¡Descarga Análisis de Mercadotecnia para Povidone-Iodine Swabstick en México y más Apuntes en PDF de Marketing solo en Docsity!
Evidencia 1
Nombre del alumno :
Ana Laura Monroy Villa
Matrícula :
Al
Nombre del curso:
Mercadotecnia
Nombre del profesor :
Gpe. Citlalli Villanueva Casarrubias
Módulo : 1 Actividad : Evidencia 1
Fecha : 30-mar-
Bibliografía:
Plan de mercado, William Luter Tema 1. Introducción a la mercadotecnia Tema 2. Importancia de un excelente análisis de oportunidades de mercado Tema 3. Proceso de segmentación de mercado y mercado meta
https://www.genwords.com/blog/mercadotecnia
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
SionBiotext es un fabricante líder de limpieza de la piel y tratamiento dermatológico de un solo uso, cuidado avanzado de heridas, remedio para quemaduras y soluciones quirúrgicas para el sector de la atención médica profesional. La compañía tiene 25 años de experiencia en la producción de dispositivos médicos y medicamentos de venta libre. SionBiotext está en la primera línea del cuidado de heridas y la prevención de infecciones con una amplia gama de productos especializados, esto ha permitido a nuestros clientes ampliar su cartera de productos a lo largo de los años. La empresa centra su atención en el desarrollo de soluciones de asepsia de la piel, cremas genéricas, ungüentos y geles para aplicaciones tópicas dermatológicas, quemaduras y heridas. La dedicación de la empresa a la investigación y el desarrollo ha dado como resultado su capacidad para proporcionar productos que mejoran el rendimiento y la entrega de ingredientes activos y mejoran la salud personal. El Sistema de Calidad de la Compañía está acreditado por ISO 9001:2015, EN ISO 13485:2016, ISO 13485:2016 CMDCAS y en conformidad con el CFR Título 21 Partes 210, 211, 820. Nuestros productos llevan la certificación de la marca CE.
1. PRODUCTOS QUE NO TIENEN MK
Evidencia 1 POVIDONE – IODINE SWABSTICK Dispositivo médico, especializado para prevención en rasguños, heridas y cortes menores. Presentado en hisopo, que contiene yodopovidona, el cual al abrir se usa de manera inmediata en la zona afectada. Elijo este por ser un producto manejable, muy bueno, no se contamina al momento de sacarlo del empaque, fácil usar, pero este no es comercializado en México, le falta que los conozcan y sean lanzados para su venta. POVIDONE- IODINE SCRUB SWABSTICK POVIDONE- IODINE SCRUB SWSBSTICK: dispositivo médico, utilizado antes de los primeros auxilios, previene infecciones, se utiliza en cortes en la piel y quemaduras, es muy bueno por su presentación, el contenido se utiliza de forma instantánea en la parte afectada de la piel. Producto de buena calidad, pero no es conocido, ya que solo es comercializado solamente en el mercado de Estados Unidos. POVIDONE – IODINE PREP PAD POVIDONE – IODINE PREP PAD: Dispositivo médico, el cual es utilizado para cortaduras, rapones y rasguños, previniendo la infección en estas mismas, viene en empaque como almohadilla, impregnado con yodopovidona para uso instantáneo.
Evidencia 1 El propósito de este dispositivo médico es: Antiséptico de primeros auxilios para ayudar a prevenir la infección de la piel en cortes menores, raspaduras y quemaduras, para la preparación de la piel antes de la cirugía. Ayuda a reducir las bacterias que potencialmente pueden causar infecciones de la piel Modo de uso: Romper la muesca, quitar el aplicador, usar sólo una vez. En el área afectada utilizar de 1 a 3 veces al día. Para su uso como: Antiséptico de primeros auxilios Preparación preoperatoria de la piel.
