UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE MANZANILLO UTeM
EVALUACIÓN DIAGNÓSTICA
ASIGNATURA: NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
Nombre: Claudio Martinez Castro Matrícula: 20180120
1. ¿Qué es la negociación?
R= Es un acuerdo entre dos personas con intereses en común en la cual
ambos obtienen beneficios.
2. ¿Qué aspectos sociales y psicológicos intervienen en una
negociación?
R= Motivación para impulsar a obtener los resultados que se ven acordados
en la negociación, tener la capacidad de influir sobre los demás.
3. ¿Qué tipos de negociación conoce? Mencione tres.
R= Cooperativa y Competitiva
4. Escoja un tipo de negociación de los mencionados anteriormente.
Exponga los pasos para llegar a un acuerdo con otra parte.
R= Cooperativa, creo que se puede llegar a un acuerdo con que cada
individuo colabore adecuadamente para un gran resultado en el acuerdo de
la negociación.
5. Liste a continuación los pasos de una negociación de forma
cronológica.
Preparación.
Propuesta.
Intercambio.
Acuerdo.
