NEGOCIACIONES CON LOS PROVEEDORES
Extra: Un proveedor es aquella persona o empresa que suministra materiales,
productos o servicios a otra persona o negocio. Es decir, los proveedores ofrecen
todo lo necesario para crear productos o comercializar algo.
Este poder es la capacidad que tienen los proveedores para negociar el precio de
los insumos o servicios que ofrecen con las empresas a las que suministran.
Un proveedor buscará ofrecer menor calidad o trasladar costos a sus clientes para
aumentar su rango de ganancias, lo que encarecerá el producto de la empresa o
comercializadora final. Cuando la influencia de los proveedores es mayor, los
clientes tendrán desventaja a la hora de negociar los costos o condiciones
comerciales. Por esta razón, es muy importante que los negocios realicen un
análisis para conocer sus ventajas y desventajas frente a sus proveedores.
El poder de la negociación de los proveedores se puede determinar mediante un
análisis y debe considerarse antes de abrir un negocio o, en caso de que el
negocio ya exista, previo a crear un plan de negocios o estrategia de marketing.
Cuando un proveedor ofrece un producto del que no existen sustitutos tiene mayor
poder de negociación, igualmente cuando tiene poca competencia en el mercado.
En cambio, si el producto que ofrecen es fácil de sustituir o cuando el proveedor
depende de la industria a la que vende, su influencia disminuye.
Las 5 fuerzas de Porter. Tiene la importancia de estas fuerzas para la creación y
manejo de una empresa. Los resultados de este estudiose pueden llevar a el
análisis FODA ―también conocido como DAFO― de la empresa para
catalogarlos dentro de las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades.
¿Qué son las 5 fuerzas de Porter y para qué sirven?
-Poder de negociación de los clientes
-Poder de negociación de los proveedores
-Amenaza de nuevos competidores
-Amenaza de nuevos productos
-Rivalidad entre los competidores
Las fuerzas de Porter son parte de un modelo económico desarrollado por Michael
Porter para determinar las variables competitivas con las que generalmente se
enfrenta un negocio en cualquier mercado. Con esto, hace incapié en que una
empresa no solo se enfrenta con sus competidores directos, también con una
serie de agentes que son representados por estas fuerzas.
