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INTRODUÇÃO
Este plano tem como objetivo apresentar os estudos e análises de viabilidade da criação da empresa ACANNF Ltda. que terá seu foco negociação do direito de uso de patente, de pessoas interessadas em vendê-las ou comprá-las.
Toda a fonte da empresa vem da posse que a mesma possui do direito de invenção da suspensão para bancos de ônibus e aviões, distribuído-as as empresas que interessarem-se.
A estrutura da empresa será simples, já que não necessita de grandes espaços, adaptando a sua real necessidade, contudo visando o oferecimento do melhor serviço aos seus clientes.
1.0 DESCRIÇÃO DAS LINHAS GERAIS DO NEGÓCIO
1.1 Oportunidades de Mercado Detectadas A pesquisa e o desenvolvimento para elaboração de novos produtos (no sentido mais abrangente) requerem, na maioria das vezes, grandes investimentos. Proteger esse produto através de uma patente significa prevenir-se de que competidores copiem e vendam esse produto a um preço mais baixo, uma vez que eles não foram onerados com os custos da pesquisa e desenvolvimento do produto. A proteção conferida pela patente é, portanto, um valioso e imprescindível instrumento para que a invenção e a criação industrializável se tornem um investimento rentável. Patente é um título de propriedade temporária sobre uma invenção ou modelo de utilidade, outorgados pelo Estado aos inventores ou autores ou outras pessoas físicas ou jurídicas detentoras de direitos sobre a criação. Em contrapartida, o inventor se obriga a revelar detalhadamente todo o conteúdo técnico da matéria protegida pela patente. Durante o prazo de vigência da patente, o titular tem o direito de excluir terceiros, sem sua prévia autorização, de atos relativos à matéria protegida, tais como fabricação, comercialização, importação, uso, venda, etc. (http://www.inpi.gov.br/menu-esquerdo/patente/ pasta_oquee) O direito de excluir terceiros à comercialização sem a prévia autorização, e com o direito de uma patente em mãos, torna-se uma oportunidade de negócios inigualável, por possuir exclusividade.
- Por que desta forma?
O presente plano de negócio será desenvolvido com o intuito de analisar minuciosamente o ambiente do mercado e estudar detalhadamente a realidade deste setor, para viabilizar a implantação de uma empresa que possa assessorar, agenciando possuidores de patentes a fazerem bons negócios, e também levar as empresas a inovarem, com a exclusividade da patente o seu negócio. A empresa é detentora de uma patente, onde “aluga” o direito de produção a terceiros. Os empresários perceberam que neste ramo de negócio existem muitos inventos viáveis, porém sem nenhuma produção, ou mesmo divulgação. Isso se deve a grande ponte existente entre os donos de patentes e a indústria. Aptos a desenvolver projetos, a equipe da ACANNF ltda. percebeu que se intermediassem as negociações, poderia lucrar junto com os outros envolvidos (empresa que produzirá e inventor), claro que com uma porcentagem bem menor. Tudo dependerá da do planejamento que está sendo feito para a viabilidade do negocio.
do direito do produto, por tempo determinado, necessitando de um intermediador. Todo o procedimento, de ambas as partes, será documentado e as porcentagens referente ao serviço prestado acertado previamente. A ACANNF ltda. trabalhará com uma margem de 25% sobre o negocio que foi vendido, e mais 25% do que foi comprado. Ganhará tanto quem compra como de quem vende.
- Custo
Uma das empresárias cedeu uma sala no Prédio comercial (Av. Getulio Vargas, 938 APTO 102, bairro VL Esperança, São Lourenço, Minas Gerais). O capital social será investido parte em móveis, computadores e celulares. Um notebook e um celular para cada integrante da empresa, já que serão os próprios donos- funcionários. A empresa possui uma equipe de administradores de empresas. São os próprios sócios que desenvolvem toda a negociação, já que os colaboradores têm todo conhecimento adquirido na faculdade de administração. Serão responsáveis por tudo, desde itens relevantes para manutenção da empresa, bem como a parte burocrática dos setores: Finanças, Marketing, RH e Produção.
