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PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE MINAS GERAIS
Instituto de Ciências Econômicas e Gerenciais Curso de Ciências Contábeis Contabilidade de Custos Elaboração e Análise de Projetos Empresa Simulada II Matemática Financeira Planejamento Fiscal e Tributário Teoria Avançada da Contabilidade
ELABORAÇÃO DE UM PLANO DE NEGOCIOS REFERENTE A
UM PROCESSO DE IMPLANTAÇÃO DE UMA EMPRESA PRIVADA,
COMO ATIVIDADE A CONFECÇÃO DE VESTUÁRIO EXCLUSIVO EM
MODA JOVEM MASCULINA E FEMININA, PARA TODO O BRASIL.
Brígida Maria Machado Pearce Carlos Alberto Ribeiro O. Pinto Junior Danielle Christie da Silva Braga Felippe José Alves Saccá Katiucia Ribeiro Pereira Renê Henrique Ribeiro Vinícius Amaral de Moura
Belo Horizonte 25 maio 2008
Brígida Maria Machado Pearce Carlos Alberto Ribeiro O. Pinto Junior Danielle Christie da Silva Braga Felippe José Alves Saccá Katiucia Ribeiro Pereira Renê Henrique Ribeiro Vinícius Amaral de Moura
ELABORAÇÃO DE UM PLANO DE NEGOCIOS REFERENTE A
UM PROCESSO DE IMPLANTAÇÃO DE UMA EMPRESA PRIVADA,
COMO ATIVIDADE A CONFECÇÃO DE VESTUÁRIO EXCLUSIVO EM
MODA JOVEM MASCULINA E FEMININA, PARA TODO O BRASIL.
Artigo apresentado às disciplinas: Contabilidade de Custos, Elaboração e Análise de Projetos, Empresa Simulada II, Matemática Financeira, Planejamento Fiscal e Tributário e Teoria Avançada da Contabilidade do 5º Período do Curso de Ciências Contábeis, noite do Instituto de Ciências Econômicas e Gerenciais da PUC Minas BH.
Professores: Alex Magno DiamanteAntônio do Monte Furtado Greco José Luiz Faria José Ronaldo da Silva Lineu do Amaral Freitas Nivaldo Carvalho da Silva Belo Horizonte 25 maio 2008
1. Plano de Negócio
Para início de toda empresa é necessário que a mesma seja planejada. O planejamento implica em definir o Plano de Negócio. Este plano permite identificar e restringir seus erros no papel ao invés de cometê-los durante o funcionamento da empresa. Este será a base de estudo para determinar quais passos que a empresa deve seguir para que os objetivos almejados sejam alcançados diminuindo riscos e incertezas. O Plano de negócio é formado por vários pontos importantes que devem ser abordados e sintetizados a fim de haver uma aplicação correta das informações coletadas na elaboração do projeto:
Resumo dos principais pontos do plano de negócio; Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições; Dados do empreendimento; Missão da empresa; Setores de atividades; Forma jurídica; Enquadramento tributário; Capital social; Fonte de recursos. Políticas de Preço Estratégias Mercadológicas
1.1 Resumo dos principais pontos do plano de negócio: É a parte onde descrevemos os principais pontos do projeto como: Tipo de negócio: Empresa prestadora de serviços: confecção de roupas, compreendendo:
- Fabricação de roupas;
- Comércio varejista de tecidos;
- Comércio varejista de artigos e / ou acessórios de vestuário;
- Comércio varejista de artigos de armarinhos e
- Representação comercial. Clientes: Organizações de pequeno, médio e grande porte que se preocupam com a qualidade do visual de sua empresa. Localização: A empresa tem sua localização na Avenida Babita Camargos, 22, Contagem. Estimativa de venda Estima do volume de vendas para o primeiro e segundo ano, por unidade a ser comercializada: Para o primeiro ano 25.000 conjuntos, e no segundo 40.000 conjuntos.
