Análisis del mercado internacional
Segmentación de Mercado y Selección de Objetivo
Posicionamiento de Marca
Implementación del Plan de Marketing
MERCADOTECNIA
MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL
INTERNACIONAL
Desarrollo de Estrategias de Marketing Mix
Evaluación y Control
Esta etapa implica un estudio detallado de las condiciones de cada
mercado objetivo, considerando factores económicos, socioculturales,
legales y políticos.
Implica dividir el mercado en segmentos y seleccionar aquellos más
prometedores para la empresa.
Definición de la imagen deseada de la marca en la mente de los
consumidores en el mercado internacional.
En esta etapa se ejecuta el plan, coordinando recursos y esfuerzos
para su adecuada implementación en cada mercado.
Evaluar la efectividad de las estrategias implementadas y realizar
los ajustes necesarios para alcanzar los objetivos del plan.
Aquí se definen las estrategias para el producto, precio, plaza y
promoción, adaptadas a las especificidades del mercado.
Un Ejemplo es Coca-Cola, antes de expandirse a China, realizó
un análisis cultural y de gustos locales, adaptando su fórmula
para satisfacer el gusto menos dulce de los consumidores
chinos.
De ejemplo esta McDonald's segmenta el mercado en
función de factores demográficos y culturales, ofreciendo
menús vegetarianos en India donde gran parte de la
población no consume carne de res.
Apple se posiciona en mercados internacionales como una
marca de lujo e innovación, diferenciándose con un diseño
exclusivo y campañas que resaltan su calidad y exclusividad.
Unilever adapta el precio y la presentación de sus
productos de higiene en mercados como África,
donde ofrece tamaños pequeños a precios
accesibles.
Starbucks trabajó con socios locales en el
mercado japonés para implementar su estrategia
de expansión y adaptar la experiencia de compra
al consumidor japonés.