LAS FORMAS OCULTAS DE LA PROPAGANDA
Materia: Conductas del Consumidor
Profesor: Alejandro Monroy
Alumno: César Augusto de Labra Bustos
Analisis Capítulo III y IV
CAPITULO III LOS AGENTES PUBLICITARIOS SE CONVIERTEN EN HOMBRES DE LA PROFUNDIDAD
Se buscan nuevos métodos de persuasión a través de I.M (investigación Motivacional) buscando los factores que
motivan los actos humanos. La clave es provocar y condicionar o pre condicionar al cliente a través de gatillos de
acción, grabando en el cerebro del consumidor el producto y su historia.
Para lograr esto se ahonda en distintos niveles de la mente de la conciencia humana:
1- Nivel consciente y racional – Se sabe lo que pasa y es fácil decidir
2- Preconsciente y/o subconsciente - Se intenta conocer lo que sucede en las emociones y sensaciones.
3- Exploración de las actitudes hacia los productos.
Los resultados de estas investigaciones concluyen que entre los factores motivacionales está compuesto en su
mayoría del perfil emotivo.
CAPITULO IV Y SI SE LANZAN ANZUELOS
Con las técnicas utilizadas para explorar el subconsciente “Se consiguen diferentes niveles de profundidad con
planteamientos diferentes”. En este capítulo se explica las distintas técnicas usadas por psicólogos, psiquiatras y
otros investigadores sobre la reacción del cerebro del consumidor.
Llevando a cabo diferentes Test siendo la más usada la entrevista profunda, ejercicios como “Focus Group” para
conocer emociones, reacciones del consumidor generando discusiones entre los miembros, del cual los
investigadores sacan provecho. Sin embargo, las actitudes subconscientes no generan una explicación completa
del comportamiento del consumidor.
Ejemplos:
Haciendo memoria y lo que entiendo de este libro recuerdo perfecto 2 campañas de la marca “The Coca-Cola
Company” que entran justo en 2 tipos de nivel emocional:
“Actitudinal” Agua embotellada marca Ciel, y su campaña era con la finalidad de crear consciencia del reciclaje y
su mensaje era “Dale la Vuelta”
