Estrategia de precios
•Bases de la estrategia de precios
•Objetivos de la política de precios
•Los precios relativos a los niveles de
demanda
Prepara tus exámenes
Prepara tus exámenes y mejora tus resultados gracias a la gran cantidad de recursos disponibles en Docsity
Consigue puntos base para descargar
Gana puntos ayudando a otros estudiantes o consíguelos activando un Plan Premium
Orientación Universidad
Prepara tus exámenes
Prepara tus exámenes y mejora tus resultados gracias a la gran cantidad de recursos disponibles en Docsity
Busca documentos
Prepara tus exámenes con los documentos que comparten otros estudiantes como tú en Docsity
Busca documentos en el Store
Los mejores documentos en venta realizados por estudiantes que han terminado sus estudios
Video Cursos
Estudia con lecciones y exámenes resueltos basados en los programas académicos de las mejores universidades
Quiz
Responde a preguntas de exámenes reales y pon a prueba tu preparación
Consigue puntos base para descargar
Gana puntos ayudando a otros estudiantes o consíguelos activando un Plan Premium
Comunidad
Pregúntale a la comunidad
Pide ayuda a la comunidad y resuelve tus dudas de estudio
Ranking de las universidades
Descubre las mejores universidades de tu país según los usuarios de Docsity
Ebooks gratuitos
¡Nuestros e-books salva-estudiantes!
Descarga nuestras guías gratuitas sobre técnicas de estudio, métodos para controlar la ansiedad y consejos para la tesis preparadas por los tutores de Docsity
Estrategia de Precios: Conceptos, Importancia y Métodos de Fijación, Diapositivas de Marketing
El concepto de precio Importancia Cómo se fijan los precios Estrategias de fijación de precios
Tipo: Diapositivas
2019/2020
1 / 28
Esta página no es visible en la vista previa
¡No te pierdas las partes importantes!
Documentos relacionados
Vista previa parcial del texto
¡Descarga Estrategia de Precios: Conceptos, Importancia y Métodos de Fijación y más Diapositivas en PDF de Marketing solo en Docsity!
Estrategia de precios
Bases de la estrategia de precios
- (^) Objetivos de la política de precios
- (^) Los precios relativos a los niveles de demanda
El precio
El concepto de precio
- (^) Importancia
- (^) Cómo se fijan los precios
- (^) Estrategias de fijación de precios
El concepto de precio
- (^) Casos en que el descenso del precio es interpretado como descenso de la calidad o sospecha de que será sustituido por otro, ocasionando un descenso en las ventas.
- (^) “Ofertas en servicios”
Las características de los
servicios
- (^) Los clientes pueden demorar o posponer la realización o uso de muchos servicios
- (^) Cuando los precios son homogéneos pueden ser altamente competitivos
- (^) La inseparabilidad del servicio de la persona
El precio
El concepto de precio
- (^) Importancia
- (^) Cómo se fijan los precios
- (^) Estrategias de fijación de precios
Importancia del precio
- (^) Es el único instrumento que proporciona ingresos
- (^) El precio es un poderoso instrumento competitivo
- (^) El precio tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor
- (^) El precio es en muchas decisiones de compra la única información disponible
El precio
El concepto de precio
- (^) Importancia
- (^) Cómo se fijan los precios
- (^) Estrategias de fijación de precios
Cómo se fijan los precios
- (^) Métodos de fijación de precios
- Costos
- Competencia
- Mercado o la demanda
- (^) Realización en forma individual, negociación
Basados en la competencia
- (^) Se tienen en cuenta las posiciones de los servidores considerados “ lideres ” y los “ seguidores ” dentro del segmento en que se opera.
- (^) Se fijará un precio similar en caso de que no se cuente con diferenciadores
Basados en el mercado
- (^) Es el valor que le asigna el consumidor
- (^) Es fundamental la psicología del consumidor
- (^) Elasticidad del precio en los diferentes segmentos del mercado
- (^) Target pricing
Estrategia de fijación de precios
- (^) Estrategia de precios diferenciados
- (^) Estrategia de precios competitivos
- (^) Estrategia de precios psicológicos
- (^) Estrategia de precios para líneas de servicios
- (^) Estrategia de precios para servicios nuevos
Estrategia de precios diferenciados
- (^) Consiste en vender el mismo servicio a diferentes precios según las características de los consumidores para aprovechar su distinta elasticidad de la demanda con relación al precio
Estrategia de precios psicológicos
- Se realiza teniendo en cuenta la percepción que los clientes pueden tener del valor del servicio y las implicaciones que uno u otro precio tienen en la mente de los consumidores
Estrategia de precios para líneas de servicios
- (^) Objetivo la máxima rentabilidad global y no los beneficios individuales
- (^) Precios por paquetes
- (^) “líder de perdidas”