Caso a resolver 1- Solutions Plus
Solutions Plus es una compañía de productos químicos industriales que produce fluidos
y solventes de limpieza especializados para una amplia variedad de aplicaciones. Solutions
Plus acaba de recibir una invitación para presentar una oferta para suministrar limpiador
para locomotoras al ferrocarril Great North American, el cual necesita el limpiador en 11
sitios (estaciones de ferrocarril); proporcionó la información siguiente a Solutions Plus
respecto al número de galones de limpiador requeridos en cada sitio (tabla 10.8). Solutions
Plus puede producir el limpiador en su planta de Cincinnati por $1.20 el galón. Aun cuando
el sitio de Cincinnati es su única planta, ha negociado con una compañía de productos
químicos industriales con sede en Oakland, California, para producir y embarcar hasta
50,000 galones del limpiador para locomotoras a sitios de clientes seleccionados de
Solutions Plus. La empresa de Oakland cobrará a Solutions Plus $1.65por galón producido
de limpiador, pero Solutions Plus piensa que el costo de envío más bajo desde Oakland a
algunos sitios de los clientes puede compensar el costo adicional de producir el producto.
El presidente de Solutions Plus, Charlie Weaver, contactó a varias compañías de
transporte por carretera para negociar tarifas de envío entre las dos instalaciones de
producción (Cincinnati y Oakland) y las locaciones donde se limpian las locomotoras. La
tabla 10.9 muestra las cuotas recibidas en términos de dólares por galón. Las entradas“—”
en la tabla 10.9 identifican rutas que no se considerarán debido a las largas distancias
involucradas. Estas cuotas para las tarifas de envío están garantizadas por un año.
Para presentar su oferta a la compañía ferroviaria, Solutions Plus debe determinar el
precio por galón que cobrará, que por lo general vende sus limpiadores a 15% más del
costo por producir y entregar el producto. Para este gran contrato, no obstante, Fred Roedel,
director de marketing, sugirió que tal vez la empresa deba considerar un margen menor.
Además, para asegurar que, si gana la licitación, Solutions Plus tendrá la capacidad
adecuada para satisfacer los pedidos existentes, así como aceptar pedidos para otros
negocios nuevos, el equipo gerencial decidió limitar el número de galones del limpiador
para locomotoras producido en la planta Cincinnati a 500 000 galones como máximo.
