Baixe Plano de Marketing para Studio de Dança GB: Análise SWOT e Estratégias de Crescimento e outras Provas em PDF para Gestão de Projeto, somente na Docsity!
MATRIZ DE ATIVIDADE INDIVIDUAL
Estudante: Milton Francisco Gomes Neto Disciplina: Estratégias de Marketing Turma: 0924 - 8
PLANO DE MARKETING
Introdução
Este plano tem como objetivo auxiliar na gestão do Studio de Dança GB, estabelecendo estratégias de marketing e ações para alcançar os objetivos definidos. O Studio, localizado em Ouroeste-SP, foi fundado em 2022 e representa a realização de um sonho de Grazieli Baldan, sua proprietária. Desde criança, Grazieli nutria uma paixão pela dança, que a acompanhou durante toda a sua trajetória como aluna, até se formar e lecionar em diversas escolas e academias. Após anos de dedicação, decidiu empreender e criar o seu próprio espaço de dança. Atualmente, o Studio de Dança GB está financeiramente estável e possui uma base sólida de alunos. No entanto, nos últimos meses, houve uma estagnação no número de novos alunos, e o crescimento estagnou. Essa situação parece estar relacionada ao aumento da concorrência, já que a cidade conta com outro Studio de dança e a prefeitura também está oferecendo aulas gratuitas, apesar de serem realizadas em uma estrutura mais limitada sem fins lucrativos.
Objetivos do Marketing
O plano de marketing tem como principal meta ampliar o número de alunos, ao mesmo tempo em que busca fidelizar os que já frequentam o Studio. Para isso, as ações se concentrarão em: ▪ Aumentar a visibilidade do Studio na cidade e nos arredores. ▪ Fortalecer o relacionamento com os alunos e suas famílias. ▪ Posicionar o Studio de Dança GB como uma referência em ensino de ballet e outras modalidades.
Desenvolvimento
Análise ambiental
A primeira etapa deste Planejamento é fazer uma análise ambiental da empresa que consiste em identificar as oportunidades, ameaças, forças e fraquezas tanto no meio externo quanto no interno. É através da Análise de SWOT que é possível verificar tudo aquilo que afeta à empresa direta e indiretamente podendo assim definir uma boa estratégia de marketing.
Análise SWOT
Forças Fraquezas
Ambiente interno
- Professores qualificados, qualidade do ensino;
- Ambiente adequado;
- Acompanhamento de tendências de mercado;
- Reputação e reconhecimento.
- Dependência de profissionais;
- Capacidade física da sala de aula;
- Alguns horários durante o dia são pouco explorados.
Oportunidades Ameaças
Ambiente externo
- Ambiente compartilhado, explorar os horários que não tem aula;
- Redução de custo e sustentabilidade – implementação de sistema solar;
- Parceria com profissionais da área da saúde, massagem e nutricionista;
- Melhorar o marketing digital, ampliar o uso das redes sociais. - Possível crescimento da concorrência; - Abertura de novos empreendimentos em cidades próximas. Ao fazer a Análise Ambiental da empresa, separamos em dois ambientes: externos e internos. O Ambiente Interno refere-se aquele no qual à empresa tem controle e Externo é aquele não controlável, mas isto não quer dizer que não possa ser monitorado.
Ambiente Internos
- Dependência de profissionais: Dificuldade em contratar professores qualificados na área, o que acaba impedindo a abertura de novas turmas em outros horários.
- Ambiente: O espaço é bem estruturado, proporcionando um local agradável e seguro para alunos e pais, o que fortalece o relacionamento, porém a quantidade máxima de alunos suportados na sala acaba sendo limitada devido ao espaço físico os horários mais procurados
Informações Concorrência privada Prefeitura
Atuação Centro da cidade^ Area mais afastada do centro Público-alvo Jovens classe A e B^ Jovens classe C Pontos fortes Boa localização Studio mais antigo na cidade Oferece academia no mesmo ambiente Gratuito Pontos fracos Mensalidade e Contrato Sala de aula pequena e não climatizada Só atende jovens Poucos professores Ambiente não adequado Professores despreparados Localização Só atende jovens Estratégias Oferece desconto em pacotes de dança + academia Divulgação em redes sociais Função social Após pesquisa realizada, o Studio GB posiciona seu negócio para atendimento das classes média e alta, amplia seu atendimento a jovens e adultos. Cria descontos e pacotes do tipo família. Irá implementar o conceito de ambiente compartilhado para atrair novos professores e novas modalidades. Buscará parcerias para criação de promoções com profissionais da área de estética e saúde, investir no marketing digital usar as apresentações de final de ano como marketing na cidade.
