YAMAHA.
2. ORGANIZACIÓN AL INTETIOR DE LA EMPRESA.
Clientes: La compañía Japonesa de motos Yamaha produce actualmente en 38 países y
desde la Ciudad de Iwata, Prefectura de Shizuoka, Japón centra la mayoría de sus
exportaciones a países del continente asiático, los cuáles a su vez son los tres más grandes
en términos de mercado global de la marca, estos países son: India, Indonesia y Vietnam.
Yamaha también dirige sus exportaciones principalmente a países vecinos de Japón como
son Nepal, Bangladesh y Sri Lanka; sin embargo, su clientela se expande hacia países de
América Latina, más específicamente Colombia y Argentina.
Proveedores del producto:
Canales de distribución: El marítimo es para Yamaha el medio de exportación más fácil y
económico, por esta razón es el medio más utilizado. En Colombia, Incolmotos Yamaha
realiza sus operaciones de comercio exterior por vía marítima y terrestre. Dentro del país se
transportan las motos en camiones JAC 1131; a su vez, la empresa cuenta con dos canales
de distribución, estos son el canal directo y el canal indirecto.
Canal directo: Yamaha - Consumidor final.
Canal Indirecto: Yamaha – Empresa distribuidora de Yamaha – Consumidor final.
Competidores: En Colombia, la competencia directa de Yamaha son cinco empresas
también ensambladoras de motos, estas son:
AKT Motos: Esta ensambladora surge en 2004 luego de la llegada del grupo empresarial
Corbeta S.A. Cuenta con 466 centros de servicio técnico en el país y más de 2000 puntos de
venta de repuestos y accesorios a nivel nacional.
Auteco: Nace en Medellín en 1941 y en 1954 comienza con la importación de
motocicletas. Auteco ensambla sus propias motocicletas eléctricas y además importa al país
marcas como: Kymco, Kawasaki, Bajaj, KTM y Victory que cuenta con el respaldo de
Auteco; con más de 2000 puntos de venta de motocicletas, repuestos y centros de servicios
en cerca de 500 municipios del país. Auteco fue la primera compañía en obtener una
licencia de ensamble y fabricación de motocicletas en Colombia y en el grupo andino en
1961.
Honda: Representada por la empresa vallecaucana Fanalca S.A. en Colombia, Importa
motos y es el ensamblador y comercializador de las motocicletas de 100 hasta 250
centímetros cúbicos.
