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GUÍA DE APRENDIZAJE Nº 3
2. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE
Estimado aprendiz, la lectura comprensiva de la actividad de aprendizaje 3 : Crear presupuest La actividad de aprendizaje 3 integra conceptoas como: conocimiento, desempeño y product Disfrute esta experiencia de aprendizaje.
1. INTRODUCCIÓN
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Y AUTOCONTROL Guía de Aprendizaje para el Programa de Formación Complementaria Virtual 01 Código: GFPI-G- Fecha de vigencia: 2013-10- Programa de Formación: Cátedra virtual de pensamient o Código: 11220130 empresarial –Módulo I: empresarial Mentalidad Versión: 2 Resultados de Aprendizaje: Elaborar presupuesto de promoción basados en las dimensiones de tiempo y comportamiento del mercado. Competencia: Desarrollar estrategias de promoción de ventas según plan estratégico y objetivos de mercadeo y ventas de la empresa. Duración de la guía: 10 Horas
3. ESTRUCTURACIÓN DIDÁCTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE 3.1 Actividades de Reflexión inicial Bienvenido estimado aprendiz a la Actividad de aprendizaje 3 del programa de formación: Cátedra virtual del pensamiento empresarial - Módulo I: Mentalidad empresarial. Es muy importante reflexionar y conocer los conocimientos previos que tiene sobre el tema, se sugiere resolver las siguientes preguntas:
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Y AUTOCONTROL Guía de Aprendizaje para el Programa de Formación Complementaria Virtual 01 Código: GFPI-G- Fecha de vigencia: 2013-10-
- ¿Conoce sobre las promociones de ventas de las empresas?
- ¿Ha realizado estudios sobre los mercados?
- ¿El mercado brinda diversas oportunidades, está de acuerdo? Nota: El ejercicio que acabó de resolver además de reflexionar y observar su conocimiento respecto al comportamiento del mercado, la creación e Innovación del producto y el presupuesto para la promoción de ventas, tiene como finalidad motivarlo y encaminarlo en el desarrollo de los temas de la presente actividad de aprendizaje, por tal motivo no tiene calificación. 3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje Después de haber reflexionado respecto a las anteriores preguntas: - Responda el “ Cuestionario de contextualización 3 ”, siguiendo las indicaciones que en el mismo aparece. La ruta que debe seguir es: Ingrese a través del enlace “Actividad 3” el cual se encuentra en el menú principal : De clic en “ Cuestionario de contextualización 3 ”, lea las instrucciones, luego Comenzar y cuando finalice Enviar. Recuerde que: El cuestionario de contextualización no es evaluable, sin embargo es importante que lo resuelva, pues el instructor lo tiene en cuenta durante el desarrollo del programa de formación. El Foro de dudas e inquietudes fue creado para que realice consultas relacionadas con el programa de formación. Este foro no es calificable. 3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización) Es necesario conocer lo que el cliente desea, para entregar productos o servicios a los clientes de calidad que incrementen las ventas en correspondencia con la estrategia promocional. Para realizar la actividad de aprendizaje debe:
- Realice lectura cuidadosa del Material de formación 3 , en versión interactiva y descargable, seguidamente realice las siguientes tareas: Participar en el foro de discusión: “Actividad 3 – Evidencia 1” , sobre “ Estudio de caso Seleccionando ideas de negocios ”, dando clic en el Foro de discusión
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Y AUTOCONTROL Guía de Aprendizaje para el Programa de Formación Complementaria Virtual 01 Código: GFPI-G- Fecha de vigencia: 2013-10- “ Actividad 3 – Evidencia 1”. Hágalo activamente dejando su apreciación y comente dos aportes de los compañeros. La ruta que debe seguir es: Del menú principal haga clic en la opción “ Actividad 3” , encontrará: el “ Material de formación 3”, en versión interactiva y descargable para que lo revise e interiorice su contenido. Para participar en el foro ingrese a través del enlace “Actividad 3” el cual se encuentra en el menú principal. La pregunta que orientará la discusión en el foro es: ¿Cómo se establece un presupuesto de promoción, teniendo en cuenta el tiempo y las condiciones del mercado? Recuerde que: La participación en el foro de discusión: “Actividad 3 – Evidencia 1” , sobre “ Presupuesto de promoción ” es evaluable. Para dar los aportes pertinentes en el foro, requiere revisar lo que han comentado los demás compañeros con el fin de no hacer los mismos aportes. Además, es importante que lea los tutoriales que se encuentran en el menú del programa. Cuenta con el espacio de las sesiones en línea, en donde el instructor aborda el tema del material de formación, explica las actividades que contiene la guía de aprendizaje, resuelve dudas y da orientaciones generales para la próxima semana. 3.4 Actividades de transferencia de conocimiento Uno de los objetivos de este programa de formación es que aprenda a crear productos innovadores, aplicando técnicas como What if ?, y a evidenciar qué es ventaja competitiva para un emprendimiento. Para realizar la actividad de aprendizaje debe: Elaborar la “Actividad 3 – Evidencia 2” , la cual consiste en el desarrollo del ejercicio práctico Creación e innovación del producto. La ruta que debe seguir es:
- Ingrese a través del enlace “Actividad 3” el cual se encuentra en el menú principal : De clic en el ejercicio práctico “ Actividad 3 – Evidencia 2” , lea las instrucciones, luego “ Adjuntar archivo ” escriba en “ Comentarios ” y cuando
finalice seleccione “ Enviar ”, para enviar el informe al instructor.
