Centro Universitário do Planalto Central Apparecido dos Santos
Curso de Educação Física
Trabalho de Conclusão de Curso
Centro de Treinamento Funcional para Idosos - OldFit
Brasília-DF
2019
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Centro de Treinamento Funcional para Idosos, Exercícios de Marketing
Palavras-chave: Treinamento Funcional; Idosos; Saúde; Qualidade de Vida; Sarcopenia; ... Ainda, a distribuição de panfletos e a utilização de carros de som.
Tipologia: Exercícios
2022
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Centro Universitário do Planalto Central Apparecido dos Santos Curso de Educação Física Trabalho de Conclusão de Curso
Centro de Treinamento Funcional para Idosos - OldFit
Brasília-DF 2019
Bruno Alves Pereira Bryan Kevin Barros Nascimento
Centro de Treinamento Funcional para Idosos - OldFit
Projeto Empresa apresentado como requisito para conclusão do curso de Bacharelado em Educação Física pelo Centro Universitário do Planalto Central Apparecido dos Santos – Uniceplac. Orientador: Prof. Dr. Daniel Tavares de Andrade
Centro de Treinamento Funcional para Idosos - OldFit
Bruno Alves Pereira 1 Bryan Kevin Barros Nascimento^2 Resumo: Este Trabalho de Conclusão de Curso apresenta a criação de uma empresa de treinamento funcional para idosos. Um negócio feito pelos graduandos do curso de Educação Física do Uniceplac, que visa atender a população idosa da cidade do Gama-DF, de forma a garantir uma melhor qualidade de vida para o respectivo público. Palavras-chave: Treinamento Funcional; Idosos; Saúde; Qualidade de Vida; Sarcopenia; Envelhecimento; Força. (^1) Graduando do Curso de Educação Física, do Centro Universitário do Planalto Central Apparecido dos Santos – Uniceplac. E-mail: bruno_alves_2009@hotmail.com. (^2) Graduando do Curso de Educação Física, do Centro Universitário do Planalto Central Apparecido dos Santos – Uniceplac. E-mail: bryankevin.6@gmail.com.
1. INTRODUÇÃO
O envelhecimento da população brasileira vem sendo assunto de grande debate nesses últimos tempos. A qualidade de vida é algo também preocupante já que mais da metade da população tem sobrepeso, conforme afirma a Vigitel (Vigilância de Fatores de Risco e Proteção para Doenças Crônicas por Inquérito Telefônico). No Brasil, o número de idosos acima de 60 anos de idade passou de 3 milhões , em 1960; 7 milhões em 1975 e 14 milhões em 2002, um aumento de 500%, em 42 anos. Esses são números bem altos em comparação com a Bélgica, que para a população de idosos dobrar, seriam necessáiros cerca de cem anos (Veras, 2018). O envelhecimento de uma população de um país traz um desafio para o sistema de saúde e para a previdência social. Envelhecer não é só um número, idade ou amadurecimento. O envelhecimenot também está ligado ao nível de saúde (Melo, 2017). Com o avanço no campo da saúde e da tecnologia, foi possível que a população tivesse maior acessibilidade a serviços públicos ou privados, possibilitando uma melhor qualidade de vida nessa fase. Isso mostra o tanto que é fundamental investir em ações de prevenção ao longo da vida, em virtude do seu potencial para resolver os desafios de hoje e, de forma crescente, os de amanhã (Miranda, 2017). Por isso muitos países vêm investindo e tentando entender o processo de envelhecimento da população para manter os idosos, socialmente e economicamente, integrados e independentes. (Miranda, 2016). Com o aumento da qualidade de vida e de medicações, a expectativa de vida no Brasil aumentou. A expectativa de vida no Brasil, ao nascer, que era de apenas 33.7 anos em 1900 — havia alcançado 43.2 anos, em 1950; 55.0 em 1960; 57.1 em 1970 e; 63.5 anos em 1980. Hoje, estima-se chegar aos 66 anos; podendo alcançar 68.6 anos no ano 2000 e; de 72, no ano 2020 (Kalache, 1987). A Expectativa de Vida Saudável (EVS) ganhou uma importância no indicador de saúde na população (Camargos, 2019).Uma expectativa de vida total apresenta o número médio de anos de vida que uma pessoa com uma idade avançada pode viver com saúde. Sendo que os anos vividos com saúde fornecem a expectativa de vida saudável (Camargos, 2003). Ao decorrer do processo de envelhecimento, o pico de força máxima é atingido a partir dos 20 aos 30 anos de idade, e depois desse período ocorre à sua retardação, com perdas mais significativas, após a sexta década de vida (Vieira, 2015). Esse processo é inevitável e irreversível, podendo ser tratado por meio do exercício físico.
