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Orientación Universidad
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MATRIZ DOFA ANALISIS, Ejercicios de Administración de Empresas

MATRIZ DOFA ANALISIS DE INFORMACION

Tipo: Ejercicios

2024/2025

Subido el 14/05/2025

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yeisson-delgado 🇨🇴

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OBJETO VIRTUAL DE APRENDIZAJE PARA LA ELABORACIÓN DE ANÁLISIS DOFA
EVALUACIÓN DE PROPUESTAS ESTRATÉGICAS
MATRIZ DOFA
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¡Descarga MATRIZ DOFA ANALISIS y más Ejercicios en PDF de Administración de Empresas solo en Docsity!

OBJETO VIRTUAL DE APRENDIZAJE PARA LA ELABORACIÓN DE ANÁLISIS DOFA

EVALUACIÓN DE PROPUESTAS ESTRATÉGICAS

MATRIZ DOFA

Instrucciones: Solo se deben cambiar la celdas escritas o con relleno en rojo

  1. En la hoja Información Inicial Deben hacer una lista y consignar de manera concisa las Amenazas y Oportunidades detec
  2. En la Hoja "Intensivas" combinar de manera creativa las fortalezas con las oportunidades "FO"
  3. En la Hoja "Competitivas", combinar las condiciones de Fortalezas y Amenaza "FA"
  4. En la Hoja "Conservadoras", combinar las condiciones de Oportunidades y Debilidades "DO"
  5. En la Hoja "Defensivas", combinar las condiciones de Amenazas y Debilidades "DA"
  6. En la hoja "Estrategias" se observará un resumen de todas las estrategias planteadas, ella será la herramienta para el an

o enel plan de negocio.

Nota: Para efectos de análisis, se puede utilizar para "Oportunidades y Amenazas" los análisis PEST y el Análisis de PORTER

para las "Fortalezas y Debilidades" el autodiagnóstico de la empresa o Lista de verificación (Check List).

GENERACIÓN DE ESTRATEGIAS FO
FORTALEZAS OPORTUNIDADES COMBINACIÓN ESTRATEGIA

Reconocimiento por la calidad del chocolate F1 + O 2 Uso de ingredientes naturales y sin conservantes Expansión del mercado digital y del comercio electrónico

F2 + O

Cacao proveniente de fincas orgánicas de la región F3 + O 4 Experiencia y trayectoria familiar en el sector desde 2001 F4 + O 5

F5 + O

Participación en ferias gastronómicas nacionales F6 + O 7 Fortalecimiento de canales de distribución alternativos

F7 + O

8 Liderazgo con formación en administración de empresas

F8 + O

9 Compromiso con la producción responsable y sostenible

F9 + O

10 Alta calidad de cacao Aumento de la demanda de chocolate artesanal F10 + O Aumento del interés en productos saludables y artesanales Potenciar campañas de marketing resaltando la calidad artesanal y saludable del chocolate para captar consumidores conscientes. Optimizar la presencia digital mediante la creación de una tienda en línea destacando los ingredientes naturales como propuesta de valor. Posibilidad de alianzas con marcas de productos orgánicos Establecer alianzas estratégicas con marcas orgánicas para crear productos co-marcados y fortalecer la credibilidad del origen del cacao. Acceso a programas gubernamentales para mipymes rurales Acceder a programas de apoyo MIPYMES para financiar la tecnificación de la producción y mejorar procesos familiares. Capacidad de adaptación demostrada durante la pandemia Tendencia de consumo responsable en mercados locales e internacionales Implementar campañas de educación al consumidor sobre consumo responsable usando la experiencia de adaptación post-pandemia como respaldo. Aprovechamiento del storytelling para destacar la historia familiar Desarrollar contenido de marca que relate la historia familiar y participe en eventos gastronómicos con enfoque en storytelling. Crecimiento de ventas en 2019 y diversificación de canales de venta Consolidar una red multicanal de distribución (física y digital) aprovechando la experiencia en diversificación de ventas. Desarrollo de productos con valor agregado (líneas premium, cacao orgánico) Desarrollar nuevas líneas premium de chocolate lideradas por la visión empresarial del administrador para atender segmentos exigentes. Creciente demanda de experiencias gastronómicas diferenciadas Diseñar experiencias gastronómicas con enfoque sostenible como catas, talleres y visitas guiadas, aprovechando su identidad local. Reforzar la diferenciación del producto como artesanal, de alta calidad y saludable para ampliar mercado objetivo.

MATRIZ DOFA EMPRESA DULCATERRA CACAO ARTESANAL SAS

GENERACIÓN DE ESTRATEGIAS FA

FORTALEZAS AMENAZAS COMBINACIÓN ESTRATEGIA

1 F1 + A

2 F2 + A

3 F3 + A

4 F4 + A

5 F5 + A

6 F6 + A

7 F7 + A

Reconocimiento por la calidad

del chocolate Aumento en el precio del cacao y del azúcar

Establecer contratos directos con productores de

cacao y explorar sustitutos naturales para mitigar el

impacto del alza en precios.

Uso de ingredientes naturales y

sin conservantes Alta competencia de marcas

industriales con mayores recursos

Resaltar el valor diferencial de los ingredientes

naturales frente a la producción industrial en

campañas de marketing enfocadas en el consumidor

consciente.