4. MUESTRA UN ANALISIS DE CONTEXTO, ESPECIFICANDO LUGAR U ORGANIZACIÓN DONDE SE DESARROLLA EL PROYECTO, ASI COMO UBICACIÓN EN EL TIEMPO Y DIMENSIONES ACTUALES Este producto se desarrolla en la nueva planta ubicada Jiutepec Morelos, es un Estado que se encuentra en una zona de buena distribución central a las principales metrópolis donde este producto se puede utilizar, se considera como una primera etapa comercializarse en Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey ya que son los Estados que contienen un 98.7% de los principales hospitales y farmacias donde se podría utilizar. Se estima que el producto se pueda dar a conocer y se introduzca en los hospitales y farmacias en un tiempo de 6 meses. En una segunda etapa conseguir la licencia sanitaria por parte de COFEPRIS y poder comercializarlo por toda la República mexicana y resto de Sudamérica.
Evidencia 1
5. PRESENTA AL MENOS UN OBJETIVO PARA EL PROYECTO. EL OBJETIVO ES ESPECÍFICO MEDIBLE, CUANTIFICABLE Y CON UN PLAZO DETERMINADO. OBJETIVO- Introducir al mercado Mexicano el producto POVIDONE – IODINE SWABSTICK, en Farmacias Similares, Farmacias del Ahorro y Guadalajara así como Hospitales públicos y privados, en Guadalajara, Monterrey y Ciudad de México. Entrando al mercado el 25 de abril del 2020. Se dará un tiempo de seis meses en una primera etapa, para que el día 26 de octubre del 2020, deberá haber ventas de un 40%. 6. GENERA UNA PRIMERA PROPUESTA DE PLAN DE MKT 6.1 PRESENTACIÓN: MISIÓN: Somos una empresa líder y comprometida en satisfacer las necesidades de nuestros clientes, manufacturando y distribuyendo productos enfocados al cuidado de la salud y bienestar personal con los más altos estándares de calidad, dentro de los principios éticos y de responsabilidad social VISIÓN: Ser la empresa líder en su giro a nivel nacional e internacional, que integre talento, investigación e innovación en cada una de sus áreas para desarrollar productos confiables enfocados al cuidado de la salud y bienestar social. VALORES: En cumplimiento con nuestra visión y para alcanzar los objetivos de nuestra misión, nos apoyamos y regimos en nuestros valores: Cuidamos nuestra imagen Mejoramos día con día Confiamos y nos unimos Nos apasiona Nuestra gente es lo primero Respeto por la vida Trabajo en equipo Honestidad 6.2 ANÁLISIS DEL ENTORNO Y MERCADO Dentro del mercado de dispositivos médicos el producto Povidone-Iodine Swabstick no es conocido, el producto es manufacturado en una empresa situada en Jiutepec Morelos pero solo se comercializa en Estados Unidos 6.3 FODA
Evidencia 1 CLIENTES PRINCIPALES INICIATIVAS OBJETIVOS Médicos
- Promoción constante todo el año
- Inicio de tratamiento con sus pacientes Lograr acelerar las prescripciones y posicionarlo en la mente del médico Farmacia
- Promoción
- Descuento por unidades bonificables
- Actividades con los dependientes Disminuir el cambio de receta y tener rotación de la marca en la farmacia Operativos médicos Calendario de operativos el año entero
- Fijación de la marca al medico
- Capacitación Sociedades Médicas Colaboración activa en cada gremio Mejorar significativamente la relación profesional con los médicos. 6.7 PRESUPUESTO Y MÉTRICAS MEDIO CANTIDAD TIEMPO COSTO Congresos 4 al año Fines de semana 1,000, Conferencias 4 al año 1 mensual 670, Jornadas Científicas 4 al año 1 mensual 300, Apoyo médico individual individual 1,000, CONCLUSIÓN Con las técnicas de promoción que se pueden efectuar teniendo claro el objetivo del plan promocional y el debido seguimiento de cada una de las estrategias y las tácticas a realizar, se podrán obtener muy buenos resultados alcanzando los objetivos establecidos. La implementación en el mercado Mexicano del POVIDONE IODINE SWABSTICK marcara la diferencia en el tratamiento y los resultados terapéuticos ya que es un producto no conocido y por ende la única en el mercado, es muy práctico y económico.
