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Este documento ofrece una introducción a la evaluación de mercado comercial, su importancia en el contexto de la globalización económica y la definición básica de mercado. Además, se detalla el proceso de análisis de oferta y demanda histórica, actual y proyectada, y la importancia de establecer una estrategia de producto diferenciado. Finalmente, se presentan los objetivos de la evaluación de mercados y los componentes principales de un estudio de mercado.
Tipo: Diapositivas
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DOCENTE: M.I OSCAR EDUARDO RIVAS AGUILAR
ASIGNATURA: EVALUACION DE IMPACTO AMBIENTAL
CARRERA: ING. AMBIENTAL
NOMBRE DEL TRABAJO: EVALUACION DE MERCADO PARA SECTOR COMERCIAL
ALUMNO:
ALEJANDRO BORBOA CERON
La evaluación de mercado comercial sirve para tener una noción clara de la cantidad de
consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un
espacio físico definido, durante un periodo de mediano plazo, determinado el precio de
transacción, permitiendo identificar si las características y especificaciones del servicio o producto
corresponden a las exigencias del cliente.
En la actualidad, la globalización de la economía, caracterizada por la apertura comercial, la
ampliación de las inversiones e innovaciones tecnológicas promueve la competitividad de todos
los sectores económicos, generando la posibilidad de que los productos puedan acceder en
mejores condiciones de precios y calidad en el mercado.
Analizar la oferta y demanda histórica, actual y proyectada, con el fin de establecer la
demanda insatisfecha existente, que será cubierta en un porcentaje razonable con la
implementación de la nueva empresa.
Identificar el comportamiento de los potenciales clientes frente al producto ofrecido.
Establecer una estrategia de producto diferenciado a través de estándares de calidad e
higiene altamente competitivos en el faenamiento de ganado bovino y empaquetado al
vacío de las carnes.
Determinar estrategias de precio, promoción y plaza, para facilitar la introducción del
producto en el mercado en condiciones que satisfaga las expectativas de los
consumidores.
El correcto análisis de los mercados permite a los promotores de negocios la toma de
decisiones más efectivas, basando sus decisiones en un análisis del atractivo presente y futuro
del mercado en el cual evalúa sus proyectos de inversión. Tanto las decisiones de incursionar
en un nuevo proyecto de negocios, la toma de decisiones de inversión en un negocio operativo
o las decisiones de internacionalizar una compañía, mejoran su efectividad cuando las mismas
se fundamentan en una visión objetiva de las variables que condicionan el éxito presente y
futuro del proyecto.
El Análisis y Evaluación de Mercados se basa en un trabajo de investigación que permite
diagnosticar y proyectar las variables claves que condicionan el entorno competitivo del
negocio. A partir de dicha información pueden proyectarse escenarios de demanda del negocio
con distintos niveles de probabilidad.
Implica una descripción lo mas completa y detallada posible, para lograr que se tenga
una visión e idea clara del objeto de estudio.
se debe obtener una visión clara de las características del bien o servicio que se piensa
colocar en el mercado. El producto de este trabajo es una de las primeras guías para
seguir los pasos que lleven a cumplir con las exigencias del consumo, en ese momento.
Pero también es la primera parte de un sistema de trabajos de actualización con el fin de
permanecer dentro de la competencia. Lo anterior significa el inicio del proceso de
planeación en la empresa.
A) Matriz de Mercado
Definición del Mercado de Referencia y Relevante (Necesidades)
Volumen del Mercado y Utilidades Netas
B) Estructura de Mercado
Poder de la oferta: número de empresas ofertantes; mercado basado en diferenciación o guerra
de precios; tributos; poder de proveedores (rrhh, tecnología, proveedores claves), costos de
entrada y salida; regulaciones.
Poder de la Demanda: número de compradores; nivel de gasto en la categoría; centralidad de
la necesidad en las necesidades de consumo; diferenciación de las ofertas/marcas; evolución
del nivel de ingreso; acceso a la información.
Presentación
El consumidor
El precio
La distribución
La oferta se define como la cantidad de bienes o
servicios que se ponen a la disposición del público
consumidor en determinadas cantidades, precio,
tiempo y lugar para que, en función de éstos, aquél
los adquiera. Así, se habla de una oferta individual,
una de mercado o una total.
En la evaluación de mercado, lo que interesa es
saber cuál es la oferta existente del bien o servicio
que se desea introducir al circuito comercial, para
determinar si los que se proponen colocar en el
mercado cumplen con las características deseadas
por el público.
La demanda se define como la respuesta al conjunto de mercancías o servicios, ofrecidos a un
cierto precio en una plaza determinada y que los consumidores están dispuestos a adquirir, en
esas circunstancias.
En este punto interviene la variación que se da por efecto de los volúmenes consumidos. A
mayor volumen de compra se debe obtener un menor precio. Es bajo estas circunstancias
como se satisfacen las necesidades de los consumidores frente a la oferta de los vendedores.
ZALAMEA, Eduardo Maestría en Gerencia Empresarial Escuela Politécnica Nacional
Ecuador
BACA, Gabriel Evaluación de Proyectos Tercera Edición Colombia
BEBER, Manchón Elementos de Micro y Macro economía Segunda Edición Chile 2000
PORTER, Michael Futuro con calidad Editorial Continental México
SALAZAR, Francis Gestión Estratégica de Negocios Ecuador.
