ventas de producto y distriucion, Esquemas y mapas conceptuales de Logística

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Empresa Jiànkāng

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS -

DISTRIBUCIÓN DE MATCHA CON TARO

Integrantes:

• Ayala Córdova Jesús Manuel

• Durón Salazar Guadalupe del Rocío

Profesor: Portillo Castillo Víctor Manuel

1.1 MERCANCIA

• (^) Contenido:
  • (^) Producto: Matcha con Taro (95% Matcha, 5% Taro)
  • (^) Características:
    • (^) Origen: Japón, China, Asia tropical
    • (^) Beneficios: Antioxidante, energético, digestivo
    • (^) Presentación: Bolsas de 250 gramos

PRODUCTO

características Matcha Taro

Origen Japón y China Asia tropical y Polinesia

beneficios Antioxidante, energético, mejora la

concentración.

Rico en fibra, fortalece el

sistema inmunológico, ayuda

a la digestión.

composición Altamente concentrado en catequinas y L-

teatina

Contiene vitaminas B12, C y

E, además de minerales

como potasio y magnesio.

uso Infusión, repostería, batidos y malteadas,

todo esto tanto caliente como frio.

Postres, bebidas,

acompañamientos.

El té Matcha se obtiene de hojas de té verde finalmente molidas, conocidas por su alto

contenido de antioxidantes y su capacidad para mejorar la concentración y la energía, ya

que, por otro lado, el Taro es un tubérculo rico en fibra y vitaminas esenciales que

contribuyen al bienestar digestivo y fortalece el sistema inmunológico, pero ambas con

más grandes propiedades para diferentes padecimientos y para prevenirlos también.

CARACTERISTICAS

• (^) Composición: 95% Matcha y 5% Taro.
• (^) Origen: importado de proveedores certificados con altos estándares de

calidad.

• (^) Presentación: Bolsas de 250 gramos, cajas con 10 unidades, empaque

sellado para preservar su frescura.

• (^) Beneficios por los cuales se ofrece a la venta en cafeterías son:
• (^) Aporta energía natural sin los efectos negativos del café.
• (^) Mejora la salud digestiva gracias a su contenido de fibra.
• (^) Fortalece el sistema inmunológico.
• (^) Ayuda en la regulación del azúcar en sangre, ideal para personas con

diabetes.

• (^) Versatilidad en el consumo: Puede prepararse en bebidas calientes, frías o

utilizarse en repostería y batidos.

UBICACION

• (^) Las oficinas y almacenes están ubicados en un punto estratégico de Ciudad Juárez para optimizar la distribución y reducir costos logísticos; domicilio José Reyes Estrada esquina con Pedro N. García 7706, colonia Los Alcaldes, con un almacén que cuenta con dimensiones adaptadas para almacenar el volumen trimestral de 4,000 kg.

PERSONAL

Cargo Funciones y responsabilidades

Director general Responsable de la toma de decisiones estratégicas, expansión de la empresa y supervisión general del negocio.

Gerente de ventas Coordina el equipo de ventas, establece estrategias comerciales y garantiza el cumplimiento de metas de venta.

Vendedores Promueven el producto, gestionan clientes y reciben comisión por sus ventas.

Gerente de logística Supervisa la distribución del producto, organiza las rutas y garantiza el abastecimiento de los clientes.

Encargado de almacén Se encarga de la gestión del inventario y la logística interna de la empresa.

Conductores de reparto Se encargan de la entrega eficiente del producto en las rutas establecidas.

Administrador financiero. Maneja los recursos económicos, pagos y costos de la empresa.

Contabilidad Registra ingresos, egresos y controla la rentabilidad de la empresa.

Recursos humanos. Administra contrataciones, capacitación y bienestar del personal.

UBICACION

• (^) Título: Ubicación
• (^) Contenido:
  • (^) Dirección: José Reyes Estrada esquina con Pedro N. García 7706, colonia Los Alcaldes
  • (^) Almacén: Capacidad para 4,000 kg trimestrales
  • (^) Estacionamiento: Espacio para vehículos de reparto

SUELDOS

• (^) Administración:
  • (^) Administración general: $20,000 MXN mensuales
• (^) Ventas:
  • (^) Vendedores: $9,200 MXN base + 5% comisión
• (^) Almacén:
  • (^) Encargado de almacén: $10,000 MXN mensuales

PLAN DE ACCIÓN DE VENTAS

Rango de edad Genero 18-25 años Hombres y mujeres 26-40 años Hombres y mujeres 41-60 años Hombres y mujeres 60+ años Hombres y mujeres

Tamaño de clientes

El público objetivo de Jiànkāng esta segmentado en base a edad, género y

hábitos de consumo

Característica Segmento1: Jóvenes (18- años) Segmento 2: Adultos (26- años) Segmento 3: Adultos mayores (41+ años) Genero Hombres y mujeres Hombres y mujeres Hombres y mujeres Preferencias Bebidas energéticas y saludables Estilo de vida saludable, antioxidantes Control de peso, salud digestiva y cardiovascular Poder adquisitivo Medio Medio-Alto Medio-Bajo Tipo de negocio Cafeterías Tiendas naturistas, supermercados orgánicos Farmacias, tiendas de productos naturales Frecuencia de compra Alta Media Media-Baja Segmentación

El público objetivo de Jiànkāng esta segmentado en base a edad, genero, hábitos de

consumo, poder adquisitivo y características de los puntos de venta.

Ru t a 1

• Pe dr o N. G a r cí a
• Pa scu al de An da
• (^) Co al oc hi c
• Jos é R ey es E st r ad a
• (^) De l as Tor r es Ru t a 2
• Pe dr o N. G a r cí a
• Jai me B e rm úd ez C ua r on
• Marga r i to He r r er a
• Pa la ci o d e Mit l a
• Fo r tí n d e l a So l ed ad Ru t a 3
• Pe dr o N. G a r cí a
• Al ce
• Val l e de l C ed r o
• (^) Sa nt i ag o de l a H o z
• Pa la ci o d e Pa qu im e Ruta 4
• Pedro N. García
• (^) Acatlipa
• Miguel de la Madrid Hurtado
• (^) Sexta
• Valle de los Cedros Ruta 5
• Zafra
• Nenúfar
• Cosmos
• De las Torres
• Pascual de Anda

PRESUPUESTOS

concepto Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep oct Nov Dic Ene Ventas estimadas (MXN)

Gastos de gasolina (MXN)

Mantenimiento vehicular (MXN)

Cambio de llantas (MXN)

Comisiones de venta (MXN)

Costo materia prima (MXN)

Sueldos vendedores (MXN)

Sueldos administrativos (MXN)

Total gastos generales (MXN)

Totales anuales por concepto