1.2 Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições. Nesta etapa serão informados os dados dos sócios Vinicius Amaral de Moura Sócio – gerente: responde perante todos os órgãos públicos pela sociedade, possui responsabilidade limitada perante a sociedade. Formação Acadêmica: Técnico em Contabilidade
Trabalho em Equipe: o trabalho em equipe é a essência do sucesso. O maior compromisso é com o bem-estar de toda empresa, o que exige que todos passem a aprender com os outros e a partilhar nossos clientes, funcionários, sociedade e acionistas. Profissionalismo: ao servir os clientes, estar comprometidos com o mais alto padrão de qualidade, buscando inovações e atuando de maneira decisiva e harmoniosa.
1.5 Setores de Atividade
O objeto de Estudo é a implantação de uma confecção de modelos exclusivos em moda jovem masculina e feminina. Desta forma a empresa entrará com os objetivos de atuar na área de COMÉRCIO ATACADISTA DE ARTIGOS DO VESTUÁRIO E ACESSÓRIOS, EXCETO PROFISSIONAIS E DE SEGURANÇA, registrada no CNAE (Código Nacional de Atividade Econômica) Nº. 4642-7/01 , para o complemento de suas funções econômicas, a pessoa jurídica também terá participação no ramo da indústria de transformação dentro da CONFECÇÃO DE PEÇAS DE VESTUÁRIO, EXCETO ROUPAS ÍNTIMAS E AS CONFECCIONADAS SOB MEDIDA , registrada no CNAE nº. 1412-6/01. Dessa forma a sociedade empresária delimita-se tanto no ramo comercial quanto industrial.
1.6 Forma Jurídica Denominação Social da Empresa É formada por expressões de fantasia incomuns (termos criados) e/ou por palavras de uso comum criadas pelos sócios, seguidas da palavra "limitada", abreviada ou por extenso. Omitida a palavra "limitada", os sócios passam a responder ilimitadamente pela empresa. Caso figurem no nome empresarial uma ou mais atividades econômicas, essas deverão constar expressamente no objeto social da empresa. O nome empresarial não pode incluir ou reproduzir em sua composição sigla ou denominação de órgão público da administração direta, indireta e funcional, federal, estadual ou municipal, bem como de organismos internacionais. A denominação social do objeto de estudo será: Moda Jovem Feminina e Masculina Saccá LTDA
1.7 Enquadramento Tributário A empresa que está sendo objeto de estudo é uma empresa optante pelo Simples Nacional.
O Simples Nacional implica o recolhimento mensal, mediante documento único de arrecadação, dos seguintes tributos:
Imposto sobre a Renda da Pessoa Jurídica (IRPJ); Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI); Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL); Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social (COFINS); Contribuição para o PIS/Pasep;
lei complementar 123 de 12/2006.
1.7.1 Secretaria da Receita Federal/ Secretaria Estadual de Fazenda
Nos postos da Receita Federal e da Secretaria Estadual de Fazenda, os empresários verificam a sua situação fiscal e a de empresas nas quais tenham participação. Na Secretaria da Receita Federal ocorre à inscrição federal no Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica – CNPJ, com o preenchimento da Ficha Cadastral da Pessoa Jurídica e do Quadro de Sócios e Administradores, ao passo que na Secretaria Estadual de Fazenda, é feita a inscrição estadual, que só deve ser feita após o arquivamento dos atos constitutivos (Contrato Social) da sociedade na Junta Comercial.
1.7.2 Prefeitura Municipal
Onde é solicitada toda a documentação complementar para retirar o alvará de funcionamento da empresa. Para a realização desta etapa, faz-se necessário que todos os registros e documentações anteriores estejam prontos.
a) Indicar toda a documentação e guias necessárias para a constituição jurídica da empresa (anexar). Secretaria da Receita Federal: Retirada do Código Nacional de Pessoa Jurídica – C.N.P.J. Secretaria Estadual de Fazenda: Retirada da Inscrição Estadual. Prefeitura Municipal:
Guia azul e Alvará. b) Indicar os livros obrigatórios para o exercício da atividade empresarial. As microempresas estão dispensadas de alguns livros fiscais, conforme legislação, porém os livros caixa e inventário são obrigatórios para o exercício da atividade empresarial. A empresa em estudo possui os seguintes livros: Registro de ISS, Registro de ICMS, Registro de Entrada e Saída de Mercadorias, Livro Diário, Livro Razão, Registro de Empregado, Termo de Ocorrência. A autenticação dos livros fiscais é feita na Secretaria da Receita Estadual.