- Proporcionar interatividade social;
- Contribuir no bem-estar psíquico na prevenção de doenças mentais.
5. METODOLOGIA
5.1 Análise SWOT
A análise de SWOT é uma ferramenta de gestão que serve para fazer o planejamento estratégico de empresas e novos projetos, criada por Kenneth e Roland Cristensen (Silva, 2011). Esse modelo tem quatro variáveis em uma competitividade de uma organização: Strengths (Forças); Weaknesses (Fraquezas); Oportunities (Oportunidades) e; Threats (Ameaças). No que se referem às variáveis de Força e Fraqueza são consideradas fatores internos, quanto Ameaças e Oportunidades são observadas como fatores externos. Destaca-se que os fatores internos da empresa podem interferir no externo, de uma forma direta ou indireta. (Appio, 2009). Sabendo-se disso pode ser possível ver a Força e a Fraqueza da empresa e saber qual a Oportunidade e Ameaça , respectivamente. Quando o ponto forte e os fatores críticos estão alinhados, será possível identificar quais pontos devem ser trabalhados para que o sucesso seja garantido (Rodrigues, 2005). É importante que os pontos fortes e fracos de uma organização cruzem-se com as oportunidades e as ameaças externas. Uma avaliação estratégica realizada de uma matriz SWOT é a ferramenta mais utilizada na gestão estratégica competitiva. Relacionar as oportunidades e ameaças que poderão ocorrer no ambiente externo, junto com as forças e fraquezas da organização. Essas quatro zonas serão os indicadores da situação da organização (Chiavenato e Sapiro, 2003).
Fonte: Silva, 2011. É uma ferramenta usada para a realização de análise de ambiente e serve de base para planejamentos estratégicos e de gestão de uma organização. Através dela conseguirá uma visão clara e objetiva sobre as quatro zonas, assim o empreendedor consegui pensar em uma estratégia para melhorar o desempenho da organização (Silva, 2011). Quadro 1 Atualmente, não podemos deixar de realizar a avaliação e observar o comportamento das empresas no mercado. A utilização dessa ferramenta nos dará o norte necessário para o sucesso organizacional (Fernandes, 2013). Fatores positivos Fatores negativos Fatores internos Forças
- Público único;
- Único CTFI no Gama – DF. Fraquezas
- Especialização Profissional. Fatores externos Oportunidades
- Mercado carente na área do CTFI;
- Novidade para o Público Geriátrico. Ameaças
- Academias.