Público-alvo
Para traçarmos o público-alvo utilizaremos a tabela abaixo que ajudará a entender melhor quem são os potenciais alunos do Studio de Dança GB e como direcionar as estratégias de marketing para atender às suas necessidades e preferências. Critério Descrição Demográficos (sexo, idade, renda e formação) ▪ Crianças (a partir de 4 anos), adolescentes e adultos até 7 0 anos; ▪ Classe A e B; ▪ Ambos os gêneros. Geográficos (Regiões, cidades, bairros e país) ▪ Ouroeste-SP e regiões próximas. Comportamentais (o que procuram, motivação) ▪ Dança (ballet e hit box); ▪ Atividades físicas; ▪ Qualidade de vida, diminuir stress; ▪ Bem-estar. Psicográficos (atitudes e estilo de vida) ▪ Aprender dançar; ▪ Melhorar a saúde física; ▪ Socializar;
▪ saúde.
Objetivos e metas
▪ Aumentar número de novos alunos: O objetivo é aumentar em 20% o número de alunos no próximo ano. ▪ Expansão da oferta de aulas: Introduzir pelo menos duas novas modalidades de dança no próximo ano avaliar a possibilidade de utilizar o conceito de ambiente compartilhado principalmente nos horários que o empreendimento fica ocioso como por exemplo aulas de yoga e meditação. ▪ Marketing Digital: Aumentar o engajamento nas redes sociais em 30% nos próximos seis meses. ▪ Fidelizar os alunos atuais: Implementar um programa de fidelidade e alcançar uma taxa de retenção de 90% em doze meses. ▪ Reduzir custos operacionais: Implementar um sistema de energia solar e zerar os custos de energia. ▪ Parcerias locais: Estabelecer parcerias com pelo menos três novos profissionais da área da saúde em seis meses.
Estratégias de marketing
Depois de definir seus objetivos e metas detalhamos as estratégias a serem utilizadas para atingi-los utilizando os 5 P’s: Produto, Preço, Praça, Promoção e Pessoas. Produto ▪ O Studio de Dança GB oferece aulas de ballet e hit box, com professores qualificados e um ambiente seguro e agradável. Preço ▪ Mensalidades: Preços justos e abaixo do praticado na cidade. ▪ Descontos e Pacotes: Ofertas especiais para novos alunos e pacotes promocionais para família exemplo: Mãe e filha, irmãos, traga um amigo. Praça ▪ Colaborações com escolas, academias e profissionais de saúde para ampliar a presença. Promoção ▪ Ampliar a divulgação das aulas e eventos em redes sociais como facebook e Instagram ▪ Contratar empresa especializada para impulsionar o marketing nos 3 primeiros meses (criar conteúdo de forma mais profissional para atrair o interesse do público e aumentar o engajamento). ▪ Destinar verba para impulsionamento nas mídias digitais. Pessoas ▪ Treinamento da equipe. ▪ Incentivar os professores a criarem mais conteúdo para as redes sociais.
Considerações finais A elaboração deste planejamento deixa claro a importância do plano de marketing para o Studio de Dança GB. Em um mercado competitivo, é crucial desenvolver estratégias que permitam a uma pequena empresa não apenas sobreviver, mas também continuar em crescimento. Foi identificado pela análise SWOT os pontos fortes e fracos do empreendimento, além das oportunidades e ameaças externas e a partir destes pontos a identificação de soluções para possíveis problemas e a definir as estratégias. A pesquisa com os alunos e a análise da concorrência foram fundamentais para criar estratégias focadas no público-alvo. Entender quais são as necessidades e expectativas dos alunos nos permitiu a criação de ações mais personalizadas e eficazes.
Referências bibliográficas
- TEIXEIRA, Elson. Estratégias de Marketing. Rio de Janeiro: FGV, 2023.
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- PATEL, Neil. Público-Alvo: O que é e como definir em 6 passos (2020). 2020. Disponível em <https://neilpatel.com/br/blog/publico- alvo/#:~:text=%C3%A9%20p%C3%BAblico%2Dalvo%3F- ,P%C3%BAblico%2Dalvo%20%C3%A9%20uma%20parcela%20da%20sociedade%20consu midora%20para%20quem,escolaridade%2C%20objetivos%2C%20interesses%20etc>. Acesso em 16/ 10 /202 4
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- Instagram. Studio de dança GB. 17 de out. de 202 4. Disponível em: https://www.instagram.com/studiodanca_gb?igsh=eDhjeGpjcTkxZnd0/. Acesso em: 11/05/
- Facebook. Studio de dança GB. 16 de out. de 2024. Disponível em: https://www.facebook.com/profile.php?id=100086592214888&mibextid=LQQJ4d. Acesso em: 16 / 10 /20 24