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Y AUTOCONTROL Guía de Aprendizaje para el Programa de Formación Complementaria Virtual 01 Código: GFPI-G- Fecha de vigencia: 2013-10- ¿Agrandar, aumentar? ¿Más fuerte? ¿Más alto? ¿Más largo? ¿Más grueso? ¿Mayor valor? ¿Ingrediente adicional? ¿Duplicar? ¿Multiplicar? ¿Exagerar? Registro de preguntas orientadas a crear un producto innovador y de atributos finales para el producto innovado. Nota: si al momento de enviar el archivo ( Actividad ), el sistema genera el error: Archivo inválido , debe tener en cuenta que este error surge porque: En el momento que está adjuntando el archivo, lo tiene abierto. Ciérrelo y pruebe nuevamente adjuntándolo en Adjuntar archivo en el botón Examinar mi equipo. 3.5 Actividades de evaluación Los aspectos que se tendrán en cuenta para la revisión de las actividades que son evaluables se relacionan a continuación: Lista de chequeo para evaluar la participación en el foro: Criterios Comentario Si No Calidad de los aportes Sus aportes son profundos, producto del análisis, reflexión y conocimiento del tema. Interacción con sus compañeros Alta interacción con sus compañeros, participó mínimo dos (2) veces. Apoyo y seguimiento en los temas Se preocupa por la participación en el foro. Atributo Origina l Respuestas a Pregunta Producto Innovado Color Tamaño Forma
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Y AUTOCONTROL Guía de Aprendizaje para el Programa de Formación Complementaria Virtual 01 Código: GFPI-G- Fecha de vigencia: 2013-10- Construcción de diálogo virtual Sus aportes son realizados en la secuencia de diálogo virtual, que se desprende a partir de la primer intervención. Redacción y ortografía Los textos no presentan errores ortográficos y hay coherencia clara en lo escrito. Puntualidad y cumplimiento En tiempo, referenciado a los períodos establecidos para la participación. Lista de chequeo para evaluar el ejercicio práctico: Recuerde : Para que sea aprobada cada una de las actividades, estas deben cumplir con todos los criterios de evaluación, en caso de no aprobar alguno, será evaluada la actividad con (D) No aprobó. Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de Evaluación EVIDENCIA DE DESEMPEÑO Foro de discusión: Presupuesto de Establece presupuesto de promoción fundamentados en el tiempo y el comportamiento del mercado. Lista de chequeo Criterios Comentarios Si No Descripción inicial de los atributos del producto La descripción inicial de los atributos del producto, en cuanto a color, tamaño, forma y uso, es clara y precisa. Formulació n preguntas de La formulación de las preguntas es coherente y guarda alta correlación con los atributos del producto. Respuesta s preguntas a Las respuestas a las preguntas son precisas y permiten hacer posible una mejora en el producto. Investigaci ón mercados de La Investigación de mercados ha sido profunda y de carácter exploratorio para fundamentar esas posibilidades de innovación. Cambios en Los atributos iniciales de su producto
Página 10 de 9 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Y AUTOCONTROL Guía de Aprendizaje para el Programa de Formación Complementaria Virtual 01 Código: GFPI-G- Fecha de vigencia: 2013-10- EVIDENCIA DE PRODUCTO Ejercicio práctico: Establece presupuesto de Creación e innovación del producto. promoción fundamentados en el tiempo y el comportamiento del Lista de chequeo mercado.
4. GLOSARIO DE TÉRMINOS Canal : Medio de comunicación por donde es reproducido el mensaje, puede ser radial, televisivo, prensa o internet. Código : Son las diversas formas y estilos que tiene el vendedor de transmitir el mensaje. Comunicación técnica : Es el proceso de la transmisión de información a través de diferentes medios. Creación : Construcción, producción o fabricación de una cosa por primera vez. Emisor : Persona encargada de suministrar el mensaje publicitario. Estrategia de ventas : Son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir los objetivos propuestos de ventas. Innovación : Concepto que aplica en el sentido de nuevas propuestas, inventos y su implementación económica. Término que se aplica a nuevos productos, servicios o procedimientos y que realmente encuentran una aplicación exitosa imponiéndose en el mercado, a través de la difusión. Mensaj e: Contenido de la información que se trasmite al potencial de compradores. Mercado : Espacio en el cual confluyen las fuerzas de la demanda y de la oferta para intercambiar, vender y comprar bienes y servicios a un precio determinado.
Página 11 de 9 Producto: En mercadotecnia, es una opción elegible, viable y repetible que la oferta pone a disposición de la demanda, para satisfacer una necesidad o atender un deseo a través
6. CONTROL DEL DOCUMENTO
Página 13 de 9 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Y AUTOCONTROL Guía de Aprendizaje para el Programa de Formación Complementaria Virtual 01 Código: GFPI-G- Fecha de vigencia: 2013-10- Nombre Cargo Dependencia Fecha José Herney Sánchez Pizarro Experto temático Kennia Andrea 01-09- Peña Barrera Asesora pedagógica Línea de producción virtual Zulma Yurany Viancha Rodriguez Líder Línea de producción virtual
