Escritor 1 David Sandler:
La mayoría de los vendedores fallan porque no saben contralar el proceso de ventas, muchos
ni si quiera están conscientes de las tácticas manipuladoras de los clientes o prospectos toman
frecuentemente como un mecanismo de defensa durante la entrevista de venta. Creemos que no
hay clientes prospectos malos, solo vendedores ineficientes. (Systems, 2013)
Escritor 2 Paul Mclean:
Gran parte de nuestras decisiones de compra se desarrollan de forma inconsciente, por lo cual se
debe de conocer como las personas reaccionan y procesan la información cuando toman decisiones
de compra, por lo cual el vendedor llega a fallar por no procesar estrategias de venta según el
perfil del consumidor. (Pedro, 2013)
Escritor 3 Blair Singer:
Es muy sencillo que las personas digan que están dispuestas a trabajar en equipo y que les guste
hacerlo, el problema es que pocos dicen la verdad. No todas las personas saben persistir en los
retos que se presentan, muchas personas les gustan trabajar, pero al mínimo problema que esta
pueda provocarles salen huyendo o inician con pereza laboral. (Singer, 2008)
Referencias
Pedro, B. N. (2013). Neuroventas. Granica.
Singer, B. (2008). ABC PARA CREAR UN EQUIPO DE NEGOCIOS EXITOSO. Aguilar.
Systems, S. (2013). ¿Por que fallan los vendedores? Sandler Systems.