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El proceso de planificación de ventas, incluyendo la creación de pronósticos de ventas y el establecimiento de objetivos. Se abordan temas como el potencial del mercado, la demanda del producto, la evaluación de oportunidades de demanda y el análisis del desempeño de los vendedores. El documento también discute la importancia de crear planes de acción y el control de insumos presupuestados.
Qué aprenderás
Tipo: Diapositivas
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Proceso de estimar ventas futuras, las predicciones pueden basarse en datos y comparaciones existentes. Potencial del mercado, demanda del producto, pronósticos cualitativos y cuantitativos Crear la ruta que ayuda a lograr metas y objetivos orientando a los vendedores para crear sus planes de trabajo para lograr lo deseado. Plan de operaciones y recursos de la empresa se formula para lograr en cierto periodo los objetivos y se expresa en términos monetarios. Se calculan los gastos y ventas por rubro. . La evaluación debe ser global y se tiene que considerar el tamaño del mercado, la demanda, la presencia de la competencia, volumen de inversión, la cuota del mercado que se puede alcanzar y la previción de ventas Los objetivos de una empresa son los estados o situaciones que la empresa pretende conseguir en el futuro utilizando sus recursos disponibles presentes y los previsibles, ya sea distritales, territorios, cuotas de ventas con base en pronósticos y potencial de mercado. Ejecución o puesta en marcha de una idea programada organizando la dotación del personal para cumplir los objetivos.
Analizar el desempeño de los vendedores con relación a los objetivos y planes de acción, para poder aplicar acciones correcrivas.
INSURGENTES, U. (2021.). PLANEACIÓN DE LOS ESFUERZOS DE COMERCIALIZAR Y VENDER Ventas y Canales de Comercialización. https://repositorio.scalahed.com/recursos/files/r171r/w29876w/VentasCanalesComercializacion_Ant_B3_C.pdf