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Una estrategia de marketing descremado aplicada al lanzamiento de un perfume para caballero llamado roz. La justificación, las etapas de lanzamiento, mantenimiento y revivificación, y la bibliografía utilizada en el estudio.
Tipo: Ejercicios
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Introducción “Probablemente la decisión más importante de la mercadotecnia es el precio” (Czinkota y kotabe, 2001, p. 306, como fue citado en Thompson). Una estrategia de precio según Lamb, Hair y McDaniel (2002) es un marco de fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto. La estrategia del descremado consiste en establecer un precio relativamente alto para un producto nuevo. El precio es alto en relación con la escala de precios esperados en el mercado meta. Esto es, el precio se pone al más alto nivel posible que los consumidores más interesados pagarán por el nuevo producto. Para Lamb, Hair y McDaniel (2002) el término descremado de precios se deriva de la frase “quitar la crema de la superficie” y denota un precio alto con relación a los precios de productos competitivos (cómo fue citado en Thompson). Entonces, una estrategia de descremado o desnatado de precios consiste en fijar un precio inicial elevado a un producto nuevo para que sea adquirido por aquellos compradores que realmente desean el producto y tienen la capacidad económica para hacerlo. De acuerdo con Castellanos (2024) la mercadotecnia desnatada o descremada conlleva tres etapas, las cuales son: Etapa 1 (lanzamiento) es cuando la empresa da a conocer su nuevo producto al público, la característica principal es establecer un precio alto. Etapa 2 (mantenimiento) y etapa 3 (revivificación) en estas estampas el precio del producto se mantiene y se recomienda hacer una promoción o regalo para los consumidores a manera de agradecer la confianza y lealtad. Esta estrategia de precios tiene varios propósitos, por ejemplo: Proveer márgenes de utilidad sanos (para recuperar los costos de investigación y desarrollo), connotar alta calidad, restringir la demanda a niveles que no rebasen las capacidades de producción de la compañía (Stanton, Etzel y Walker, 2004, como fue citado en Thompson). El descremado o desbarato es conveniente cuando el producto ofrece beneficios genuinos y nuevos que atraigan compradores; cuando el número de clientes potenciales dispuestos a comprar de inmediato el producto al precio inicial alto; cuando los clientes interpretan el precio como indicativo de calidad igualmente alta. Al establecer los precios es recomendable utilizar fondo rojo con números blancos o fondo negro con números amarillos o de forma invertida (Castellanos, 2024).
En esta actividad desarrollada se pudo observar e implementar el marketing descremado o desnatado de una forma correcta y precisa, donde ponemos observar un ejemplo del marketing descremado de un perfume con el nombre”ROZ”.
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