1.8 Capital Social O Capital social é o recurso que os sócios aplicam da empresa. Nome do Sócio Valor (R$) % de Participação Sócio 1 Vinicius Amaral de Moura
Sócio 2 Carlos Alberto R. O. Pinto Junior.
Sócio 3 Felippe José Alves Saccá
Total 100.000,00 100
Com o capital social totalmente integralizado pelo quadro de sócios da empresa, estes, em conjunto, decidiram investir 20% (vinte por cento) deste capital em CDB (Certificado de Depósito Bancário).
escritório, etc.Como se sabe, o CDB é um fundo de baixo grau de risco, o que influencia em sua baixa taxa de rentabilidade. Visto que a empresa, por estar em seu início de atividade, necessita de computadores, seus sócios decidiram também, comprar um computador no Ponto Frio à vista ou financiado em 24 prestações mensais, iguais e sucessivas, com taxa de 2,0% ao mês, sendo seu valor R$ 3.000,00. Para tanto, fez-se os cálculos de quanto custaria a equipamento se financiado fosse:
P = 3.000,00 x 0,0529 = 158,
Contando que a empresa optará pelo pagamento a prazo do equipamento, ela pagará:
R$ 158,78 x 24 = R$ 3.810,
Fator: (1+0,02)^24 x 0,02 0, ----------------------- = ----------- = 0, (1+0,02)^24 – 1 0,
Os sócios, visto que auferiram um ganho de R$ 530,15 com a aplicação realizada em CDB, optaram por comprar o computador a prazo, já que necessita de capital de giro para comprar bastante matéria-prima, julgando ser viável pagar os juros do equipamento comprado a prazo.
1.9 Política de Preços
Inicialmente será feita uma política de Penetração onde o objetivo é atingir grande volume de vendas, através do estabelecimento de preço relativamente baixo em relação ao bem ou serviço realizado pela empresa. A idéia é alcançar o mercado inteiro com preço baixo, dessa forma gerando a maior demanda.
1.10 Estratégias Mercadológicas
A Estratégia mercadológica é integrada com a assessoria de imprensa. São várias as estratégias a serem adotadas, dentre elas destacamos o Planejamento Estratégico, o Marketing de Relacionamento com Clientes, o Planejamento Promocional, o Treinamento de Marketing e a estratégia de Divulgação como ações mercadológicas potenciais para a otimização de resultados no segmento de confecção.
2. Análise de Mercado
2.1 Principais características do consumidor-alvo: Organizações de pequeno, médio e grande porte que se preocupam com a qualidade do visual de sua empresa. O nicho de mercado é amplo e serão atendidas todas as empresas que busquem padronizar os seus clientes internos.
2.2 Estudo dos Concorrentes A avaliação da concorrência foi efetuada através de pesquisa, com a finalidade de sustentar a possibilidade de atingir os objetivos de vendas.
de-obra especializada, acabamento manual. Esses fatores, acrescidos da agilidade e pontualidade de entrega nos diferenciam dos concorrentes do mercado. O Publico alvo foi escolhido por trazer um maior resultado em um menor tempo. A moda jovem é muito variada e a rotatividade de materiais é alta.
2.5 Fornecedores A empresa possui fornecedores dentro das dependências municipais de Contagem e Belo Horizonte. Casa de Retalhos Braga – Eldorado (Fornecedor de retalhos de camisa) Casa do Algodão – Industrial 3ª Seção- Fornecedor de Algodão. Os Fornecedores estão próximos à empresa, havendo uma grande facilidade para a entrega dos produtos.