- Centro Olimpico
e fontes de receitas (Osterwalder, 2013). Esse método possibilita se descrever e refletir sobre o modelo de negócios do empreendedor, de seus concorrentes ou qualquer outra empresa (Morais, 2017). Fonte: Osterwalder, 2013 Nesse sentido, o modelo Canvas é um esquema estratégico a ser implantado, por meio dos processos e sistemas organizacionais que descrevem a lógica de criação, entrega e captura de valor da organização (Teixeira, 2016). O modelo de negócios proposto por Osterwalder é o mais completo, por abordar de maneira detalhada o relacionamento de todos os componentes organizacionais internos e externos, bem como por evidenciar como essas se relacionam para criar e capturar o valor proposto pela organização (Bonazzi, 2014). Ciente desses aspectos segue um modelo para melhor análise dos pontos fortes e fracos a serem trabalhados (quadro 2). Parceiros Chave Clinica Médica e Nutricional Empresa Farmacêutica Atividades Chave Exercício físico especializado para o público-alvo Avaliações Físicas Preposições de Valores Uma melhor qualidade de vida para o idoso Infraestrutura de qualidade Relacionamento Com Clientes Avaliações com os alunos sobre infraestrutura, equipamentos, professores, aulas e sugestões Atendimento de qualidade Segmento de Clientes Adultos- idosos praticantes ou não de atividades físicas
Loja de suplementos Recursos Chave Equipamentos de treinamento funcional Profissionais com capacidade técnica específica Canais Aulas Presenciais Divulgação através de redes sociais (WhatsApp, Instagram e Facebook) Custos Limpeza e manutenção dos equipamentos Marketing Custos de Funionamento (Água, Luz e Internet) Impostos INSS Receitas de Proposta Planos mensais Planos trimestrais Planos semestreais Planos anuais Quadro 2 Parcerias chave Para que a empresa possa alcançar uma maior visibilidade e sustentabilidade, os parceiros de negócio são de grande valia. Por isso, iremos a busca de locais que os clientes frequentam com mais frequência, a exemplo: Nutricionistas, Clínicas Médicas, Drogarias e Lojas de Suplementos. Dessa forma, com o objetivo de aumentar o número de alunos matriculados no OldFit será proposto para os nossos parceiros uma gratificação no valor de R$60,00, para cada cliente que fechar o plano trimestral em nossa empresa. Essa promoção fará com que os nossos parceiros se sintam motivados em divulgar o nosso serviço para seus clientes, garantindo benefícios para ambas as partes (tabela 1). Plano de Gratificação Indicação Prêmio Observação 1 aluno indicado R$60,00 Fechar contrato semestral Tabela 1 Atividades Chave Apresentar um serviço de excelência e especializado para o nosso público é um prioridade para que possamos alcançar melhorias na vida diária do idoso. Para que isso seja concretizado, serão utilizadas avaliações físicas como: Par-Q; teste de flexibilidade, teste de esforço, aferição de pressão arterial, pré e pós; a atividade física devem ser realizadas. Esses testes serão realizados a cada seis meses, para que possamos ter maior controle da evolução de nossos alunos. A partir desse princípio, as aulas serão planejadas e executadas de acordo com cada limitação apresentada pelos alunos. É importante mencionar que as aulas ministradas tendem
Foram previstos alguns custos mensais que deverão ser pagos para o pleno funcionamento do estabelecimento como: água, luz, internet, limpeza e manutenção dos equipamentos, impostos, entre outros. Detalhamento sobre os valores é apresentado no item 10 na tabela 8. Para que o nosso trabalho tenha maior reconhecimento, anúncios serão gerados e que nossas redes estejam sempre atualizadas. Receitas de Propostas Para que o aluno efetive a matrícula na OldFit será necessário efetuar o pagamento pelo cartão (crédito/débito) ou à vista, para todos os planos: mensal, trimestral, semestral e anual. Detalhamento sobre os valores dos planos é apresentado no item 9.1.
6. PLANO DE NEGÓCIO
A OldFit é uma empresa voltada para a promoção de saúde, ou seja, melhora na qualidade de vida do indivíduo. O Centro funcionará de segunda-feira a sexta-feira, sendo três dias de treinamento funcional e os outros dois dias com corrida e caminhada, seguindo o seguinte planejamento: às segundas, quartas e sextas serão realizados o treinamento funcional, nos período matutino e vespertino. Às terças e quintas, o treinamento será voltado para caminhada e corrida, também nos períodos matutino e vespertino. O local de funcionamento da nossa empresa deverá ser amplo, bem arejado, com boa localização e estacionamento na região para que nossos clientes se sintam confortáveis em estar em nosso estabelecimento. Para que projeto seja implementado será verificado um empréstimo junto à uma empresa bancária para que todos os gastos iniciais sejam efetivados para a abertura e funcionamento do estabelecimento.
