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MATRIZ DE ATIVIDADE INDIVIDUAL
Estudante: Bruno de Oliveira Carvalho Disciplina: Estratégias de Precificação de Produtos e Serviços Turma:
1. Introdução
Este planejamento de precificação tem como objetivo apresentar uma proposta estratégica para o lançamento de uma geladeira inteligente por uma empresa inovadora, que pretende competir diretamente com marcas consolidadas como Samsung e LG. O trabalho está estruturado em sete partes, abrangendo desde a análise do mercado, público-alvo e concorrência até o posicionamento estratégico e metodologias de precificação. O intuito é oferecer uma proposta viável, competitiva e alinhada com as tendências do mercado de eletrodomésticos inteligentes no Brasil.
2. Dados do novo negócio
2.1 Importância do conhecimento de mercado, público-alvo e diferenciais competitivos
O sucesso no lançamento de um novo produto depende da compreensão profunda do mercado-alvo, do comportamento do consumidor e da identificação de diferenciais competitivos. No setor de eletrodomésticos inteligentes, onde a inovação é constante, entender as necessidades e expectativas do público é essencial para se destacar e gerar valor percebido, fundamental para a definição de um preço competitivo.
2.2 Nome da empresa e do produto
Empresa: NeoHome Tech Produto: SmartCool Vision
2.3 Descrição do público-alvo
O público-alvo da SmartCool Vision são consumidores das classes A e B, entre 30 e 55 anos, com perfil tecnológico, que valorizam inovação, conectividade, sustentabilidade e praticidade no cotidiano doméstico. Esses consumidores estão dispostos a investir em produtos que oferecem integração com assistentes virtuais, eficiência energética e design sofisticado.
2.4 Mercado de eletrodomésticos inteligentes e diferenciais do produto
Segundo dados atualizados, o mercado brasileiro de eletrodomésticos inteligentes apresentou crescimento significativo em 2024, impulsionado pela popularização da Internet das Coisas (IoT) e pelo aumento do consumo de dispositivos conectados. A geladeira SmartCool Vision será equipada com:
o Conectividade IoT para controle remoto por smartphone. o Sistema de Inteligência Artificial que recomenda listas de compras e detecta validade de alimentos. o Painel interativo touch com som embutido (Soundbar). o Eficiência energética A+++. o Design French Door com acabamento em aço escovado fosco.
3. Preços dos concorrentes e do produto
3.1 Relevância da análise de concorrentes
- Inflação : A inflação impacta diretamente nos custos de produção, transporte e insumos. Quando os preços gerais da economia sobem, a empresa precisa reajustar seus preços para manter a rentabilidade.
- Taxa de câmbio : O setor de eletrodomésticos depende fortemente da importação de componentes tecnológicos. A variação cambial, especialmente a valorização do dólar frente ao real, pode elevar os custos dos produtos e afetar a precificação.
- Crises logísticas ou escassez de insumos : Problemas na cadeia de suprimentos, como falta de chips ou de materiais semicondutores, aumentam os custos e reduzem a oferta, forçando as empresas a repassar parte desses aumentos ao consumidor.
4.2 Fatores com maior impacto sobre a geladeira inteligente
- A taxa de câmbio é um dos fatores mais críticos, considerando que muitos componentes da SmartCool Vision (como sensores, chips e painéis LCD) são importados.
- Além disso, crises na cadeia logística global também representam um risco direto para a precificação, especialmente em um produto de alto valor agregado como esse.
5. Posicionamento estratégico
5.1 Os quatro posicionamentos estratégicos possíveis
- Preço mais baixo com benefício básico – foco em custo e acessibilidade; ideal para produtos de entrada.
- Preço mais alto com benefício elevado – produtos premium com forte valor agregado e diferenciais inovadores.
- Preço mais baixo com benefício elevado – busca oferecer valor com custo reduzido (difícil de sustentar por longo prazo).
- Preço mais alto com benefício básico – posicionamento geralmente não sustentável, pois o cliente não percebe vantagem real.
5.2 Posicionamento recomendado para a geladeira
- Preço mais alto com benefício elevado Esse posicionamento é o mais adequado, pois o produto oferece diferenciais tecnológicos exclusivos (IA, integração com IoT, soundbar embutido, painel touch). O público-alvo está disposto a pagar mais por conveniência, inovação e status. Essa estratégia também posiciona a SmartCool Vision como concorrente direta dos modelos mais sofisticados da Samsung e LG, reforçando sua proposta de valor premium.
6. Demanda
6.1 Demanda elástica e inelástica – explicação e exemplos
- Demanda elástica : Quando pequenas variações no preço afetam significativamente a quantidade demandada. Ex: roupas de grife, eletrônicos comuns.
- Demanda inelástica : Quando o preço tem menor impacto na quantidade vendida. Ex: medicamentos essenciais, gasolina, alimentos básicos.
6.2 Tipo de demanda para a geladeira inteligente
O mercado para geladeiras inteligentes tende a ser de demanda elástica , pois:
- Existem diversas marcas concorrentes.
- Trata-se de um bem de consumo durável e substituível , não essencial.
- O consumidor compara preços e diferenciais antes de decidir pela compra. Entretanto, o valor percebido e a inovação tecnológica podem atenuar essa elasticidade, especialmente entre os consumidores de alta renda, que valorizam status, exclusividade e recursos inteligentes.
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