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El plan de negocio de Green Rainpal, un accesorio atractivo y versátil que limpia las caretas de los cascos de seguridad eliminando la interrupción de visibilidad por elementos como lluvia, niebla, neblina, barro y otros agentes. El producto está dirigido a los usuarios de motocicletas y similares en Colombia, donde el uso de cascos de seguridad es obligatorio. El documento incluye información sobre el segmento de clientes, las características del producto y la estrategia de mercadotecnia.
Qué aprenderás
Tipo: Guías, Proyectos, Investigaciones
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Es un accesorio y dispositivo atractivo y versátil que limpia las caretas de los cascos de seguridad eliminando la interrupción de visibilidad por elementos como son la lluvia, niebla, neblina, barro y otros agentes. Funciona con baterías recargables y con solo presionar un botón se enciende, cambia las velocidades y con el mismo botón se prende y apaga. El accesorio tiene forma aerodinámica y cubre la zona frontal del caso, incluido con el producto, se debe instalar en el caso una película en la visera, que permita el deslizamiento adecuado, la película está hecha de material anti líquidos que repele el agua u otros agentes. PROBLEMA La comercialización de las motocicletas, moto triciclos, motocarros y cuatrimotos como medio de transporte se ha ido fortalecido de manera sustancial en el ámbito de distribución, de imagen, de competencia y de necesidad para una población, no importando su clase social, el género, la edad y la actividad para la que se va a usar. En el territorio colombiano uno de los componentes principales para transitar en este medio de transporte, es el uso de casco de seguridad que mediante las regulaciones impartidas por el ministerio de transporte en la Resolución 23385 de 2020, lo convierte en un elemento de uso obligatorio. Al momento de transitar por las vías, teniendo en cuenta que todo conductor debe portar de manera obligatoria el casco de seguridad, se presentan variaciones del clima, de los vientos y de las diferentes condiciones de suelos y ambientes que directamente afectan la visibilidad debido a las posibles partículas de cualquier tipo en caen o impactan directamente en las caretas o viseras de los cascos, éstas partículas deben ser removidas inmediatamente sin causar movimientos que obliguen a descuidar la vía misma, la concentración y el control del vehículo.
El nivel educativo que prefiere este tipo de transporte el 40% son hasta bachilleres, 35% hasta tecnólogos y el 25 % restante universitarios hacia arriba. HASTA BACHILLER HASTA TECNOLOGIAS UNIVERSITARIOS Y MAS 40% 35% 25% USO EN EL NIVEL EDUCATIVO Gráfico 3 : proporción de uso por nivel educativo datos extraídos de fenalca, empresa ensambladora de partes de motos en Colombia El nivel socioeconómico antes el producto estaba destinado a usuarios de menor poder adquisitivo estratos 1 y 2, pero actualmente los niveles socioeconómicos 3 y 4 están optando por esta opción Los primeros meses del año 2022 la venta de los cascos de seguridad registro un crecimiento de 32,7% comparado con el año anterior que fue de 2,7% lo que indica que el crecimiento ha sido 12 veces mas que el 2021, podría significar que la pandemia covid-19, ha generado indicadores importantes de comercialización. La Asociación Nacional de Movilidad Sostenible ANDEMOS, informa que para el año 2022 y 2023 las ventas por cada año superaran las mas de 900 mil unidades mas que las adquiridas en el año 2021, Colombia es el segundo mercado mas grande en américa latina. Este sector es la base de comercialización de Green Rainpal, allí esta el mercado meta y ahí esta la pregunta que enfoca nuestro análisis para encontrar el grupo al que nos interesa llegar.
