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Mg. Melina Villanueva Cabrera
Se entiende por valor agregado aquella característica o servicio extra con el que cuenta un producto. El valor agregado permite dar un mayor valor comercial a un bien; generalmente mediante un elemento clave de diferenciación respecto a los competidores.
La importancia del valor agregado está relacionada con el reto que tienen las organizaciones para posicionarse en mercados cada vez más exigentes y dinámicos además de la existencia de presiones competitivas, legales, sociales y económicas del entorno.
¿El producto o la experiencia del consumo es mejor? El producto o servicio debe poseer un componente diferente que añada valor o brindar una mejor experiencia en su consumo. ¿El consumidor identifica las diferencias y percibe un mayor beneficio? El valor agregado está dirigido a brindar un mayor beneficio a los clientes. El producto debe satisfacer o superar las expectativas de los clientes. ¿El producto es económicamente viable? No basta con saber que un producto es diferente, es necesario que el valor se pueda monetizar. ¿Cómo saber si un producto tiene valor agregado?
Los mercados cada vez son más dinámicos, lo que genera la necesidad de evaluar las estrategias actuales en las organizaciones para definir si se requiere replantear la estrategia o reposicionar el actual modelo de negocio.
Un diseño eficiente y una correcta aplicación del valor agregado debe mediar los esfuerzos de la organización respecto a lo que ofrece y los deseos de los usuarios. Esta estrategia se convierte en el establecimiento de la propuesta única de valor.
¿Cómo formular una propuesta única de valor? Algunas preguntas que pueden apoyar el proceso de diseño de una propuesta única de valor son: ¿Qué se está creando? ¿Para quién se está creando? ¿Qué problema o necesidad soluciona? ¿Por qué el usuario elegiría esta opción y no otra? ¿Qué beneficios aporta al usuario?
MOTIVACION
https://www.youtube.com/watch?v=BDFVGDVLO9g&ab_channel=JuditCatal%C3%A0- IdeasEmpresa