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Regras de Ouro para Negociações Empresariais, Esquemas de Marketing
Aprenda as regras básicas para obter resultados satisfatórios em negociações comerciais. Inicie as negociações, negocie por escrito, mantenha-se calmo, reste no seu terreno e entenda que a negociação é um relacionamento.
Tipologia: Esquemas
2021
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Você encara a negociação como uma disputa? A vitória está em como você lida com essa situação.
Jogue fora a ideia de que negociar significa baixar seus preços para chegar a um acordo. Seu objetivo é chegar a um acordo sobre a proposta. A solução de seu produto ou serviço é o ponto chave das negociações e não o preço.
Aqui estão 4 regras de ouro da negociação, que recomendamos que você não viole durante nenhuma negociação. Com elas as suas vendas poderão ficar bem mais tranquilas.
Você deve iniciar o processo porque quem controla o início das negociações tende a controlar quando elas acabam. Se você deixar o cliente começar a negociação, você vai acabar abrindo mão do controle, muitas vezes sem perceber.
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Por outro lado, quando o cliente já inicia as conversas perguntando qual o menor preço que você pode fazer, você fica à mercê dele. Se isso acontecer durante as negociações, peça para o cliente deixar você mostrar as condições, para depois falarem de preço.
Milhares de vendedores cometem o erro de discutirem sobre os termos de um acordo, sem nunca assinarem algo por escrito. Mas o objetivo das negociações é chegar a um acordo por escrito, não apenas perder tempo tentando convencer as pessoas de algo.
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3. Mantenha-se frio
Grandes negociadores sabem como ficar frios e tranquilos, fornecendo soluções e permanecendo na liderança. Quando as pessoas ao seu redor estiverem exaltadas demais, fique frio, mantenha-se calmo, use a lógica para negociar e fechar o melhor acordo.
Se você percebe que o cliente está querendo mais do que você pode dar, nunca tenha receio de recusar o negócio. Não devemos perder oportunidades junto aos clientes, mas não podemos fechar um acordo que certamente será prejudicial a nossa empresa.
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