En Colombia según La agencia Nacional de Seguridad Vial, la tasa de accidentalidad originada por eventos viales donde participan las motocicletas, moto triciclos, motocarros y cuatrimotos son de 2,602 para el año 2021 y 3, para el año 2022 representando una variación del 19,22%. Define cuáles son los segmentos de clientes que sufren los problemas detectados y a quienes su producto o servicio puede dar solución. Es importante definir quiénes son los Early Adopter, ese cliente que está dispuesto a pagar por el producto/servicio, porque realmente le soluciona un problema o le apasiona La mortandad con la que cerro el año 2021 por accidentes en las vías presentan como protagonista a los conductores de motocicletas o similares:
Los compradores potenciales a los que se espera llegar no son los accidentados y fallecidos, es todo lo contrario, Green Rainpal es un accesorio que complementa y participa en la reducción de los accidentes viales originados por la interrupción de visibilidad por elementos como son la lluvia, niebla, neblina, barro y otros agentes que ayudan y aumentan esos indicadores. Según las cifras reportadas por el DANE, el poder adquisitivo tiene variaciones representativas en algunos departamentos, siempre ranqueando los mismos que presentan índices de accidentalidad y mortalidad por accidentes de transito en el territorio colombiano DEPARTAMENTOS 2018 2019 2020 p^2021 pr Bogotá D.C. 50.966 55.782 50.203 60. Antioquia 24.232 26.343 23.856 30. Valle del Cauca 17.018 18.412 16.588 20. Cundinamarca 9.104 10.001 9.281 11. Atlántico 8.886 9.636 8.766 10. Santander 8.630 9.311 8.410 10. Bolívar 6.201 6.641 5.045 7. Boyacá 5.042 5.418 4.416 5. Tolima 3.826 4.093 3.459 4. Meta 4.100 4.354 3.739 4. Risaralda 3.243 3.520 3.283 4. Nariño 2.926 3.153 2.952 3. Norte de Santander 2.823 3.035 2.741 3. Magdalena 2.846 3.039 2.615 3. Caldas 2.729 2.988 2.757 3. Huila 2.763 2.957 2.695 3. Córdoba 2.538 2.754 2.336 3. Casanare 2.699 2.843 2.514 2. Cauca 2.268 2.415 2.038 2. Cesar 2.301 2.443 2.050 2. Quindío 1.646 1.781 1.643 2. Sucre 1.483 1.571 1.329 1. La Guajira 1.459 1.544 1.236 1. San Andrés, Providencia y Santa Catalina (Archipiélago)^876 939 668 1. Caquetá 787 835 687 850 Putumayo 613 648 564 687 Chocó 590 624 479 671 Arauca 542 579 509 600 Amazonas 224 241 189 245 Guaviare 145 156 126 166 Vichada 67 71 57 83 Vaupés 71 74 58 73 Guainía 62 66 53 67 COLOMBIA 173.708 188.266 167.339 209. Fuente : DANE, reporte en puntos poder adq por el Comercio al por mayor y al por menor; reparación de vehículos automotores y motocicletas; transporte y almacenamiento; alojamiento y servicios de comida.
Valor agregado a precios corrientes, Serie 2018 - 2021pr, Miles de millones de pesos El segmento de mercado para Green Rainpal, esta relacionado al sector vehicular, específicamente en el de la venta de cascos de seguridad con enfoque e impacto proyectado para incursionar según la actividad económica, en la ciudad de Bogotá DC, los departamentos de Antioquia, valle del Cauca, Cundinamarca, Atlántico y Santander, para así seguir expandiendo al resto del territorio nacional
Elimina la pérdida de visión que se presenta al momento de enfrentar la lluvia, niebla, neblina, barro y otros agentes, estas partículas deben ser removidas inmediatamente sin causar movimientos que obliguen a descuidar la vía misma, la concentración y el control del vehículo. Además, es un pequeño accesorio que se adhiere a la visera del casco, mediante unos pequeños super adhesivos de máxima fijación. Es de tamaño micro fácil de instalar, liviano al momento de usar, pesa tan solo 55 gramos incluyendo la batería. Posee una manilla que también realiza las mismas funciones del botón principal, facilitando al conductor su manipulación. Logra de rápida manera la limpieza de la visera conforme se ensucie.
2. Dianita CANALES Para llegar a los segmentos de mercado identificados, se piensa de manera colectiva incursionar de varias maneras, pero siempre enfocados en la producción basada en estudios de mercados eficientes, en encuestas de percepción, en los índices de accidentalidad y la diminución de los accidentes de transito en el territorio colombiano, los canales que se usarán son: Presencia en eventos deportivos, en instituciones educativas, y en empresas donde se obsequien a los motociclistas el producto, que nos permita recoger experiencia, comentarios que afiancen la incursión en el mercado o aquellos que ayuden a identificar y ajustar puntos específicos. Hacer parte de las campañas impartidas por los entes de control que buscan disminuir la accidentalidad.
Concursos y eventos donde se muestre el emprendimiento, y se expongan los beneficios tanto para la seguridad del conductor como de la fabricación realizada con materiales amigables con el medio ambiente. Para llamar la atención de los potenciales clientes y acompañados con diseños y mensajes estratégicos se realizarán montajes en vallas publicitarias ubicadas en lugares de mayor transito de motos y parecidos en las principales ciudades donde se comercialicen los cascos de seguridad.