7. DESCRIÇÃO DA EMPRESA
7.1 Mercado Consumidor O mercado consumidor será o conjunto de indivíduos no qual a OldFit irá atender (tabela 2 ).
Mercado Consumidor Público-Alvo Idade Perfil Sexo Poder Aquisitivo Adulto-idoso Acima de 50 anos Praticantes ou não praticantes de atividade física Masculino e feminino 3 salários mínimo Tabela 2 7.2 Localização da empresa A OldFit será localizada no Gama, Distrito Federal, onde há uma carência de centro de treinamento funcional especializado para idosos (tabela 3 ). Localização da empresa Cidade Gama-DF Tabela 3 7.3 Infraestrutura Uma infraestrutura ampla, bem arejada, entrada para a recepção dos alunos, estacionamento é essencial para um bom desempenho das nossas atividades. Também, serão necessários dois banheiros, sendo um masculino, um feminino e ambos adaptados para os portadores de necessidades especiais (PNE), atendendo o padrão legal exigido. Da mesma forma, será necessária uma sala de avaliação física para que possamos realizar as avaliações/acompanhamentos de nossos alunos, periodicamente (tabela 4 ). Infraestrutura da empresa Ambiente Sala de aula Recepção 2 banheiros adaptados Sala de avaliação Tabela 4 7.4 Atividades desenvolvidas/Produtos a serem oferecidos A OldFit terá dois tipos de atividades a serem desenvolvidas nas aulas (tabela 5 ). Atividades a serem desenvolvidas Treinamento Funcional Corrida/Caminhada Tabela 5
O marketing empreendedor está relacionado com uma busca por oportunidades de negócios, fazendo com que sejam mais ágeis em monetizar novas oportunidades diante de seus concorrentes. Como o marketing empreendedor é realizado por inovadores, suas características são semelhantes, tais como a de buscar oportunidades e lançá-las no mercado, gerando valor para clientes por meio do emprego, de inovação, criatividade, relacionamentos e flexibilidade (Coelho, 2015). Dessa forma, o plano de marketing tem como função ser um facilitador no dia a dia, bem como oferecerendo uma contribuição valiosa para a estratégia de marketing de uma organização (Toledo, 2014). A estratégia inicial da OldFit é levar a empresa até o nosso público-alvo que são os idosos. Por se tratarem de pessoas que, em geral, não são muito ligadas à tecnologia, levaremos o conhecimento do nosso trabalho, fisicamente, para o nosso público. A publicidade da nossa empresa será feita, por meio de eventos sociais voltados para o público geriátrico, promovendo a atividade física. Outra estratégia a ser realizada será a participação em feiras de saúde, aferindo-se pressão e se medindo a glicemia. Ainda, a distribuição de panfletos e a utilização de carros de som também serão estratégias consideradas. 9.1 Pacotes de Vendas No plano de receita citado no quadro 2, observa-se o pagamento dos clientes, mediante ao serviço prestado. O plano escolhido será de acordo com o perfil e gosto do cliente, podendo optar por quatro tipos de planos: mensal, trimestral, semestral e anual (tabela 6 ). PLANOS DE RECEITA MENSAL TRIMESTRAL SEMESTRAL ANUAL R$ 150,00 R$ 400,00 R$ 750,00 R$ 1.400, Tabela 6
10.INVESTIMENTO
Os investimentos iniciais são necessários para que a OldFit preste um atendimento de qualidade para os clientes e os uniformes auxiliarão na identificação dos profissionais (gestores e professores) da nossa empresa. A tabela 7 mostra os valores da confecção dos
uniformes.
