MERCHANDISING
| 19 OCTUBRE 2020
JULIANA BONILLA
DIANA FORIGUA
ALEXIS GARAVITO
CAMILA MEDINA
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Merchandising: Técnicas para aumentar las ventas en el punto de venta, Apuntes de Ingeniería
El documento 'Merchandising' de Juliana Bonilla, Diana Forigua y Alexis Garavito explica qué es el merchandising, sus objetivos y cómo se aplica en diferentes contextos. El texto aborda técnicas visuales y editoriales para llamar la atención de los clientes y aumentar las ventas, tanto en el punto de venta físico como virtual. Además, se ofrecen recomendaciones para crear una lista de mejoras y observar la competencia.
Qué aprenderás
- ¿Qué recomendaciones ofrece el documento para mejorar las ventas?
- Cómo se aplica el merchandising visual?
- Cómo se aplica el merchandising editorial?
- ¿Cómo se relacionan las técnicas visuales y editoriales con el merchandising?
- ¿Qué es el merchandising y qué objetivos tiene?
Tipo: Apuntes
2019/2020
1 / 13
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MERCHANDISING
| 19 OCTUBRE 2020
JULIANA BONILLA
DIANA FORIGUA
ALEXIS GARAVITO
CAMILA MEDINA
El merchandising son las técnicas que se aplican en el punto de venta para motivar el acto de compralo más rentable, tanto para el fabricante como para el distribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del consumidor. La influencia que tiene en la venta la colocacion del producto. Si el producto no está colocado en el lugar correcto decrecen notablemente sus de ventas. Este hecho ha obligado a crear la figura del trade marketing, figura que adquiere un gran protagonismo dentro de la distribución.
INTRODUCCIÓN
El merchandising puede
ocurrir de 3 maneras:
Si estamos en un supermercado, los productos pequeños deben estar cerca del sector de cajas, ya que los dulces y golosinas, por lo general, se compran más por impulso que por necesidad.
- DENTRO DEL PUNTO DE VENTA Cuando los actores en una telenovela conversan sobre determinado producto y resaltan sus cualidades, los telespectadores son inducidos de forma automática e instantánea a pensar que ese producto es bueno, lo que puede llevar a la compra. 2. FUERA DEL PUNTO DE VENTA Este modelo de estrategia es muy interesante para el mercado digital porque potencia el número de ventas de productos, además de ayudar en la captación de nuevos clientes. 3. EN EL AMBIENTE VIRTUAL
CLASIFICACIÓN DEL MERCHANDISING
MERCHANDISING
EDITORIAL
El merchandising editorial está relacionado al texto, es decir, a la forma como el producto se presenta en canales externos, como comerciales, programas televisivos y posts patrocinados.
La contratación de un influencer digital para hablar bien de un producto es una estrategia de merchandising editorial en el mercado online. Esta es una práctica común utilizada por muchas marcas para darse a conocer por públicos diferentes.
Esta es una estrategia de marketing completa, que implica una serie de medidas que pueden ser implementadas por la empresa.
¿CÓMO SE APLICA EL
MERCHANDISING?
Piensa en las necesidades del publico.
Crea una lista con las mejoras que pueden ponerse en practica.
Observa la competencia.
Tiene una identidad visual bien definida.
Cuenta con ayuda de un profesional.
Utiliza estrategias de marketing estacional para promocionar los
productos.
Tiene objetivos claros al implementar estrategias.
Mide los resultados.
Pide feedback.
Reduce la burocracia.
Una identidad
visual bien
definida que
refleje los valores
de la empresa, los
productos
comercializados y
la visión de
negocio.
TIENE UNA
IDENTIDAD VISUAL
BIEN DEFINIDA.
Es necesario contratar a analistas de marketing, decoradores y diseñadores para poder explorar todo el potencial de el merchandising.
CUENTA CON AYUDA DE UN PROFESIONAL.
Hay muchas épocas del año que merecen atención especial por parte del emprendedor. La publicidad estacional de los productos garantiza resultados mejores, ya que el foco cambia de lo general a lo específico.
UTILIZA ESTRATEGIAS DE MARKETING ESTACIONAL PARA PROMOCIONAR LOS PRODUCTOS.
Antes de pensar en
los tipos de
publicidad que se
llevaran a cabo, se
piensan en los
resultados que se
desean. Solo así se
podran planificar
estrategias
asertivas para el
negocio.
TIENE OBJETIVOS
CLAROS AL
IMPLEMENTAR
ESTRATEGIAS. (^) Todo negocio, desde los pequeños hasta los más grandes, generan datos. Y esas métricas deben ser monitoreadas de cerca y analizadas de forma comparativa.
MIDE LOS RESULTADOS. (^) Pedir feedback es
indispensable para
comprender la
experiencia del
consumidor, entender
sus necesidades y el
grado de aceptación
de las estrategias
implementadas.
El feedback le ayuda
al emprendedor a
entender mejor tanto
al consumidor como a
su empresa.
PIDE FEEDBACK.
GRACIAS POR SU ATENCIÓN.
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