ESTRATEGIAS DE PRECIOS
DIFERENCIALES
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
DIFERENCIALES
VENTAJASVENTAJAS
Maximización de ingresos: por las
diferentes opciones de precios, las
empresas capturan una mayor parte
del valor percibido por los clientes y
maximizar sus ingresos.
Segmentación de mercado: permite
adaptar la oferta a diferentes
segmentos de clientes y atender sus
necesidades específicas.
Competitividad: por ofrecer diferentes
opciones de precios , las empresas
pueden ganar ventaja competitiva.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
COMPETITIVAS
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
COMPETITIVAS
DESVENTAJASDESVENTAJAS
Reducción de márgenes: si los precios
que se establecen son demasiado
bajos, se puede llegar areducir los
márgenes de beneficio y afectar
negativamente a la rentabilidad de la
empresa.
Percepción de baja calidad: los
precios muy bajos pueden llevar a los
consumidores a percibir que la calidad
del producto o servicio ofrecido es
inferior, lo que puede llegar a dañar la
imagen de la empresa.
VENTAJASVENTAJAS
Atracción de clientes: los precios
competitivos pueden atraer nuevos
clientes y aumentar la participación en
el mercado, en especial si se
considera sensible al precio.
Barreras de entrada: establecer
precios competitivos puede dificultar
la entrada de nuevos competidores, ya
que tendrían que igualar o superar
esos precios bajos para atraer a los
clientes.
TIPOS DE
ESTRATEGIAS
DE PRECIOS
TIPOS DE
ESTRATEGIAS
DE PRECIOS
Esta estrategia consisten en establecer diferentes
precios para diferentes segmentos de clientes,
productos o momentos de compra; se basa en la
premisa de que diferentes grupos de clientes están
dispuestos a pagar precios diferentes por un mismo
producto o servicio.
Un claro ejemplo de esta estrategia, es la que usan las
aerolineas, ya que ofrecen diferentes tarifas para
vuelos en función del momento de reserva, la clase de
asiento o la flexibilidad de cambios o cancelaciones,
así los clientes que pueden reservar con anticipación
obtenen tarifas más bajas, mientras que aquellos que
necesitan mayor flexibilidad de cambios tendrán
tarifas más altas.
DESVENTAJASDESVENTAJAS
Maximización de ingresos: por las
diferentes opciones de precios, las
empresas capturan una mayor parte
del valor percibido por los clientes y
maximizar sus ingresos.
Segmentación de mercado: permite
adaptar la oferta a diferentes
segmentos de clientes y atender sus
necesidades específicas.
Competitividad: por ofrecer diferentes
opciones de precios , las empresas
pueden ganar ventaja competitiva.
La estrategias de precios competitivas se basan en
establecer precios similares o incluso inferiores a los
de la competencia para ganar participación en el
mercado o atraer a clientes de la competencia, esta
estrategia se utiliza principalmente cuando se busca
una ventaja competitiva en precios.
Un ejemplo muy común de este tipo de estrategia, es
cuando en el supermercado se puede observar que
ofrecen precios más bajos en ciertos productos clave
en comparación con la competencia, esto para atraer
clientes, ya que al ofrecer precios competitivos, el
supermercado puede aumentar la demanda y ganar
más participación en el mercado.