- Missão
Auxiliar, tanto o cliente que comprará quanto o que venderá o produto, fortalecendo a negociação através de ações inovadoras.
- Visão
Ser reconhecida como primeira e melhor empresa intermediadora de patentes do Brasil nos próximos 4 anos, crescendo 18% até lá.
- Valores
São definidos como valores essenciais para a empresa:
- Criatividade
- Credibilidade no mercado
- Competência
- Ética
- Honestidade
- Pró-atividade
2.0 RESUMO DA EMPRESA
2.0.1. Regime Jurídico e Estrutura Societária
A ACANNF LTDA é uma empresa optante simples e pela sociedade por quotas de responsabilidade limitada (Ltda.) composta por seis sócios. Com isso, estabelece-se a separação patrimonial entre a pessoa jurídica e seus membros. As obrigações de um, portanto, não se podem imputar ao outro. Por tanto os sócios respondem apenas apelo valor das quotas com que se compromete. A ACANNF ltda. também elege o subtipo de sociedade limitada como sendo de vínculo societário instável , de acordo com o Código Civil de 2002, desta forma, qualquer sócio pode se desligar da empresa, imotivadamente, por simples notificação ao demais com antecedência mínima de 90 dias. O capital a ser integralizado se destinará a obtenção dos itens necessários na estruturação do novo empreendimento. Cada um dos seis sócios será responsável por integralizar o valor de R$ 10.000,00 ao capital da empresa. 2.0.2. (^) Resumo Inicial das Atividades
A empresa pretende realizar diversas negociações, entre clientes que querem vender patentes ou “alugá-las” e clientes que desejam comprar ou alugar patentes. A política da empresa será criar, com ética e honestidade, meios para interligar os produtos com patentes a indústria. Tentará estar presente no mercado, com freqüência de negócios em todos os ramos comerciais.
A empresa localiza-se à Av. Getulio Vargas (DR), 938, APTO 102, Bairro VL Esperança, São Lourenço, Minas Gerais.
3.0 Mercados de atuação (análise)
1- Ambiente Macroeconômico e Microeconômico:
Ambiente Econômico : O direito de excluir terceiros à comercialização sem a prévia autorização, e com o direito de uma patente em mãos, torna-se uma oportunidade de negócios inigualável, por possuir exclusividade. Um dos objetivos da empresa, bem como uma estratégia de marketing, é satisfazer o consumidor. Diante das características da ACANNF, seu negócio está voltado às classes A.
Ambiente Político-Legal : A empresa pretende obter todas as certificações e licenças necessárias para atender padrões de qualidade internacionais, almejando credibilidade do cliente. Ao atender esses requisitos a empresa acredita que não terá problemas com leis ou órgãos do governo.
Ambiente Natural: A empresa utilizará de uma marca “verde” agregada à sua propaganda, com a finalidade de demonstrar sua consciência verde, bem como ajudar da empresa associada a se divulgar. Exemplo de empresa que poderia se associar a marca: Greenpeace.
Ambiente Tecnológico : A empresa não produz, contudo oferece produtos para as empresas produzirem. Assim deve estar voltada para aquelas que melhor oferecerem métodos tecnológicos para a finalização do mesmo.
Ambiente competitivo : Podem-se considerar concorrentes todos que possuírem produtos exclusivos, pois oferece exclusividade.
Forças : A exclusividade já mencionada; a equipe totalmente preparada (todos futuros bacharéis em administração); atendimento exclusivo, acompanhado de um planejamento estratégico para o produto oferecido; constante melhoria nos processos.
Fraquezas : A empresa ainda é desconhecida, e sem tradição no mercado.
Ameaças : Não adaptação ou rejeição pelo consumidor pode ser um risco; Os altos investimentos futuros por conta de acompanhamento de mercado; Oportunidades : Visão de futuro, por conta da carência de novidades no mercado.
4.0 Planejamento financeiro
Quanto será necessário para iniciar o negócio? Para iniciar nosso negócio será necessário um investimento inicial de R$ 60.000,00, para a instalação, suprimentos, equipamentos e mobiliários.
