Influencia social
Proceso por el cual nuestras percepciones, actitudes y acciones se ven afectadas y/o
modificadas por otros individualmente o colectivamente.
Conformidad Social
Consiste en ceder preferencias o creencias ante presiones (normas o expectativas) de un
grupo o individuo. Se evita contradecir a los demás y arriesgarse a consecuencias sociales.
La aceptación de las normas culturales no debe confundirse con conformidad.
Características que intervienen de:
● La situación
- Tamaño del grupo
- Unanimidad
- 1 aliado de rebelión basta
● La persona (En función al grupo)
- Nivel de atracción por el grupo
- Intención por volver a interactuar (futuro)
- Posición: Estatus relativamente bajo
- No se siente 100% aceptado por el grupo
- Temor al rechazo
Aquiescencia
Pie en la puerta: Hacer una petición pequeña para después encargar una petición mayor
Bola Baja: Inducir a alguien a adquirir algo a un precio para luego hacer que la persona
gaste más de lo pensado a través del ofrecimiento de algo a un costo bajo
Puerta en la cara: Hacer una petición grande para posteriormente encargar una petición
aceptable
Obediencia
Consiste en atacar a una orden directa de alguien con autoridad
Desindividuación
Consiste en perder la responsabilidad individual dentro de una masa de gente. Esta
influencia se exacerba ante presiones y ansiedad.
Bola de nieve: Basta con convencer a un grupo que amplificará la cuestión hacia otros.
Efecto del espectador
La probabilidad de que una persona ayude a un individuo en problemas disminuye a medida
que aumenta el número de espectadores.
Holgazanería social
Consiste entonces en una reducción del esfuerzo individual de los sujetos cuando trabajan
en grupo en comparación con el esfuerzo que realizan en solitario.