Cacao proveniente de fincas

orgánicas de la región Volatilidad en la renovación de contratos comerciales

Fortalecer relaciones comerciales con clientes clave

mediante convenios de largo plazo que aseguren

estabilidad en los contratos.

Experiencia y trayectoria familiar

en el sector desde 2001 Limitado acceso a financiamiento para modernización

Aprovechar la historia familiar como argumento sólido

para acceder a líneas de crédito blandas o subsidios a

empresas tradicionales.

Capacidad de adaptación

demostrada durante la pandemia Dependencia de canales informales para ventas online

Implementar herramientas básicas de e-commerce

con bajo costo, apoyándose en la experiencia previa

de adaptación al cambio.

Participación en ferias

gastronómicas nacionales Cambios regulatorios en etiquetado y producción alimentaria

Participar en capacitaciones sobre normativas de

producción y etiquetado, utilizando las ferias como

espacio de actualización.

Crecimiento de ventas en 2019 y

diversificación de canales de

venta

Riesgo de pérdida de identidad de

marca frente a la competencia

Reforzar la identidad de marca artesanal y

diferenciada mediante presencia consistente en redes

y empaque personalizado.

MATRIZ DOFA EMPRESA DULCATERRA CACAO ARTESANAL SAS

GENERACIÓN DE ESTRATEGIAS DA

1 DEBILIDADES AMENAZAS COMBINACIÓN ESTRATEGIA

1 D1 + O

2 D2 + O

3 D3 + O

4 D4 + O

5 D5 + O

6 D6 + O

7 D7 + O

Ausencia de una estrategia clara de

posicionamiento Aumento en el precio del cacao y del azúcar

Rediseñar la estrategia de marca incluyendo productos de valor

agregado con precios justificados por su calidad, para resistir el

alza de insumos.

No cuentan con procesos formales en

innovación Alta competencia de marcas industriales con mayores recursos

Crear un comité interno de innovación que identifique ventajas

competitivas frente a grandes marcas industriales y proponga

mejoras de bajo costo.

Falta de gestión estratégica del talento

humano Volatilidad en la renovación de contratos comerciales

Diseñar una política de retención de talento con enfoque en

estabilidad laboral, para evitar que la rotación afecte la

continuidad de contratos.

Tienda virtual manejada manualmente

y sin página web activa

Limitado acceso a financiamiento

para modernización

Postular proyectos digitales a fondos de modernización para

automatizar operaciones básicas y eliminar procesos manuales.

Dependencia de redes sociales y

WhatsApp para ventas

Dependencia de canales informales

para ventas online

Establecer alianzas con marketplaces formales para depender

menos de canales informales sin control.

Incremento en costos operativos sin

control proyectado

Cambios regulatorios en etiquetado

y producción alimentaria

Crear un protocolo interno de cumplimiento normativo en

producción y etiquetado para anticipar sanciones.

Falta de proyección financiera y

análisis de rentabilidad Riesgo de pérdida de identidad de marca frente a la competencia

Contratar servicios externos de contabilidad y proyección

financiera que fortalezcan decisiones estratégicas y preserven

identidad de marca.

MATRIZ DOFA EMPRESA DULCATERRA CACAO ARTESANAL SAS
ESTRATEGIAS PROPUESTAS
ESTRATEGIAS FO INTENSIVAS ESTRATEGIAS FA COMPETITIVAS ESTRATEGIAS DO CONSERVADORAS ESTRATEGIAS DA DEFENSIVAS

Potenciar campañas de marketing resaltando la calidad artesanal y saludable del chocolate para captar consumidores conscientes. Establecer contratos directos con productores de cacao y explorar sustitutos naturales para mitigar el impacto del alza en precios. Diseñar una estrategia de posicionamiento basada en el valor artesanal y saludable del producto. Rediseñar la estrategia de marca incluyendo productos de valor agregado con precios justificados por su calidad, para resistir el alza de insumos. Optimizar la presencia digital mediante la creación de una tienda en línea destacando los ingredientes naturales como propuesta de valor. Resaltar el valor diferencial de los ingredientes naturales frente a la producción industrial en campañas de marketing enfocadas en el consumidor consciente. Establecer un sistema de innovación continua a partir de recursos digitales y experiencias del e- commerce. Crear un comité interno de innovación que identifique ventajas competitivas frente a grandes marcas industriales y proponga mejoras de bajo costo. Establecer alianzas estratégicas con marcas orgánicas para crear productos co-marcados y fortalecer la credibilidad del origen del cacao. Fortalecer relaciones comerciales con clientes clave mediante convenios de largo plazo que aseguren estabilidad en los contratos. Firmar alianzas con marcas orgánicas para fortalecer el equipo humano y transferir buenas prácticas. Diseñar una política de retención de talento con enfoque en estabilidad laboral, para evitar que la rotación afecte la continuidad de contratos. Acceder a programas de apoyo MIPYMES para financiar la tecnificación de la producción y mejorar procesos familiares. Aprovechar la historia familiar como argumento sólido para acceder a líneas de crédito blandas o subsidios a empresas tradicionales. Usar recursos de programas para mipymes rurales para digitalizar la tienda virtual y desarrollar una web funcional. Postular proyectos digitales a fondos de modernización para automatizar operaciones básicas y eliminar procesos manuales.