Existe disponibilidade de recursos para isto? Sim, os sócios da empresa irão integrar um capital inicial de R$ 10.000,00 reais. Uma das sócias disponibilizou uma sala em um prédio comercial, no centro da cidade de São Lourenço.
De onde virão os recursos para o crescimento do negócio? Para o crescimento do negócio a empresa utilizará um projeto inicial de criação da própria equipe. No entanto, também utilizará de recursos obtidos através de possuidores de patentes que tenham projetos e invenções exclusivos.
Qual o mínimo de vendas necessário para que o negócio seja viável? Para que o negócio seja viável, a empresa deve vender o mínimo de 2 projetos patenteados. Sendo que o ponto de equilíbrio gira em torno de 9621 unidades/ mensais, paga negócios fechados a R$ 5,00 unidade produzida.
O volume de vendas que a empresa julga atingir torna o negócio atrativo?
Impressora 1 R$ 250,00 R$ 250, Telefone 1 R$ 75,00 R$ 75, Celular 6 R$ 199,00 R$ 1194, Totais 21 - R$ 10.719,
Marketing
Descrição Quantidade Valor Total Reais
Consultoria - R$ 2.000,00 R$ 2.000,
Anúncios (Divulgação) - R$ 1.500,00 R$ 1.500,
Material de Propaganda (Folder, outdoor, etc.)
- R$ 1.000,00 R$ 1.300,
Cartões de Visita 2.000 R$ 800,00 R$ 800,
Totais - - R$ 5.600,
Viagens e/ou Visitas
Descrição Quantidade Valor Total Reais Passagens Nacionais
4 R$ 500,00 R$ 2.000,
Hotel 2 R$ 450,00 R$ 900, Extras 1 R$ 150,00 R$ 300, Totais 6 - R$ 3.200,
Outras Despesas
Descrição Quantidade Valor Total Reais
Impostos 1 R$ 7.740,00 R$ 7.740,
Despesas adm 1 R$ 700,00 R$ 700,
outros 1 R$ 3931,00 R$ 3931,
Totais 2 - R$ 12.371,
Investimento Inicial
Itens/Usos Valor R$
Recursos Humanos R$ 4.000, Infra-Estrutura R$ 10.719, Marketing R$ 5.600, Viagens e/ou Visitas R$ 3.200, Outras Despesas R$ 3.931, Total R$ 27.450, Itens/Fontes Valor R$ Bancos R$ 20.000, Caixa R$ 40.000, Total R$ 60.000,
Projeção de Vendas Projeção de vendas com o produto inicial da empresa: Patente própria - suspensão para bancos. (No volume foi feito um calculo somando 46 poltronas multiplicadas por 100 ônibus no primeiro mês, e multiplicado por 300 ônibus no segundo mês e por 500 ônibus no terceiro mês.)
Natureza da Receita Mês I Mês II Mês III Venda de Produtos – Vol. (R$ 50,00 cada ) UN
Recebimentos R$
R$43.000 R$ 69.000,00 R$ 115.
Fluxo de Caixa Projetado
Itens Mês I Mês II Mês III Saldo Inicial R$ 30.000,00 R$83.900,00 R$ 94.755, Caixa R$ 40.000,00 R$ 22.775,00 R$ 26.895, Bancos R$ 20.000,00 R$ 20.000,00 R$ 20.000, TOTAL R$ 90.000,00 R$ 126.675,00 R$ 141.650, Ingressos Receitas Vendas R$ 43.000,00 R$69.000,00 R$ 115.000,
Margem de contribuição: R$ 9, Meta de lucro mensal: R$ 50.000,
PE = CF / MC sendo: MC = P – CV ou PE = CF / (P – CV) Onde: PE = Ponto de Equilíbrio CF = Custo Fixo MC = Margem de Contribuição P = Preço unitário de venda do produto CV = Custo Variável por unidade
PE= 1460 + 50.000 / 50 – 9
PE= 51.460/ 41
PE= 1.255,12 unidades Para a empresa não ter prejuízos precisa vender 1.256 peças.
