Perder-perder
Robledo Joven Flor Violeta
Suarez Romero Paola
Ciudad Juárez, Chihuahua. A 18 de marzo del 2025
Universidad Tecnológica de
Ciudad Juárez
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Tipo: Apuntes
2023/2024
1 / 8
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Perder-perder
Robledo Joven Flor Violeta Suarez Romero Paola Ciudad Juárez, Chihuahua. A 18 de marzo del 2025
Universidad Tecnológica de
Ciudad Juárez
CONCEPTO
Es una negociación
en la que ambas
partes salen
perjudicadas e
insatisfechas.
Ventajas
(^) 1. Reduce el riesgo de represalias (^2). Preserva relaciones laborales
Desventajas
(^) Pérdida de recursos (^) Desgaste emocional (^) Impacto negativo a largo plazo (^) Genera un ambiente de confrontación (^) Se cierran oportunidades
Ejemplo Conflicto entre Blockbuster y Netflix a principios de los
Referencias bibliográficas
(^) Cabrera Raquel (2024) Las 4 estrategias de negociación más utilizadas. INEAF. (^) Ceolevel (2018) 5 Técnicas Efectivas para resolver Conflictos (Método Thomas/Kilmann) (^) Martínez Marissa (s.f.) Resultados de la Negociación: Ganar-perder, Perder-perder y Ganar-ganar (^) Martos, R. C., & Martos, R. C. (2024, 8 julio). Las 4 estrategias de negociación más utilizadas. (^) That, S., & That, S. (2023, 2 agosto). Resultados de la negociación: ganar-perder, perder-perder y ganar-ganar.