UNIFORME
Quantidade Tamanho Valor Unitario Valor Total
05 GG R$40,00 R$200,
05 GGG R$40,00 R$200,
Total: R$ 400, Tabela 7 Com a abertura do estabelecimento, a cada mês, custos fixos devem ser pagos nos dias já pré-determinados para que não haja nenhum tipo de complicaçãodo no funcionamento do mesmo. CUSTOS FIXOS MENSAIS Item Quantidade Valor Aluguel 1 R$ 800, Energia 1 R$ 400, PRO LABORE 2 R$ 4. Água 1 R$ 250, Internet 1 R$ 120, Materiais de limpeza mensal 6 R$ 119, Contador 1 R$ 600, INSS 2 R$ 50, FGTS 2 R$ 800, ISS 1 R$ 50, Manutenção em geral 1 R$ 500, Total: R$ 7.689, Tabela 8 A recepção de possíveis novos clientes é de extrema relevância para que nosso serviço tenha credibilidade. Para que isso ocorra, alguns itens devem compor a parte de recepção da empresa (tabela 9 e 10). INVESTIMENTO RECEPÇÃO Unidades Equipamento Valor unitário Valor total
Materiais de limpeza dos euqipamentos e do estabelecimento são fundamentais para
que a empresa seja reconhecida pelo trabalho higiênico. As tabelas abaixo mostram detalhadamente os valores gastos inicialmente e mensalmente (tabela 12 e 13).
IVESTIMENTO MATERIAIS DE LIMPEZA
- 5 Roda Abdominal R$44,50 R$222, - 10 Faixa Elástica R$26,08 R$260, - 10 Colchonete R$50,00 R$500, - 10 Step R$78,00 R$780, - 5 Caneleiras 1KG R$30,55 R$152, - 5 Caneleiras 2KG R$40,55 R$202, - 5 Caneleiras 3KG R$50,55 R$252, - 5 Caneleiras 4KG R$56,55 R$282, - 5 Caneleiras 5KG R$63,55 R$317, - 6 Kettlebell 4KG R$49,00 R$294, - 6 Kettlebell 6KG R$73,50 R$441, - 6 Kettlebell 8KG R$96,50 R$576, - 6 Kettlebell 10KG R$120,00 R$720, - 10 Bastões R$26,03 R$260, - 4 Halteres 1KG R$9,88 R$39, - 4 Halteres 2KG R$19,76 R$79, - 4 Halteres 3KG R$29,64 R$118, - 4 Halteres 4KG R$39,52 R$158, - 4 Halteres 5KG R$49,40 R$197, - Total: R$ 6.226, - Tabela
- 1 Vassoura R$12,90 R$12, Quantidade Produto Valor unitario Valor
- 1 Rodo R$15,90 R$15,
- 1 Pá R$9,90 R$9,
- 5 Pano de chao R$30,00 R$30, - Total: R$ 68 ,
Tabela 12
CUSTO MATERIAIS DE LIMPEZA MENSAL
Quantidade Produto Valor unitario Valor
3 Álcool em gel R$ 11 ,00 R$ 33 , 5 Desinfetante R$4,59 R$22, 5 Detergente R$1,79 R$8, 2 Água sanitária R$3,49 R$6, 2 Sabonete líquido R$10,00 R$20, 2 Saco papel higiênico R$13,90 R$ 27 , 80 Total: R$ 119. Tabela 13 Na perspectiva de prevenção, caso ocorra algum acidente, no decorrer das aulas, equipamentos de primeiros socorros devem estar preparados para prestar serviço para nossos clientes (Tabela 14). INVESTIMENTO PRIMEIROS SOCORROS Quantidade Item Valor 02 Extintor de pó químico ABC 6 kg 118, 03 Kit de primeiros socorros 189, Total: R$ 819, Tabela 14 Para que o estabelecimento esteja preparado para uso das aulas, calculamos os custos iniciais onde a detalhado cada item que se é necessário para que a OldFit esteja de fato pronto (tabela 15). INVESTIMENTO TOTAL Produto Valor Uniforme R$ 400, Divulgação R$ 400, Equipamentos de Treino R$ 6.226,