Fijación de precio y elaboración
del presupuesto de ventas
Fijación de Precio y Elaboración del
Pronóstico y Presupuesto de Ventas
Introducción
La fijación de precio y elaboración de un presupuesto de ventas permiten
tener mayor claridad sobre el valor de las ventas y los gastos futuros de la
empresa. Esto facilita el uso correcto de los recursos y el cumplimiento de
las metas propuestas.
Cuando se fija el precio de un producto, se debe realizar una gestión
adecuada basada en estrategias sólidas que consideren la diferencia actual
del mercado y la competencia, para evitar perder la inversión en el proyecto.
Para elaborar un presupuesto de ventas, primero se debe realizar un
pronóstico utilizando datos históricos y estudios del mercado objetivo,
durante un período determinado. El presupuesto de ventas permite ver el
cumplimiento de las ventas esperadas en ese mismo período.
Descripción del Proyecto
ROCK SHAKE es una empresa dedicada a la producción y venta de batidos
100% naturales, preparados a base de frutas y verduras con alto contenido
de nutrientes, sabores, texturas y vitaminas. Estos batidos son una opción
saludable, nutritiva y conveniente para aquellos consumidores que no suelen
consumir frutas, verduras o ensaladas enteras.
Fijación del Precio del Producto o Servicio
Objetivos
Generar ganancias sobre el capital invertido.
Ofrecer un precio asequible a la población objetivo, entre 12 y 65 años
y estratos del 1 al 5.
Mantener estabilidad del precio frente a la competencia.
Dar un precio que el comprador esté dispuesto a pagar, viendo la
calidad del producto.
Cálculo de la Demanda
Los batidos tienen una venta diaria entre 20 y 32 unidades, generando
$100.000 pesos diarios y $3.000.000 mensuales. La demanda total estimada
es de 77.414.400 batidos en el mercado de Subachoque.
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