lo. Em qualquer transação internacional deve ser elaborado e assinado um contrato. Os contratos internacionais podem ser de diversos tipos, tais como: factoring, franchising, joint-venture, exportação de serviço e representação.

A partir de agora, o Sr José quer adequar os seus produtos e a forma de comercialização com as normas e regulamentos dos organismos internacionais. Com base nas informações da tabela e dos objetivos de adequação aos organismos internacionais, analise as ações propostas pela equipe gestora. I) Como a “QUE DELÍCIA” possui produtos inovadores e as patentes são limitadas a um território nacional, a empresa precisa proteger seus produtos contra “cópias”. Para isso, Organização Mundial da Propriedade Intelectual (WIPO) pode ajudar o Sr. José a obter um pedido de patente internacional. II) A Venezuela é o principal importado de lácteos do Brasil. Como ambos são países em desenvolvimento, a Sistema Global de Preferências Comerciais entre Países em Desenvolvimento (SGPC) poderia promover o intercâmbio entre os dois países, concedendo preferências tarifárias. III) No processo de comercialização internacional, regras e normas devem ser seguidas, inclusive na confecção de contratos, por isso, as regras comerciais estabelecidas pela Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE) devem ser seguidas. Em situações de disputas, ou problemas jurídicos, a OCDE também poderá auxiliar a empresa. Agora, assinale a alternativa que apresenta a resposta correta. a. Apenas as afirmativas II e III estão corretas. b. Apenas as afirmativas I e III estão corretas. c. Apenas as afirmativas I e II estão corretas. d. As afirmativas I, II e III estão corretas. e. Apenas a afirmativa III está correta.

A empresa “ SÓ CALÇADOS” fez a negociação de um lote de 200 sapatos masculinos para os Estados Unidos no valor de US$ 2.000,00. O valor do lote de sapatos foi cotado e fechado no dia 15 de Maio. No entanto, o pagamento seria efetuado apenas antes do embarque da mercadoria, previsto para o dia 02 de Junho, por via aérea. O valor da operação em dólar (US$ 2.000,00) foi recebido em 02 de Junho, através de uma operação de câmbio, e o banco converteu o valor em dólares para reais para crédito na conta do exportador “SÓ CALÇADOS”. A cotação do dólar nos dias de fechamento e pagamento do pedido encontram-se na tabela a seguir: Fonte: Silva, 2017. Com base na situação apresentada, interprete as afirmativas a seguir: I- Entre os dias 15 de Maio e 02 de Junho houve uma valorização cambial, o que favoreceu o comprador americano. II- Como o pagamento do pedido foi realizado em 02 de Junho, a “SÓ CALÇADOS” teve uma perda cambial (em comparação com a taxa de câmbio de 15 de maio, que foi a data efetiva do fechamento do contrato de venda). III- Como ocorreu uma desvalorização cambial no período, a exportadora obteve ganho cambial, pois, recebeu R$ 140,00 a mais em 02 de Junho em comparação com a data do fechamento do contrato. Agora, assinale a alternativa que apresenta a resposta correta: a. Apenas as afirmativas I e II estão corretas. b. Apenas as afirmativas I e III estão corretas. c. As afirmativas I, II e III estão corretas. d. Apenas a afirmativa III está correta. e. Apenas as afirmativas II e III estão corretas.
“O progressivo desenvolvimento da economia mundial ocasionou o aumento da complexidade das relações comerciais e culminou na consequente alteração da forma de persecução do regozijo dos

interesses individuais. Assim, a transposição das fronteiras, flexibilização e dinamização do processo de circulação de bens e serviços e o influxo das atividades negociais, consequências do efeito globalizante, acarretou no acompanhamento pelos instrumentos contratuais do movimento de internacionalização dos interesses envolvidos nas negociações mercantis. [...] Ademais, haja vista a dinamicidade das contratações de cunho internacional fez-se necessária a criação de instrumentos regulamentadores em âmbito supranacional, harmonizadores da incidência de diversos sistemas jurídicos. Assim, a contratação internacional não se restringe à normatividade do Estado como única fonte reguladora, sendo evidente o papel dos órgãos internacionais.” CARVALHO, B. D.; REIS, I. P.; SIQUEIRA, E. A. (2011.). Considerando o trecho do texto apresentado, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre elas. I- Todas as regras e políticas em comércio exterior têm por finalidade garantir que as operações colocadas em contrato sejam claras e legítimas, aceitas por todos, e possam tornar o comércio justo entre os países participantes. PORQUE II- Os Órgãos Regulamentadores do Comércio Exterior possuem um papel importante na criação, aplicação e acompanhamento das práticas comerciais internacionais. A respeito dessas asserções, identifique a alternativa correta a. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. b. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I. c. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. d. As asserções I e II são proposições falsas. e. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I.

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