Por medio de bosquejos e ilustraciones con piezas profesionales, se promocionará en principio por medios televisivos locales hasta llegar a los principales que existen en el país. FLUJO DE INGRESOS Con el objetivo de asegurar los ingresos y mantener a los clientes cautivos, se entregará un producto que cumpla con los estándares de calidad, con materias primas que cuiden el planeta y con las características idóneas para portar el accesorio de manera eficiente y segura, además detallamos otros aspectos que aseguraran los ingresos. El producto será adquirido en los siguientes sitios: Centros especializados de venta de accesorios para vehículos como motos y similares. Tiendas comerciales por departamentos, donde este ubicado el relacionado con el producto. En centros de abastecimiento de combustible, En talleres de motos y similares En eventos en los que la empresa piensa publicitar. La durabilidad del limpiaparabrisas hace que cada comprador este renovando el producto una vez al año, así se asegurara las ventas anuales estén de manera creciente. En el mercado nacional no existe un producto fabricado con materias primas amigas del medio ambiente, que ayude y proteja la vida del conductor eliminando un posible riesgo y además que sea un producto hecho en Colombia que fortalece el emprendimiento y el desarrollo empresarial
Como parte y canal de compra se habilitarán las virtuales, las promociones online, suma de puntos y descuentos para próximas compras y los beneficios de envío con la calidad que asegure una llegada optima de los productos. Aun así, hemos analizado que el mercado al que se quiere llegar es de grandes cantidades, lo que hace que se deba tener una gran inversión, después de creadas las necesidades es posible mantenerse en el mercado y no pensar en eliminar el producto si no al contrario mejorarlo y seguir con el crecimiento empresarial- Si llegado el caso la empresa no puede continuar hay que considerar ganar la inversión inicial al momento de vender o eliminar el producto, intentar hacer convenios con empresas que den el accesorio como valor agregado para asegurar la venta y fidelizar a la gran cantidad de clientes que en definitiva son los que mantendrán vivo el producto en el comercio. Mientras se mantenga el negocio, el margen operacional debe ser el óptimo para cubrir los costos y gastos de operación, para actuar en momentos de carestía y para reactivar el impulso que se le debe dar al producto cada vez que se presente una mejora y así lanzar al mercado dicho cambio. Las características de los clientes que compraran nuestros productos serán aquellos que utilicen la motocicleta como vehículo para transportarse a sus lugares de trabajo, estudio, sitios de entretención y algunos otros no importando el terreno, clima con posibilidad de usarlo. Colombia cuenta con terrenos variables, climas tropicales con altas posibilidades de lluvia y además con ambientes sucios o contaminados que sugieren el uso del producto de manera constante. Se espera que los clientes recomienden el producto y que con sus buenas experiencias las ventas se mantengan estables de tal manera que la empresa sepa cual es el cliente que hay que fortalecer con ventajas comerciales que solidifiquen las relaciones comerciales para que así se trasmita los beneficios y perdure la marca en el mercado.
Insumos directos. Materiales generales. Comisiones sobre ventas. Envases y embalajes. Impuestos específicos. Combustible y recursos energéticos. Costos de distribución. Proveedores externos. Costos discrecionales : Por ser un producto nuevo que va ser incluido en el mercado y que además debe cotar con varios canales para lograr el objetivo, se debe considerar éste tipo de costo que se espera no afecte la producción pero tampoco la parte normal del desarrollo de las actividades, por lo anterior lo que hace referencia a campañas de publicidad, los alquileres de ciertos bienes, investigaciones, entre otros, serán separados de los costos tradicionalmente usados con el fin de identificar la envergadura de la inversión solo en aspectos de posicionamiento y mantenimiento del producto en el mercado Costos comprometidos. : Estos costos serán clasificados con este nombre porque allí posicionaremos los originados por la nómica, algunos impuestos otros seguros y todos aquellos que se podrían disparar afectando enormemente la operatividad del negocio. Nuestro emprendimiento obliga a realizar y mantener una estructura de costos bien definida que muestre las ventajas de controlarlos y vigilarlos, ésta estructura nos permitirá identificar cual el monto inicial de la inversión que nos permita operar, como son los que se originan por ocupar espacios, gastar servicios públicos, comprar materiales e insumos, pagar nómina y los demás que se puedan presentar en la ejecución al momento de fabricar, comercializar y distribuir. La estructura de costos permitirá saber cual es el gasto, como es el comportamiento en la empresa en los costos, cuales son las utilidades, posibles pérdidas para así poder generar correcciones a las desviaciones que se puedan originar.
Lo minucioso del registro de los costos permite identificar en que puntos clave hay que actual, ejemplo: aumento del valor de materias primas, gastos por encima de los esperados, aumento en las cifras en algún punto de la producción, el sobrepaso del gasto administrativo y además el control de las utilidades para llevar a un punto de equilibrio tal que favorezca financieramente a la empresa.