3. Plano de Marketing
A maior parte dos pequenos e microempresários, mesmo os que já reconhecem a importância do marketing de seus produtos e serviços, ainda considera a capacidade de vender um talento natural de certas pessoas, algo que se desenvolve pela experiência, não se aprende no colégio. Até certo ponto, isso é verdade. A negociação, ou arte da barganha, tem tradição de milênios. Nasceu com a primeira troca de produtos entre mercadores persas, muito antes da criação das escolas de comércio. Os princípios que regem o processo de venda também se mantiveram praticamente inalterados, ao longo dos séculos. Apesar das sucessivas modas e técnicas desenvolvidas para ensinar e incentivar as vendas da empresa, nem o surgimento de poderosos instrumentos de propaganda, como o rádio e a televisão, abalou os fundamentos da venda.
O tratado internacionalmente reconhecido como o mais abrangente, claro e objetivo sobre os fundamentos da venda - The Art and Science of Selling (A Arte e Ciência da Venda) –, foi publicado em 1922 e, até hoje, a National Salesmen’s Training Association dos Estados Unidos não achou necessário preparar nova versão atualizada dos seus sete volumes.
"Não há nada misterioso ou mágico nas vendas. Tem-se que ser honesto e apresentar o produto com coerência e credibilidade, para que as pessoas queiram fazer negócio agora e no futuro. Para vender com eficiência, é preciso enunciar os fatos, produzir uma lista de argumentos a favor da proposta e estabelecer um relacionamento humano, prestando atenção aos gestos e reações do comprador para entender melhor a sua psicologia", diz Martin Fridson, da Merrill Lynch. Estabelecer um primeiro orçamento de marketing, identificando gastos com desenvolvimento e lançamento do produto, explicando cada fato gerador.
Por lançamento de produto: R$ 10.000,00 (Dez mil reais), sendo: Jornal: R$ 2.000,00 durante 30 dias TV: R$ 5.000,00 durante 30 dias Rádio: R$ 3.000,00 durante 30 dias.
A estratégia de marketing que vamos adotar vai servir para identificar, atrair e manter clientes rentáveis. O Custo será de 5% da receita liquida de vendas.
3.2 Localização O Empreendimento terá um ponto privilegiado por estar próximo a sua clientela das regiões de Contagem, com um leque de empresas potenciais , assim como ponto estratégico para entrega e visitas a qualquer bairro da cidade, devido às vias rápidas que se localiza nas proximidades, proporcionando agilidade no deslocamento.
3.3 Horizonte Estratégico
É o prazo onde pretende planejar, ficando à vontade do Grupo de Planejamento, tal decisão acontece levando-se em consideração os interesses e percepções do grupo dominante. No período compreendido entre 01/01/2009 e 31/12/2009 pretendemos estar com uma estrutura organizacional adequada para que possamos atender a todo o País.
4. Plano Operacional
4.1 Layout
É um esboço da criação do produto. Pode ser apenas formas rabiscadas numa folha para depois realizar o projeto ou pode ser o projeto em fase de desenvolvimento.
Ou seja, uma prévia do serviço pronto antes de executado, onde se pode alterar sua disponibilidade sem danos a nenhuma das partes envolvidas no processo (designer e cliente) para que o serviço seja produzido de acordo com o gosto de
cliente, para apenas ao término do desenvolvimento e obtenção de aprovação, se leva a público.
A empresa objeto de Estudo tem um Layout proprio de Seus Produtos.
4.2 Processo de Obtenção dos Materiais
Os materiais são obtidos da seguinte forma: Os tecidos, entretelas, forros e demais materiais do gênero são adquiridos direto da fábrica, por apresentarem um preço mais acessível do que as demais lojas.
4.3 Processos Operacionais Para a fabricação do produto é necessário que o este passe por uma série de etapas, que se iniciam com a matéria prima bruta até o produto acabado e pronto a ser entregue ao cliente. Respectivamente cada etapa compreende um setor, ao qual uma pessoa é responsável pelo seu perfeito funcionamento, bem como qualidade do produto. Assim, podemos destacar os seguintes setores de produção dentro da empresa, tais como:
