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UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA
COMPOST GREEN
Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de
Bachiller en las siguientes carreras:
ENRIQUE FRANCO NICHO SOLANO –
Administración de Empresas
CARLOS ABELARDO GUERRA RAMÍREZ –
Ingeniería Industrial
JUAN CCALLOCUNTO RAMOS –
Administración de Empresas
LILY ERIKA JIMÉNEZ LOVERA –
Administración de Empresas
CINTHIA FIORELLA RAMOS PORTILLA –
Administración de Empresas
Lima - Perú
- Resumen Ejecutivo
- Capítulo I Información general...............................................................................................
- 1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación.
- 1.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria.
- 1.3. Definición del negocio.
- 1.4. Descripción del producto o servicio.
- 1.5. Oportunidad de negocio.
- 1.6. Estrategia genérica de la empresa.
- Capítulo II Análisis del entorno
- 2.1. Análisis del Macroentorno
- 2.1.1. Del País (últimos 5 años o último año según corresponda)
- 2.1.2. Del Sector (últimos 5 años o último año según corresponda) ..........................
- 2.2. Análisis del Microentorno .......................................................................................
- 2.2.1. Competidores actuales: Nivel de competitividad. ............................................
- 2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes. ................................................................
- 2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores. ........................................................
- 2.2.4. Amenaza de productos sustitutos....................................................................
- 2.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada. ..............................................
- Capítulo III Plan estratégico .................................................................................................
- 3.1. Visión y misión de la empresa. ...............................................................................
- 3.2. Análisis FODA ........................................................................................................
- 3.3. Objetivos. ...............................................................................................................
- Capítulo IV Estudio de mercado ...........................................................................................
- 4.1. Investigación de mercado ......................................................................................
- 4.1.1. Criterios de segmentación. ..............................................................................
- 4.1.2. Marco maestral. ..............................................................................................
- 4.1.3. Entrevistas a profundidad. ...............................................................................
- 4.1.4. Entrevista a distribuidores (Viveros) ................................................................
- 4.1.5. Encuestas. ......................................................................................................
- 4.2. Demanda y oferta...................................................................................................
- 4.2.1. Estimación del mercado potencial ...................................................................
- 4.2.2. Estimación del mercado disponible. ................................................................
- 4.2.3. Estimación del mercado efectivo. ....................................................................
- 4.2.4. Estimación del mercado objetivo. ....................................................................
- 4.2.5. Frecuencia de compra.....................................................................................
- 4.2.6. Cuantificación anual de la demanda................................................................
- 4.2.7. Estacionalidad. ................................................................................................
- 4.2.8. Programa de Ventas en unidades y valorizado. ..............................................
- 4.3. Mezcla de marketing ..............................................................................................
- 4.3.1. Producto..........................................................................................................
- 4.3.2. Precio. .............................................................................................................
- 4.3.3. Plaza. ..............................................................................................................
- 4.3.4. Promoción. ......................................................................................................
- Capítulo V Estudio legal y organizacional .............................................................................
- 5.1. Estudio legal ..........................................................................................................
- 5.1.1. Forma societaria .............................................................................................
- 5.1.2. Registro de marcas y patentes ........................................................................
- 5.1.3. Licencias y autorizaciones ..............................................................................
- 5.1.4. Legislación laboral ..........................................................................................
- 5.1.5. Legislación tributaria .......................................................................................
- 5.2. Estudio organizacional ...........................................................................................
- 5.2.1. Organigrama funcional. ...................................................................................
- 5.2.2. Servicios tercerizados. ....................................................................................
- 5.2.3. Descripción de puestos de trabajo. .................................................................
- Capítulo VI Estudio técnico ..................................................................................................
- 6.1. Tamaño del proyecto..............................................................................................
- 6.1.1. Capacidad instalada ........................................................................................
- 6.1.2. Capacidad utilizada .........................................................................................
- 6.1.3. Capacidad máxima .........................................................................................
- 6.2. Procesos ................................................................................................................
- 6.2.1. Diagrama de flujo de proceso de producción. .................................................
- 6.2.2. Programa de producción. ................................................................................
- 6.2.3. Requerimiento de mano de obra directa..........................................................
- 6.3. Tecnología para el proceso ....................................................................................
- 6.3.1. Maquinarias. ...................................................................................................
- 6.3.2. Equipos. ..........................................................................................................
- 6.3.3. Herramientas. .................................................................................................
- 6.3.4. Utensilios. .......................................................................................................
- 6.3.5. Mobiliario.........................................................................................................
- 6.3.6. Útiles de oficina. ..............................................................................................
- 6.3.7. Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos. .................................
- 6.3.8. Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso.........................
- maquinarias, equipos, herramientas, utensilios, mobiliario por incremento de ventas. .. 6.3.9. Programa de compras posteriores (durante los años de operación) de
- 6.4. Localización .........................................................................................................
- 6.4.1. Macro localización. ........................................................................................
- 6.4.2. Micro localización. .........................................................................................
- 6.4.3. Gastos de adecuación...................................................................................
- 6.4.4. Gastos de servicios. ......................................................................................
- 6.4.5. Plano del centro de operaciones. ..................................................................
- 6.4.6. Descripción del centro de operaciones. .........................................................
- 6.5. Responsabilidad social frente al entorno ..............................................................
- 6.5.1. Impacto ambiental. ........................................................................................
- 6.5.2. Con los trabajadores. ....................................................................................
- 6.5.3. Con la comunidad. ........................................................................................
- Capítulo VII Estudio económico y financiero.......................................................................
- 7.1. Inversiones ...........................................................................................................
- 7.1.1. Inversión en Activo Fijo Depreciable. ............................................................
- 7.1.2. Inversión en Activo Intangible........................................................................
- 7.1.3. Inversión en Gastos Pre-Operativos..............................................................
- 7.1.4. Inversión en Inventarios Iniciales. .................................................................
- 7.1.5. Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado). ..........................
- 7.1.6. Liquidación del IGV. ......................................................................................
- 7.1.7. Resumen de estructura de inversiones. ........................................................
- 7.2. Financiamiento .....................................................................................................
- 7.2.1. Estructura de financiamiento. ........................................................................
- 7.2.2. Financiamiento del activo fijo. .......................................................................
- 7.3. Ingresos anuales ..................................................................................................
- 7.3.1. Ingresos por ventas. ......................................................................................
- 7.3.2. Recuperación de capital de trabajo. ..............................................................
- 7.3.3. Valor de Desecho Neto del activo fijo. ...........................................................
- 7.4. Costos y gastos anuales ......................................................................................
- 7.4.1. Egresos desembolsables ..............................................................................
- 7.4.2. Egresos no desembolsables .........................................................................
- 7.4.3. Costo de producción unitario y costo total unitario. .......................................
- 7.4.4. Costos fijos y variables unitarios. ..................................................................
- Capítulo VIII Estados financieros proyectados ...................................................................
- 8.1. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja. .....................
- 8.2. Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros. .....................................
- 8.3. Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal. ............
- 8.4. Flujo de Caja Operativo, capital, económico y financiero .....................................
- Capítulo IX Evaluación económico-financiera.....................................................................
- 9.1. Cálculo de la tasa de descuento ..........................................................................
- 9.1.1. Costo de oportunidad. ...................................................................................
- 9.1.2. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC). ..........................................
- 9.2. Evaluación económica financiera .........................................................................
- 9.2.1. Indicadores de Rentabilidad ..........................................................................
- 9.2.2. Análisis del punto de equilibrio ......................................................................
- 9.3. Análisis de sensibilidad y de riesgo ......................................................................
- 9.3.1. Variables de entrada. ....................................................................................
- 9.3.2. Variables de salida. .......................................................................................
- 9.3.3. Análisis unidimensional y multidimensional ...................................................
- 9.3.4. Perfil de riesgo. .............................................................................................
- Conclusiones ......................................................................................................................
- Recomendaciones..............................................................................................................
- Bibliografía .........................................................................................................................
- Anexos. ..............................................................................................................................
- Tabla 1 Modelo Canvas COMPOST GREEN Índice de tablas
- Tabla 2 Población económicamente activa ocupada (Miles de personas)
- Tabla 3 Producto Bruto Interno del 2012 al 2016 (Miles Soles). ...........................................
- Tabla 4. Riesgo país del Perú (Puntos) ................................................................................
- Tabla 5 Índice de Precios al consumidor de Lima Metropolitana (en %) ...............................
- Tabla 6 Análisis FODA .........................................................................................................
- Tabla 7 Desagregación de la muestra ..................................................................................
- Tabla 8 Población proyectada ..............................................................................................
- Tabla 9 Marco maestral ........................................................................................................
- Tabla 10. Criterios de segmentación ....................................................................................
- Tabla 11 Mercado potencial (en personas)...........................................................................
- Tabla 12. Mercado Disponible (en personas) .......................................................................
- Tabla 13. Mercado efectivo (en personas)............................................................................
- Tabla 14. Mercado efectivo para las presentaciones de 5KG y 10KG (en personas) ...........
- Tabla 15. Tasa de mercado objetivo.....................................................................................
- Tabla 16. Mercado Objetivo Compost de 5KG y 10KG .........................................................
- Tabla 17 Frecuencia de compra de compost 100% orgánico ...............................................
- Tabla 18 Cantidad de compra de compost 100% .................................................................
- Tabla 19. Demanda anual del Compost en presentación de 5KG y 10KG ............................
- Tabla 20 Época de preferencia para la compra del compost ................................................
- Tabla 21 Estacionalidad para la compra del compost ...........................................................
- Tabla 22 Estacionalidad del compost año 2019 ...................................................................
- Tabla 23. Estacionalidad 2020 - 2023 ..................................................................................
- Tabla 24 Ventas de compost 5KG Y 10KG año 2019 (en soles) ..........................................
- Tabla 25 Ventas de compost 5KG Y 10KG año 2020 (en soles) ..........................................
- Tabla 26 Ventas de compost 5KG Y 10KG año 2021 (en soles) ..........................................
- Tabla 27 Ventas de compost 5KG Y 10KG año 2022 (en soles) ..........................................
- Tabla 28 Ventas de compost 5KG Y 10KG año 2023 (en soles) ..........................................
- Tabla 29 Resumen de ingresos por venta de compost .........................................................
- Tabla 30 Aportes de los accionistas Capital Social...............................................................
- Tabla 31 Costo de constitución de la empresa .....................................................................
- Tabla 32 Costo por inscripción de la marca ..........................................................................
- Tabla 33 Costo de licencia y autorizaciones .........................................................................
- Tabla 34 Legislación laboral .................................................................................................
- Tabla 35 Legislación tributaria ..............................................................................................
- Tabla 36. Perfil de administrador ..........................................................................................
- Tabla 37 Perfil del representante del área de producción .....................................................
- Tabla 38 Perfil del Representante de Ventas .......................................................................
- Tabla 39 Perfil del operador .................................................................................................
- Tabla 40 Régimen laboral ....................................................................................................
- Tabla 41 Planilla para el proyecto ........................................................................................
- Tabla 42 Planilla administrativa 2019 – 2023 .......................................................................
- Tabla 43 Pago total planilla administrativa 2019 – 2023 .......................................................
- Tabla 44. Planilla ventas 2019 - 2023...................................................................................
- Tabla 45 Pago total ventas 2019 - 2023 ...............................................................................
- Tabla 46 Costo de Mano de Obra Directa 2019 - 2023.........................................................
- Tabla 47 Planilla Mano de Obra Directa 2019 - 2023 ...........................................................
- Tabla 48. Costo Mano de obra indirecta 2019 - 2023 ...........................................................
- Tabla 49 Planilla mano de obra indirecta ..............................................................................
- Tabla 50 Pago total de planillas 2019 - 2023 ........................................................................
- Tabla 51 Planilla en valor de ventas 2019 – 2023 (%) ..........................................................
- Tabla 52 Gasto por servicios tercerizados 2019 – 2023 .......................................................
- Tabla 53. Horario de trabajo del personal .............................................................................
- Tabla 54 Capacidad utilizada de la empresa ........................................................................
- Tabla 55 Premisas para el programa de producción 5KG ....................................................
- Tabla 56. Premisas para el programa de producción 10KG .................................................
- Tabla 57. Proyección de producción de compost 5KG del año 2018-2019 ...........................
- Tabla 58 Proyección de producción para compost orgánico 10KG del año 2018 -2019 .......
- Tabla 59. Proyección de producción para compost orgánico 5KG del año 2020 ..................
- Tabla 60 Proyección de producción para compost orgánico 10KG del año 2020 .................
- Tabla 61 Proyección de producción para compost orgánico 5KG del año 2021 ...................
- Tabla 62. Proyección de producción para compost orgánico 10KG del año 2021 ................
- Tabla 63 Proyección de producción para compost orgánico 5KG del año 2022 ...................
- Tabla 64 Proyección de producción para compost orgánico 10KG del año 2022 .................
- Tabla 65. Proyección de producción para compost orgánico 5KG del año 2023 ..................
- Tabla 66Proyección de producción para compost orgánico 10KG del año 2023 ..................
- Tabla 67 Resumen de producción bolsas de 5KG ................................................................
- Tabla 68. Resumen de Sampling y stock bolsa de 5KG .......................................................
- Tabla 69 Resumen de producción bolsa de 10KG................................................................
- Tabla 70 Resumen de Sampling y stock 10 KG ...................................................................
- Tabla 71. Resumen de producción total bolsa de 5KG Y 10KG............................................
- Tabla 72 Máquinas ...............................................................................................................
- Tabla 73 Equipos .................................................................................................................
- Tabla 74 Máquinas oficina ....................................................................................................
- Tabla 75. Herramientas ........................................................................................................
- Tabla 76 Utensilios ...............................................................................................................
- Tabla 77 Mobiliarios .............................................................................................................
- Tabla 78 Útiles de oficina .....................................................................................................
- Tabla 79 Inversión en activo fijo depreciable ......................................................................
- Tabla 80 Inversión en Activo Intangible ..............................................................................
- Tabla 81 Inversión en Gastos Pre-Operativos ....................................................................
- Tabla 82 Inversión en inventarios iniciales .........................................................................
- Tabla 83 Resumen de inventarios ......................................................................................
- Tabla 84 Inversión en capital de trabajo (en soles).............................................................
- Tabla 85. Liquidación del IGV.............................................................................................
- Tabla 86 Resumen de estructura de inversiones ................................................................
- Tabla 87 Estructura de financiamiento ...............................................................................
- Tabla 88 Financiamiento del activo fijo ...............................................................................
- Tabla 89 Cronograma de pagos .........................................................................................
- Tabla 90 Detalle pago de préstamo ....................................................................................
- Tabla 91 Ingresos por ventas .............................................................................................
- Tabla 92 Resumen de ingreso de bolsas de 5KG y 10KG ..................................................
- Tabla 93 Recuperación de capital de trabajo......................................................................
- Tabla 94 Valor de desecho neto del activo fijo ...................................................................
- Tabla 95. Presupuesto de insumos ....................................................................................
- Tabla 96. Presupuesto compra de materiales ....................................................................
- Tabla 97 Presupuesto de mano de obra directa .................................................................
- Tabla 98 Costo de mano de obra directa ............................................................................
- Tabla 99 Pago planilla Mano de obra directa......................................................................
- Tabla 100 Presupuesto de costos indirectos ......................................................................
- Tabla 101Presupuesto de gastos de administración ..........................................................
- Tabla 102 Presupuesto de gastos de ventas ......................................................................
- Tabla 103 Depreciación......................................................................................................
- Tabla 104 Amortización de intangibles ...............................................................................
- Tabla 105 Gasto preoperativo amortizable .........................................................................
- Tabla 106 Gasto por activos fijos no depreciables..............................................................
- Tabla 107 Costos unitarios .................................................................................................
- Tabla 108 Costo total unitario bolsa 5KG ...........................................................................
- Tabla 109 Costo total unitario bolsa 10KG .........................................................................
- Tabla 110 Valor de venta total ............................................................................................
- Tabla 111 Costos variables unitarios ..................................................................................
- Tabla 112 Costo fijo unitario ...............................................................................................
- Tabla 113 Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros ....................................
- Tabla 114 Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal...........
- Tabla 115 Flujo de caja operativo, capital, económico y financiero ....................................
- Tabla 116 Método CAPM ...................................................................................................
- Tabla 117 Método COK propio ...........................................................................................
- Tabla 118 Costo Promedio ponderado de capital (WACC) .................................................
- Tabla 119 Flujo económico descontado acumulado ...........................................................
- Tabla 120 Flujo financiero descontado acumulado .............................................................
- Tabla 121 Costos variables y costos fijos ...........................................................................
- Tabla 122 Estado de resultados (Costeo directo) ...............................................................
- Tabla 123 Punto de equilibrio (en unidades) ......................................................................
- Tabla 124 Punto de equilibrio (en soles) ............................................................................
- Tabla 125 Variable demanda..............................................................................................
- Tabla 126 Variable precio...................................................................................................
- Tabla 127. Variable Materia Prima .....................................................................................
- Tabla 128 Perfil de riesgo...................................................................................................
- Figura 1. Logo Compost Green. Elaboración propia Índice de figuras
- Figura 2. Producto Compost Green.
- Figura 3 .Tasa de crecimiento poblacional. INEI....................................................................
- químicamente. Trade Map. ................................................................................... Figura 4. Exportación abonos de origen animal o vegetal, incl. Mezclados entre sí o tratados
- químicamente. Trade Map. ................................................................................... Figura 5. Importación abonos de animales o vegetal, incl. Mezclados entre sí o tratados
- Figura 6. Tipo de cambio. BCRP. .........................................................................................
- Figura 7. Generación de Residuos Sólidos Per cápita, Según Distrito 2017. INEI. ...............
- Figura 8. Logo Lima Compost. .............................................................................................
- Figura 9. Logo Mallqui. .........................................................................................................
- Figura 10. Logo Abono San Miguel. .....................................................................................
- Figura 11. Logo Abocost. .....................................................................................................
- Figura 12. Productos de Lima Compost ...............................................................................
- Figura 13. Abono Mallki. .......................................................................................................
- Figura 14. Planta de Producción de Abono de la empresa Abono San Miguel EIRL ............
- Figura 15. Vivero Mas Grass. ...............................................................................................
- Figura 16. Vivero Santa Luisa. .............................................................................................
- Figura 17. Vivero Las Lagunas de la Molina (1). ..................................................................
- Figura 18. Viveros Las Lagunas de Laguna (2). ...................................................................
- Figura 19.Grafica encuestados que cuentan con jardín o plantas en macetas .....................
- Figura 20.Grafica de género del encuestado ........................................................................
- Figura 21.Grafica rango edad de encuestados .....................................................................
- Figura 22.Grafica donde vive el encuestado actualmente ....................................................
- Figura 23. Grafica Ingresos mensual del encuestado ...........................................................
- Figura 24. Grafica compra de plantas o jardines por parte del encuestado ..........................
- encuestados ......................................................................................................... Figura 25.Grafica de compra de abono orgánico para plantas o jardines por parte de los
- Figura 26. Grafica aspecto importante para la compra del abono orgánico ..........................
- Figura 27. Grafica de las características para adquirir un abono orgánico............................
- Figura 28. Grafica de compra mensual de abono orgánico ..................................................
- jardines................................................................................................................. Figura 29. Grafica de la frecuencia de compra de abono orgánico para sus plantas y
- Figura 30. Grafica de Interés en comprar compost 100% orgánico. .....................................
- Figura 31. Grafica de qué tipo de presentación de compost adquiriría .................................
- Figura 32. Grafica de compra de cantidad de compost de 5KG (Unidades) .........................
- Figura 33. Grafica de compra de cantidad de compost de 10KG (Unidades) .......................
- Figura 34. Grafica frecuencia de compra de compost de 5KG..............................................
- Figura 35. Grafica frecuencia de compra de compost de 10KG............................................
- Figura 36. Grafica de precio dispuesto a pagar por la presentación compost de 5KG ..........
- Figura 37. Grafica de precio dispuesto a pagar por la presentación compost de 10KG ........
- Figura 38. Grafica de canal de distribución...........................................................................
- Figura 39. Grafica de promoción del producto ......................................................................
- Figura 40. El Producto ..........................................................................................................
- Figura 41. Grafica de la Presentación. .................................................................................
- Figura 42. Grafica de la presentación y marca. ....................................................................
- Figura 43. Gráfica del logo. ..................................................................................................
- Figura 44. Cuánto estaría dispuesto a pagar por un paquete de Compost de 5 KG .............
- Figura 45. Cuánto estaría dispuesto a pagar por un paquete de Compost de 10 KG ...........
- Figura 46. Grafica canal de distribución de supermercados. ................................................
