Ana Nahomi Avilés Sierra
Mercadotecnia 7 Semestre
Habilidades de Negociación
TEORIAS CONDUCTUALES
IVAN PETROCIVH PAVLO V.
Era un fisiólogo ruso que se dio cuenta
que descubrió el condicionamiento
clásico. Un estímulo incondicionado (es
decir, que no requiere aprendizaje para
provocar una respuesta) provoca una
respuesta incondicionada; en el caso de
los perros, la comida causa salivación
de forma espontánea. Si se empareja
repetidamente el estímulo
incondicionado (la comida) con un estímulo neutro (por ejemplo, la campana), el
estímulo neutro acabará produciendo la respuesta incondicionada (salivar) sin
necesidad de que esté presente también el estímulo incondicionado.
Para Pavlov no es necesario el concepto de mente ya que conceptualiza las
respuestas como reflejos que se dan después de la aparición de estímulos externos.
EDWARD THORNDIKE “Ley del Efecto”
La ley empírica del efecto nos dice
que "una acción acompañada o
seguida de un estado de
satisfacción tenderá a volverse a
presentar más a menudo, una
acción seguida de un estado de
insatisfacción tenderá a volverse a
presentar menos a menudo".
CASTIGO
EXTINCIÓN
Consiste en pres entar un estímulo
advers ivo
o retirar un reforzador
inmediatamente después de una conducta,
disminuyendo o eliminando la probabilidad
de repetición de dicha conducta.
Proceso mediante el c ual una conducta
deja de emitirse al des continuar el
reforzamiento que la mantenía. Una
conducta o respues ta se acaba por que
deja de recibir lo que la hace ex istir.
JOHN B. WATSON “Conductismo Clásico”
Los estudios se centran en la vinculación entre estímulos y respuestas, siendo
especialmente importante en el tratamiento de las fobias. Considera que la mente
