Simulador de Ventas miniventas en excell, Apuntes de Administración de Empresas

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Mini Plan de Ventas

PARTE 1ª: CÁLCULO DE LOS PRECIOS DE VENTA

En esta sección tienes dos herramientas para calcular y decidir los precios de

venta que quieres aplicar, son:

1a. Cálculo del PRECIO DE VENTA de UN producto o servicio

Cálculo automatizado y propuesta de precio que debes verificar y ajustar.

1b. Cálculo del PRECIO DE VENTA de VARIOS productos o servicios

Cálculo automatizado y propuestas de precio que debes verificar y ajustar.

Todas las hojas son independientes y no están vinculadas a otras, puedes

usarlas indistintamente cuando quieras.

Recomendaciones

Lee la información incluida en cada sección antes de comenzar

Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda.

Si hay datos, suprímelos: son a modo de ejemplo

Antes de comenzar a trabajar haz una copia de este fichero y guárdala.

1 Datos y previsiones Morral Cuero Bolso Tejido Billetera Mujer

Margen deseable (%) 20.00% 20.00% 20.00% 1,000 4,000 2, I.V.A. o similares a aplicar 19.00% 19.00% 19.00%

2 Cálculo del PRECIO CON IVA

PRECIO PROPUESTO 313,884.06 ### ### 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.

¿Es aceptable por el mercado? SI SI SI ¿Es comercialmente adecuado? SI SI SI

PRECIO DECIDIDO 350,000.00 310,000.00 250,000.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.

Precio ajustado 350,000.00 310,000.00 250,000. Ventas ### 294,117,647.06 ### ### 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0. Costes variables ### 140,352,941.18 ### ### 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0. Costes fijos 74,000,000.00 ### ### 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0. Total Costes 214,352,941.18 ### ### 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0. Resultado ### ### ### 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0. Margen 27.12% 31.80% 27.60% Contribución 15.13% 62.87% 22.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%

Rendimiento Total Ventas 1,756,302,521. Costes variables 711,193,277.31 40.49% Costes fijos 518,000,000.00^ 29.49% Total Costes 1,229,193,277.31 69.99%

Resultado 527,109,243.70^ 30.01%

Notas

PRECIO de VENTA de VARIOS PRODUCTOS

Costes por cada unidad (total unidad) Costes no unitarios (total) Costes variables en % (total unidad)

Previsión de venta total (unidades)

Ventas Total Costes Resultado Ventas Total Costes

Usa esta hoja para estudia

el precio de varios producto

la vez

Mini Plan de Ventas

PARTE 2ª: PLAN Y PRESUPUESTO DE VENTAS

En esta sección tienes más herramientas para calcular y decidir los precios de

venta que quieres aplicar, son:

2a. Presupuesto de ventas MENSUAL

Elabora el presupuesto del ejercicio por meses, productos y unidades.

2b. Presupuesto de ventas SEMANAL

Hace el presupuesto del ejercicio desde una previsión semanal, por productos y unidades.

2c. Presupuesto de ventas DIARIO

Genera el presupuesto del ejercicio desde una previsión de ventas por día.

2d. Presupuesto de ventas por ZONA

Hace el presupuesto del ejercicio a partir de las ventas del año anterior y las distribuye por zonas.

2e. Plan de ventas por ORIGEN

Elabora el presupuesto del ejercicio a partir de las previsiones por origen y las distribuye por zonas.

Recomendaciones

Lee la información incluida en cada sección antes de comenzar

Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda.

Si hay datos, suprímelos: son a modo de ejemplo

Antes de comenzar a trabajar haz una copia de este fichero y guárdala.