- Figura 47. Grafica canal de distribución de supermercados. ................................................
- Figura 48. Grafica Polo con Logo 1. Figura 49. Grafica Polo con Logo 2. ........................
- Figura 50. Organigrama de la empresa ................................................................................
- Figura 51. Grafica de Diagrama de Flujos y de Procesos. ....................................................
- Figura 52. Grafica Degradación Principal. ............................................................................
- Figura 53. Volteadora de Compost. .......................................................................................
- Figura 54 .Grafica Máquina cernidora con motor eléctrico. ....................................................
- Figura 55. Medidor de HP .....................................................................................................
- Figura 56. Termómetro de alcohol .........................................................................................
- Figura 57 .Impresora láser jet P1102w ..................................................................................
- Figura 58. Notebook 15,6" Intel Core i7 8GB 1TB 2GB producción y administración.............
- Figura 59. Manguera 100 mts................................................................................................
- Figura 60. Rastrillo ................................................................................................................
- Figura 61.Pala de maleza.....................................................................................................
- Figura 62.Carretilla ...............................................................................................................
- Figura 63. Tijeras de podar ...................................................................................................
- Figura 64.Gráfica Macro Localización. ...............................................................................
- Figura 65. Grafica de Lurín .................................................................................................
- Figura 66. Grafica de Micro Localización. ...........................................................................
- Figura 67. Grafica de Foto Fachada del Terreno. ...............................................................
- Figura 68. Grafica Ubicación y Viveros Zona 7. Google Maps. ...........................................
- Figura 69. Grafica Ubicación y Viveros Zona 11. Google Maps. .........................................
- Figura 70. Gastos de adecuación .......................................................................................
- Figura 71. Gráfica del Plano del Centro de Operaciones. ...................................................
- Figura 72. Gráfica del Plano del Centro de Administración. ................................................
- Figura 73.Grafica del Laboratorio del Local. .......................................................................
Resumen Ejecutivo
Somos un grupo de alumnos de la universidad San Ignacio de Loyola del curso Proyecto Integrador, en el cual proponemos como idea de negocio la elaboración de abono orgánico obtenido a partir del proceso de fermentación de residuos orgánicos llamado compostaje proyecto. La preferencia por el consumo de productos naturales ha venido incrementándose considerablemente hace algunos años atrás porque las personas se han dado cuenta de que estos tienen muchas propiedades nutricionales. Como resultado de esto es notorio el aumento de tiendas que venden este tipo de productos, especialmente en lugares donde residen personas con un nivel socioeconómico A y B.
Para el informe 1 se determina que COMPOST GREEN será el nombre comercial de nuestro Compost Green y la empresa dueña de la marca es empresa constituida en diciembre del año 2018 que tiene como rubro principal la venta del sustrato (abono) en Lima Metropolitana.
La estrategia que utilizaremos es la de diferenciación, porque nuestro insumo principal son 100 % orgánicos como los vegetales, tubérculos, frutas y malezas que al descomponerse logra un sustrato (abono) natural, pues el compost no atrae insectos, ni olores, y no contamina el medio ambiente y tampoco es portador de bacterias patológicas. Va dirigido a empresas distribuidoras y consumidoras que son relativamente insensibles al precio vs calidad.
Para el informe 2 se realizó el estudio de mercado a través de la encuesta y definimos que nuestro mercado objetivo es todo el público consumidor que cultiva plantas, que cuenta con jardines ya sea en los departamentos, oficinas y campos deportivos. Nuestros canales de distribución son las zonas 11 y zonas 7 de Lima Metropolitana, con un modelo de negocio es el B2C que va dirigido a personas hombres y mujeres entre 25 a 55 años, nuestro producto llegaría al mercado a través de nuestros canales de distribución, que son los viveros, tiendas por conveniencias localizados en las zonas 7 y 11 de Lima Metropolitana.
Realizamos entrevistas a profundidad a profesionales con diversos conocimientos del producto y sus múltiples beneficios. También se realizaron encuestas a diversos canales de distribución para determinar nuestro mercado objetivo.
Para el informe 3 se realizó el estudio pre operativo en parte legal donde definimos los gastos para el registro de nuestra marca y de todas las licencias y permisos necesarios para poder operar. Asimismo, se realizó el estudio organizacional donde se definen las funciones de nuestros trabajadores, así como también que servicios se tercerizarán.
