TÁCTICA DE INFLUENCIA
SITUACIÓN EN LA QUE SE PUEDE EMPLEAR
1. PERSUASIÓN RACIONAL: OCURRE CUANDO
UN AGENTE USA ARGUMENTOS LÓGICOS O
EVIDENCIA DE HECHOS PARA INFLUIR EN
OTROS
Ejemplo;
El ingeniero civil explica a su cliente la importancia
de realizar un proyecto con los mejores materiales
para que este no tenga ningún problema a futuro.
2. INSPIRACIÓN: CUANDO PLANTEAN UNA
SOLICITUD O PROPUESTA DISEÑADA PARA
DESPERTAR EL ENTUSIASMO O EMOCIONES
EN SUS OBJETIVOS,
Cuando el ingeniero entra a una licitación para
realizar alguna obra pública, realiza sus propuestas y
el tiempo en lograr la obra, explicando el por que es
su mejor opción para realizarla
3. CONGRACIARSE: OCURRE CUANDO EL
AGENTE INTENTA PONER DE BUEN HUMOR
ANTES DE HACER UNA SOLICITUD.
Cuando se solicita permiso en el trabajo para asistir
a clases de ingeniería civil.
4. COALICIÓN: SON DISTINTAS A LAS DE
CONSULTA YA QUE SE USAN CUANDO LOS
AGENTES BUSCAN LA AYUDA O APOYO DE
OTROS PARA INFLUIR AL OBJETIVO
El ingeniero civil busca a mas ingenieros para crear
una constructora y así tener mas servicios para
ofrecer a sus clientes o en su caso conseguir más
clientes.
5. PERSONALES: CUANDO PIDEN UN FAVOR
POR AMISTAD.
El ingeniero solicita a un amigo trabajo ya que no
encuentra. O pide que lo coloque dentro de la
empresa donde trabaja.