5.0 Planejamento de marketing,
Para se trabalhar com planejamento de marketing é necessário que possamos compreender o que é marketing. Existem muitos autores que têm suas definições, como por exemplo, Kotler, que disse que marketing é um processo de identificação e tradução dos desejos e necessidades dos consumidores e sua satisfação através das trocas e da administração das relações a longo prazo e com o ambiente. O Planejamento de Marketing não é uma ação isolada. É um processo composto por várias etapas e que se utiliza de uma série de ferramentas.
A classe que a empresa atinge é a classe A. Portanto depende de ações nesta área.
5.1 Mix de Marketing
Site
Cartões de Visita
Folder
Consultorias
Outdoor
Divulgação em jornais, revistas especializadas para Técnicos e Empresários
Ex: Exame, Você S/A, Equipamentos, Embalagens, Business.
5.2 Diagrama da ACANNF LTDA
Figura 1: diagrama da empresa
- Mercado
Classe A
Empresas e Centros Empresariais dentro do mercado de patente trabalhado.
Universidades públicas e privadas, seus pesquisadores e empresas Júnior.
Congressos e eventos relacionados às patentes desenvolvidas e contratados.
5.4 Estratégias de Vendas Determinar o tempo atual gasto pelo inventor para patentear e comercializar seu produto, demonstrando que a ACANNF consegue reduzir este prazo para o mínimo 1/3 do atualmente praticado. Gerenciar a patente e ao mesmo tempo
De inicio, o capital integralizado que destinará a obtenção dos itens necessários na estruturação do novo empreendimento, como: mesas, cadeiras, sofás, telefones, computadores. Deve-se prevenir como uma parte do capital para manutenção do empreendimento: contas de água, luz, condomínio, telefones, internet. Investimentos em marketing para divulgação da empresa não será poupado. Viagens à empresas-clientes, incluindo despesas diversas, também terá sua parte reservada.
Com todas essas informações, a previsão de investimentos para os próximos 3 meses gira em torno de R$71.525,00, incluindo montagem (equipamentos necessários) bem como todo burocracia que envolve os procedimentos. A expectativa de lucro inicial com o primeiro projeto já em mãos é de 1% da venda por peça fabricada.
Ver quadro no item 4.1 Cálculo de despesas, em Planejamento financeiro.
7.0 Conclusão
A ACANNF Ltda. é uma empresa inovadora no mercado que negocia o uso do direito de patente. A empresa tem como foco intermediar as negociações entre os possíveis clientes e as empresas interessadas no serviço. Esse processo de assessoramento é a fonte de lucro da empresa, que pretende lucrar com essas futuras negociações.
A empresa é uma sociedade simples formada por seis sócios que serão os principais responsáveis pelo seu crescimento.
A ACANNF Ltda. investirá bastante em marketing, por se tratar de uma empresa inovadora e não conhecida no mercado. Esse investimento visa mostrar aos clientes o produto oferecido e criar uma imagem da empresa perante a sociedade.
Enfim, o objetivo da nossa empresa é criar valor para o cliente, mostrar a ele que somos uma organização séria e confiável que visa não só o lucro, mais oferecer ao cliente um serviço de altíssima qualidade que atenda aos seus desejos e necessidades.
9.0 Anexos
9.1 Documento de comprovação de existência da Patente.
9.2 Documentação da ACANNF ltda. Os anexos seguintes se tratam de cópias da documentação do “nascimento” da empresa.
REQUERIMENTO
ILMO SR. OFICIAL DO REGISTRO CIVIL DE PESSOA JURÍDICA DA
CAPITAL
Fernanda Rodrigues Marquez , brasileira, solteira, Diretora, portador da CIRG n° MG-16.299.875 Orgão Expedidor e do CPF (MF) n°100.056.746-03, representante legal da pessoa jurídica denominada: ACANNF LTDA , com sede na Av. Getúlio Vargas (DR), 938 APTO 102 Bairro VL Esperança, São Lourenço, MG, Cep:37.470-000, vem requerer, nos termos do art. 121 da Lei 6.015/73 e da Lei 10.406/02, registro do instrumento particular de CONSTITUIÇÃO em anexo, juntando 03 vias de igual teor e forma. Nestes Termos,
Pede Deferimento. São Lourenço, 06 de novembro de 2009
Fernanda R. Marquez