Capítulo I Información general
1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación.
Razón Social: COMPOST S.A.C.
Figura 1. Logo Compost Green. Elaboración propia
Razón Comercial. COMPOST GREEN.
La terminología deriva del latín compositus que significa “Poner Juntos” Horizonte de Evaluación: El presente proyecto, tendrá una vida útil de 5 años (2018-2023), considerando que el valor del producto y el compromiso con el medio ambiente.
1.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria.
Actividad económica. Nuestro público objetivo será toda institución que mantiene áreas verdes y personas que gustan de Bio huertos y plantas ornamentales. Nuestra producción y distribución de sustrato (abono) orgánico será en presentaciones de 5 y 10 kg. En un envase de bolsa de polietileno. Dirigido al segmento A y B correspondientes a las zonas 7 y zona 11 de Lima Metropolitana.
Código CIIU. 3101 – Abonos de origen vegetal o animal
Partida Arancelaria. 3101009000 – Abono Orgánico.
1.3. Definición del negocio.
Somos una empresa que se dedicará a la producción y distribución del abono Compost Orgánico, que tendrá las presentaciones de 5 y 10 kg y se ofrecerá al consumidor
en los principales viveros, tiendas de auto servicios, florerías, mercado de flores y tiendas de auto conveniencias.
Modelo. Somos un modelo de negocio Business To Costumers (B2C) nuestro negocio será a través de los distribuidores para llegar al consumidor final.
Mercado. Nuestro producto contará con insumos 100% orgánicos y naturales, los cuales al descomponerse se podrá obtener un producto que nutrirá los diversos suelos. Estas propiedades nutritivas que favorecen a las plantas logrando en ellas raíces y tallos fuertes.
Nuestro producto podrá ser adquirido por personas mayores de 25 años, el color característico negro terroso es inconfundible, comenzaremos el lanzamiento de nuestro producto por la zona 7 y zona 11 de Lima Metropolitana y terminar en todos los distritos, nuestro mercado estará orientado a toda persona que está comprometida con el medio ambiente y disfrute de lo sano y saludable.
Nuestro producto no contamina más bien ayuda a no contaminar el medio ambiente, no atrae insectos, no tiene olores desagradables es por eso que su uso es ideal para lugares donde se quiera colocar una planta o áreas verdes pudiendo se áreas verdes en departamentos, macetas en oficinas, al no ser contaminante los niños pueden jugar en los jardines sin el temor de contraer alguna enfermedad.
1.4. Descripción del producto o servicio.
Nuestro producto se obtiene del proceso de selección de insumos orgánicos y usando la tecnología del compostaje de materia orgánica, los cuales sometidos a este proceso biológico controlado de descomposición se logra el compost, teniendo un aspecto negro terroso libre de olores y patógenos. El cual obtendrá nutrientes beneficiosos para los diversos suelos.
Dependiendo del proceso del compostaje y materia orgánica se obtendrá los siguientes nutrientes:
Nitrógeno Fosforo Potasio Calcio Magnesio Azufre Boro Zinc Cobre Hierro
Figura 2. Producto Compost Green.
1.5. Oportunidad de negocio.
Nuestro producto toma como oportunidad de negocio el incremento de las olas de calor, la contaminación de los suelos en Lima Metropolitana, el compost es un sustrato (abono) con nutrientes que hace posible que la tierra vuelva a generar vida orgánica, estos son aprovechados por las plantas a través de sus raíces logrando plantas con tallos fuertes y robustos. El compost mantiene la humedad de los suelos ampliando el tiempo de evaporación de agua en climas soleados.
1.6. Estrategia genérica de la empresa.
Enfoque. Nuestro enfoque al cliente final es a través de nuestros distribuidores los viveros, florerías, tiendas de auto servicios, tiendas de auto conveniencias y mercado de flores. Todos ellos que se ubican en las zonas 7 y zona 11 de lima metropolitana y sector A y B.
Diferenciación. Nuestra estrategia de diferenciación es nuestro insumo y las características que se logra al descomponer la materia orgánica. El resultado un sustrato (abono) 100% natural, el compost no atrae insectos y tampoco es portador de bacterias patológicas y el olor no es desagradable.