Ventas por semana

Denominación P. Venta Coste Margen B Total LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO

Previsión de ventas (número de ventas) 0 0 0 0 0 0 0

Morral Cuero 350,000.00 214,353.00 135,647.00 0 Bolso Tejido 310,000.00 177,655.00 132,345.00 0 Billetera Mujer 250,000.00 152,109.00 97,891.00 0 ↓ (^) 0.00 0 0.00 0

Ventas anuales Ejercicio^^2023

MES Nº Semanas Ajus. Ventas Ajus. Precio Unidades Ventas Coste Enero 0 0 0 Febrero 0 0 0 Marzo 0 0 0 Abril 0 0 0 Mayo 0 0 0 Junio 0 0 0 Julio 0 0 0 Agosto 0 0 0 Septiembre 0 0 0 Octubre 0 0 0 Noviembre 0 0 0 Diciembre 0 0 0 TOTAL ANUAL 0 0 0 Precio medio n/d Margen bruto n/d

PRESUPUESTO de VENTAS - 2 - SEMANAL

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Ventas y costes anuales Coste Ventas

Meses

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Ventas anuales en unidades

Meses

Usa esta hoja para hacer un presupuesto

a partir de una previsión semanal y

hasta 20 productos o familias

Quitar este aviso : seleccionar > Supr

Total anual Ejercicio^ 2023 Precio medio Concepto^ Precio^ Coste

Ventas en unidades 0 n/d 1 Venta total anual 0 Margen Bruto 2 Coste ventas total anual 0 n/d 3

Ventas diarias Ventas mensuales

Hora

LABORABLES FESTIVOS

MES

Número de días (^) % Ajuste Total (^0 0 0 0 0 0) LABORABLES FESTIVOS ventas Unidades Ventas Coste Enero 0 0 0 Febrero 0 0 0 Marzo 0 0 0 Abril 0 0 0 Mayo 0 0 0 Junio 0 0 0 Julio 0 0 0 Agosto 0 0 0 Septiembre 0 0 0 Octubre 0 0 0 Noviembre 0 0 0 Diciembre 0 0 0 ↓ Total 0 0 0 0 0 Total 0 0 0 0 0 0

PRESUPUESTO de VENTAS - 3 - DIARIAS

Ventas y costes anuales Coste Ventas^ Ventas

Meses

Ventas anuales en unidades

Meses

Usa esta hoja para hacer un presupuesto

a partir de una previsión diaria de ventas

y hasta tres familias de producto o servicio

Quitar este aviso : seleccionar > Supr

1 Contactos por origen

Tipo - origen del contacto Total Julio Agosto Septiembre

Visitas 0

Llamadas 0

Internet 0

emailing 0

Prospecting 0

Total contactos 0 0 0 0

2 Entrevistas efectivas por origen

Tipo - origen ratio Total Julio Agosto Septiembre

Visitas 0 0 0 0

Llamadas 0 0 0 0

Internet 0 0 0 0

emailing 0 0 0 0

Prospecting 0 0 0 0

Total contactos 0 0 0 0

3 Número de ventas efectivas por origen

Tipo - origen ratio Total Julio Agosto Septiembre

Visitas 0 0 0 0

Llamadas 0 0 0 0

Internet 0 0 0 0

emailing 0 0 0 0

Prospecting 0 0 0 0

Número Total de Ventas 0 0 0 0

4 VENTAS (facturación) previstas por origen

Tipo - origen precio m. Total Julio Agosto Septiembre

Visitas 0 0 0 0

Llamadas 0 0 0 0

Internet 0 0 0 0

emailing 0 0 0 0

Prospecting 0 0 0 0

Venta total prevista 0 0 0

5 Distribución por vendedor o zona

Zona o vendedor Cuota % Total Julio Agosto Septiembre

Total 0.00% 0 0 0 0

PLAN de VENTAS por ORIGEN

Usa esta hoja para hace partiendo de las previsio y ratios de conversión. zonas

Quitar este aviso : selec

CUIDADO: FALTAN O HAY EXCESO DE CUOTAS, DEBE SUMAR 100%

información

Series

Ventas por origen

Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

por ORIGEN

sa esta hoja para hacer un presupuesto artiendo de las previsiones de contactos ratios de conversión. Distribúyelas por zonas

Quitar este aviso : seleccionar > Supr

UOTAS, DEBE SUMAR 100%

Ventas por zona

Zonas