ENTENDENDO CUSTOS, DESPESAS
E PREÇO DE VENDA
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SEBRAE: Ajuda no Desenvolvimento de Negócios - Custos, Despesas e Preço de Venda, Notas de estudo de Cultura
Saiba como compreender os custos, despesas e preços de venda para melhorar a performance financeira de sua empresa. Objetivos, cenários atuais, custos, despesas e investimentos, lucratividade e rentabilidade, preço de venda e cálculos relacionados.
Tipologia: Notas de estudo
2012
1 / 22
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ENTENDENDO CUSTOS, DESPESAS
E PREÇO DE VENDA
O SEBRAE E O QUE ELE PODE FAZERPELO SEU NEGÓCIO
Orienta na implantação e nodesenvolvimento de seu negóciode forma estratégica e inovadora. • Competitividade• Perenidade• Sobrevivência• Evolução
- O mercado cada vez mais competitivo.• Preocupação dos empresários com seus custos.• Política de preços de venda competitivos.• Necessidade de informações atualizadas.• Tomada de decisão com rapidez.
CENÁRIO ATUAL
Custos:
valores gastos diretamente na aquisição/elaboração do
produto e/ou na execução de serviços. Despesas:
valores gastos na comercialização de
produtos/serviços e administração das atividades empresariais. Investimentos:
valores aplicados na aquisição de bens
utilizados nas atividades operacionais por vários períodos.
CUSTOS, DESPESAS E INVESTIMENTOS
DESPESAS FIXAS
- Despesas de Administração.• Independem das vendas.• Determinantes nos resultados.• Controle rígido e constante - inclusive provisões.• Recuperáveis com as vendas.• Devem ser adequadas às necessidades da empresa:Exemplos: aluguel, água, luz, telefone, salários, encargos, contador, pró-labore, manutenção etc.•^ Cuidado com as despesas pessoais.
DESPESAS VARIÁVEIS
- Despesas relativas à comercialização.• Proporcionais às vendas.• Influenciam diretamente nas margens de ganho.• Considerar os seguintes valores:^ -
Comissões
- incentivo de vendas. - Impostos sobre vendas. - Federais/Estaduais/Municipais.• Enquadramento tributário – planejamento.
PREÇO DE VENDA
-^ Preço de venda
ideal é aquele que cobre todos os custos e
despesas e ainda sobra o Lucro Líquido.•^ Preço de venda
ideal tem de ser competitivo, ser melhor do
que o preço da concorrência.• Será determinante para os resultados da empresa:
-^ Estratégias x Volume
ESTRUTURA DO PREÇO DE VENDA
Preço de venda
= 100
%
Custo do Produto/Mercadoria/Serviço
=^
%
Despesas Variáveis
=^
%
Despesas Fixas
=^
%
Margem de Lucro
=^
%
Políticas do Preço de Venda Considerar :•Preço de venda mínimo
D
custos + despesas
•Estratégias competitivas
D
enfrentar a concorrência
•Diferenciais oferecidos
D
mix de produtos
•Nichos de mercado
D
público-alvo
•Recuperação do capital investido
CÁLCULO DO PREÇO DE VENDA - Exemplo Informações:Custos do Produto = R$ 10,00Despesas Variáveis =
Despesas Fixas = 25%Valor das Despesas Fixas/Valor das Vendas Totais2.500,00/R$ 10.000,00Margem de Lucro = 10%
Preço de Venda = ---------------------------------------- = R$ 20,
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
- É a diferença entre o
preço de venda
e os
gastos variáveis
(custos
e despesas).• Fórmula:
MC = Preço de venda - (Cv + Dv)
Cv = Custo variável unitário
Dv = Despesa variável unitária
- Representa quanto cada produto/serviço,
contribui
para
cobrir as
despesas fixas
e formar o
lucro
da empresa.
-^ Ponderada
no caso de vários itens com margens diferentes:
- Margem
x
Participação nas vendas (peso).
PONTO DE EQUILÍBRIO
A empresa atinge o Ponto de Equilíbrio quando as vendas igualam-se aototal dos custos e despesas.
Quando deve-se apurar o Ponto de Equilíbrio? • Antes - previsão• Durante - acompanhamento• Após -
avaliação
No Ponto de Equilíbrio, a empresa não tem lucro e nem prejuízo.
CÁLCULO DO PONTO DE EQUILÍBRIO (P.E.) - Exemplo •P.E.(R$) = Despesas Fixas / % Margem de Contribuição
P.E.(R$) = 2.500,00 / 40% = R$ 6.250,00sendo 80% de A e 20% de B
•P.E.(QDE.) = (P.E. R$ x %Participação) / Preço de Venda
Prod.A - P.E.(qt) = (6.250,00 x 80 %) / 20,00 = 250 uProd.B - P.E.(qt) = (6.250,00 x 20 %) / 50,00 = 25 u
DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS
A^
B^
Total
%
+ Vendas
R$ 8.
R$ 2.
R$ 10.
100,0 %
( - ) Custos
R$ 4.
R$
500
R$
4.
45 %
( - ) D.Variáveis
R$ 1.
R$
300
R$
1.
15 %
=M.Contribuição
R$ 2.
R$ 1.
R$
4.
40 %
( - ) D.Fixas
R$
2.
25 %
=^
Lucro
R$
1.
15%
*** Valor de Custo**
A^
400 u.
x^
B^
40 u.
x^
PREÇO
DE
VENDA
LUCRATIVIDADE
DESPESASvariáveis e fixas VOLUMEmix de produtos
X
margens
CUSTOS
Produtos/serviços