Prepara tus exámenes y mejora tus resultados gracias a la gran cantidad de recursos disponibles en Docsity
Gana puntos ayudando a otros estudiantes o consíguelos activando un Plan Premium
Prepara tus exámenes
Prepara tus exámenes y mejora tus resultados gracias a la gran cantidad de recursos disponibles en Docsity
Prepara tus exámenes con los documentos que comparten otros estudiantes como tú en Docsity
Los mejores documentos en venta realizados por estudiantes que han terminado sus estudios
Estudia con lecciones y exámenes resueltos basados en los programas académicos de las mejores universidades
Responde a preguntas de exámenes reales y pon a prueba tu preparación
Consigue puntos base para descargar
Gana puntos ayudando a otros estudiantes o consíguelos activando un Plan Premium
Comunidad
Pide ayuda a la comunidad y resuelve tus dudas de estudio
Descubre las mejores universidades de tu país según los usuarios de Docsity
Ebooks gratuitos
Descarga nuestras guías gratuitas sobre técnicas de estudio, métodos para controlar la ansiedad y consejos para la tesis preparadas por los tutores de Docsity
resumen de la actividad solicitada
Tipo: Resúmenes
1 / 4
Esta página no es visible en la vista previa
¡No te pierdas las partes importantes!
El caso de Metro Trucky ilustra la importancia de la planificación estratégica y la diversificación en el mundo empresarial. La empresa, que dependía en gran medida de un solo cliente principal, se vio gravemente afectada por la recesión que golpeó a este cliente. Este escenario destaca la necesidad de anticipar los cambios del mercado y de contar con una estrategia flexible que permita adaptarse a las circunstancias cambiantes.
¿Está usted de acuerdo en que “ni la mejor planeación del mundo habría podido predecir esa situación”? ¿Por qué? No estoy completamente de acuerdo. Si bien es cierto que las recesiones económicas son difíciles de predecir con exactitud, una planificación estratégica sólida debería haber incluido escenarios de riesgo y planes de contingencia. La dependencia excesiva de un solo cliente era un riesgo evidente que debería haberse mitigado. Una buena planificación podría haber previsto la necesidad de diversificar la base de clientes y explorar nuevos mercados. ¿Quedaría satisfecho el distribuidor con los argumentos del gerente comercial? Justifica tu respuesta. No, el distribuidor no quedaría satisfecho. Los argumentos del gerente comercial muestran una falta de visión estratégica y una actitud reactiva en lugar de proactiva. El distribuidor busca soluciones y un plan de acción, no excusas. La falta de experiencia en marketing y ventas no justifica la forma de actuar.. Considera que el hecho de basar todas sus ventas en función de un solo intermediario fue un error ¿Por qué?
El caso de Metro Trucky nos enseña que la planificación estratégica y la diversificación son esenciales para el éxito a largo plazo de cualquier empresa. La dependencia excesiva de un solo cliente o mercado puede ser desastrosa. Es crucial anticipar los cambios del mercado, contar con un equipo de profesionales capacitados y desarrollar estrategias flexibles que permitan adaptarse a las circunstancias para un mundo que cambia a cada dia. Referencias: https://elibro.net/es/ereader/ieu/69063?page=55. (p.40-