Con el ánimo de controlar los objetivos, metas y las necesidades por la demanda que permita entregar una oferta adecuada, se utilizaran cifras y fórmulas que miden el desarrollo normal de la distribución de nuestro producto. Los principales indicadores serán: Numero de Green Rainpal producidos / número de ventas Numero de ventas / número de devoluciones Numero de ventas / número de distribuciones. Numero de clientes potenciales / numero de cliente por captar. Cantidad de producidos / cantidad de producidos defectuosos Cantidad en el inventario / número de mermas
Limpiador de caretas de cascos de seguridad, producido con materiales de altísima calidad y amigo del medio ambiente, mantiene la seguridad en la visión del conductor y mientras funciona cuida al medio ambiente.
Empresa: realmente son un intraemprendimiento, debido a que su principal función es la venta de repuestos y accesorios, por esto cada vez que ven en el mercado un producto novedoso que aplique para su actividad principal, lo inyectan como un gran aliado para su crecimiento. CANALES: Sus propios almacenes al cual le hacen referencia como el producto útil y novedoso FUENTES DE INGRESÓ: Principalmente son los repuestos para motos, pero también tienen cascos y más accesorios que los hacen fuertes en sus finanzas y en crecimiento como empresa. RELACION CON LOS CLIENTES: excelente debido a su compromiso, garantía y buena atención. COMPETIDOR 3. MERCADEO: Solo pagan publicidad por redes por medio de terceros EJ alibaba. EMPRESA: Sin estar directamente acá en el país, son una serie de muchos emprendedores, que por estos medios virtuales, ven la oportunidad de expandir su producto por el mundo, llevando sus ventas y utilidad a niveles muy altos debido a su competitividad en el mercado. CANALES. Redes sociales y aplicaciones de ventas. RELACIÓN CON LOS CLIENTES:
Nula, y en ocasiones mala, debido a la parte de garantías, si pide un producto como el limpiaparabrisas y le sale defectuoso, muchas veces no hay quien responda. Ítem a evaluar Emprendimiento / Intraemprendimiento Competidor A Ubic ac ión geográfic a limpia parabrisas para c asos RAINPAL (M edellin. Colombia) Elpo SAS (Importadores y Distribuidores Mayoristas de Repuestos y Accesorios para Motos en Colombia) ubicada en Bogotá Atributos diferenc iadores del produc to o servic io novedad : Ac c esorio que permite mantener la c areta de los c asc os de seguiridad durante la c onduc c ión limpia de tal manera que el c onduc tor puede tener una plena visibilidad de la via mientras manejal. (^) Calidad : nuestro c liente final al igual que distribuidores tendran un total respaldo por parte de la empresa ante c ualquier novedad de func ionamiento que presente el dispositivo. Teniendo en c uenta siempre y c uanso se seprente dentro del buen uso. conveniencia : Todas aquellas personas que abquieran el dispositivo deberan tener en c uenta que estan hac iendo una inversión en una herramienta que les ayudará a tener una visión muc ho mejor en momentos c rític os c uando estan manejando. status : las personas que lleven este dipositivo en sus c asc os serán identific adas c omo aquellas de un p rec io: al ser empresas que importan el produc to, lo pueden c onseguir en paises que su c osto de produc c ión este por debejo del nuestro y asi poderlo ofrec er en el merc ado a menor prec io. Canales el produc to de podrá abquirir en tiendas de la marc a. también a traves de distribuidores autorizados c on los que haremos alianzas estratégic as para tener una mayor distribuc ión sobre el territorio nac ional. al ser empresas c on bastente trayec toria en el sec tor tienen una red de distribuc ión muy bien c onformada que permitirá poder distribuir el produc to de una forma muy efec iente. Fuentes de ingreso los ingresos de la empresa llegaran por el c onc epto de la venta del limpia para brisas RAINPAL hec ha a traves de nuestra tiendas y aliados. esta empresa maneja un portafolio de produc to bastante amplio que inc luye repuesto diferentes marc as de motos a igual que ac c esorios para estas. Relac ión c on los c lientes nuestros c lientes finales (motoc ic listas) podran poner PQRS por medio de linea se servic io al c liente, en las tiendas de la marc a, por c orreo elec tronic o y por medio de nuestros aliados. Para el c aso de los distribuidores tendrán los mismos medio de c omunic ac ión a demás del c ontac to personalizado c on nuestros ejec utivos de venta. solamente tiene c omunic ac ión c on sus c lientes de almec enes por e l motivo que son importadores mayoristas y no tienen c omunic ac ion c on el c onsumidoir final.
