GESTÃO DE TRIBUTOS APLICADOS A VENDAS
Tributos:
1) Fiscais: cumprimento de funções do Estado. Ex: IRPJ, IPI, ICMS, ISS, IPVA, IPTU
etc.;
2) Extrafiscais: interferência no domínio econômico. Ex: IPI, IOF, Imposto de
Importação;
3) Parafiscais: arrecadações complementares, como contribuições sociais. Ex:
PIS/COFINS, INSS, Conselhos Profissionais, FGTS, CSLL.
PBL
No Brasil, a Argo Menthor está experimentando uma nova área de atuação como
revendedora de determinado produto a ser utilizado por laboratórios, e a sua maior
concorrente é uma empresa menor, dedicada exclusivamente à comercialização desse
produto e bem competitiva no mercado.
A Argo Menthor, pessoa jurídica que adota o regime tributário do lucro presumido,
promoverá uma campanha de lançamento desse novo produto no mercado, e a sua
Diretoria deseja oferecer algum atrativo ao/à consumidor/a em relação ao preço do
produto, por determinado período.
A empresa concorrente é optante do Simples Nacional, o que permite a adoção de
preços reduzidos e mais competitivos.
A Diretoria da Argo Menthor solicitou à área comercial e contábil-fiscal que avaliasse
uma estratégia para a campanha promocional que considerasse a concessão de um
desconto atrativo ao laboratório adquirente, para já se destacar em relação à
concorrência, devendo ser avaliadas as implicações fiscais.
Na composição do preço, devem ser considerados os custos próprios da operação, já
individualizados (por unidade/produto), para fins de composição de preço, bem como o
lucro esperado de 20%:
• despesas da área de vendas: R$ 50,00;
• despesas da área administrativa: R$ 40,00;
• despesas financeiras: R$ 30,00;
• outras despesas: R$ 20,00;
• valor de aquisição do produto a ser revendido: R$ 2.000,00 e
• ICMS na entrada do produto – crédito: 17%.
