O mindset de um vendedor
de sucesso
O mundo das vendas é feito de exigências e pressão. Quem é vendedor sabe bem do que
estamos falando. Mas, o que você talvez não saiba é que existe uma forma de controlar todo
esse estresse e não deixar que os problemas do dia a dia afetem o seu desempenho. Saber
controlar as emoções é apenas mais uma das habilidades de um vendedor de sucesso.
Diariamente, enfrentamos situações desagradáveis: vendas que tinham tudo para dar certo e,
no fim das contas, não dão, corrida para alcançar as metas, negociações que parecem não
levar a lugar algum… os motivos para que o desânimo bata são muitos. E deixar que eles
tenham influência sobre a sua mente é o que pode estar impedindo você de ser o vendedor de
sucesso que almeja.
No artigo de hoje, vamos falar um pouco mais sobre o mindset de vendedores de sucesso e
quais as atitudes e pensamentos que os fazem diferentes.
A forma como você pensa determina suas atitudes
E determina muito mais do que você imagina ou gostaria! O mindset é o padrão de
pensamento adquirido em experiências passadas. Com essas informações, criamos padrões de
raciocínio, que nos levam a adotar certas atitudes, que, por sua vez, se transformam em
hábitos.
Em um exemplo simples, considere que você teve uma série de negociações fracassadas
recentemente. E todas elas têm algo em comum: aconteceram em uma quarta-feira. Aqui, não
tem nada de superstição, mas sim de inconsciente: após esses eventos, você acorda toda
quarta-feira indisposto e mal humorado, já tendo em mente que aquele é um dia em que nada
se resolve. O que você faz? “Sobrevive” ao dia, não se envolvendo diretamente em muitos
assuntos e não dando muita importância para as negociações.
O resultado, claro, um dia praticamente morto em vendas. Mas, a “culpa”, afinal, é da quarta-
feira ou da série de ações que você tomou partindo desse padrão? Esse, claro, é apenas um
exemplo de como um padrão poder ser inconscientemente criado e como ele pode afetar suas
atitudes.
O mindset é o resultado dessas experiências, que se transformam em meios de enxergar a
vida. Se explorarmos melhor a palavra, veremos que ela é composta, na verdade, por duas:
“mind” (mente) e “set” (configuração). Ou seja, ele é a forma como você está “programado”
para encarar a vida.
Mas, a boa notícia é que essa configuração pode ser revista e modificada. Ao analisar perfis de
vendedores e empresários de sucesso, é visível como a forma com que encaram os negócios é
diferente da maioria. O mindset deles está totalmente focado nas vendas. Como eles
conseguem isso? É o que você vai ver a seguir.
Aprenda a adotar o mindset de um vendedor de sucesso
Como você pode imaginar, mudar a sua mentalidade perante o mundo não é algo que possa
ser realizado da noite para o dia. Acontecimentos ao longo dos anos construíram o mindset
que você tem hoje, portanto, mudá-lo exige comprometimento e disciplina.
