Nombre: Briseidy Badillo Ruiz
Materia: Administración Estratégica
Fecha: 23 de noviembre de 2019
CUADRO DE DOBLE ENTRADA
AMERICAN AIRLINES DELL DIRECT
Ampliación de la cobertura de mercado,
mayor eficiencia en el marketing, mejorar
la publicidad, abrir nuevos canales.
Crecimiento explosivo.
Desarrollar nuevos productos, distribuir
los productos de otros, ofrecer un servicio
integral, más control sobre los productos.
Modelo directo.
Sin intermediarios en las ventas.
Just in time
Fabricación bajo pedido.
No existe inventario para evitar el
almacenamiento de piezas o sistemas
terminados.
Mejorar servicios.
Promover acuerdos.
Se enfoca en servicio al cliente.
Capacitándolo en énfasis de servicio y
apoyo a los clientes.
Incorporar tecnología a la empresa,
promover la creatividad en I&D, Facilitar
la transferencia de tecnología
Contratan a empresas para que le den
mantenimiento a equipos de cómputo y
se vuelven socios.
Aprender de otros y concentrarse en una
actividad. Hacer una derivación parcial.
Cuentan con una segmentación. Se
enfocan en ofrecer sus servicios a
empresas.
Reducir costos. Gestión de demanda. Ofrece un plus
bajo los requerimientos solicitados por el
cliente.
Sondear nuevas oportunidades, obtener
las ventajas necesarias, establecer
Organización de ventas. Equipo de
ejecutivos que se encargan de registrar
Farjado, E., (2010) Analisis de las Estrategias Implantadas por American Airlines
en el año 2010. (Tesis de Posgrado) Universidad Catolica Andres Bello. Caracas
Mendelson, H. (2010) Dell Direct. Graduate School of Business Stanford
University.
