José Edson Hilarión Candia
Actividad 3. La negociación y sus
pormenores.
Antes de realizar esta actividad, revisa las lecturas y los videos del tema.
Descripción:
Objetivo de la actividad:
Reconocer las etapas, manejo y resolución de conflictos durante la negociación, así como
identificar fortalezas y oportunidades personales que pueden impactar en la negociación.
Descripción de la actividad:
Leer las instrucciones de la actividad y llevarlas a cabo con el objetivo de aplicar los
conceptos estudiados en el tema.
Requerimientos para la actividad:
Para desarrollar el primer punto es recomendable buscar información en Internet
sobre prestaciones que marca la Ley Federal del Trabajo y prestaciones superiores a
LFT. También es importante que te visualices a unos tres años después de haberte
graduado.
Contestar el Cuestionario VIA de Fortalezas de Carácter, que encontrarás,
gratuitamente, en Internet. La liga aparece en la segunda instrucción de la actividad.
Instrucciones para el alumno:
1. Imagina que ya te graduaste y te has dedicado a buscar empleo. Te contactaron de
una empresa, el proceso de reclutamiento y selección ha concluido y estás a punto
de recibir una carta oferta. Es indispensable contar con un plan de negociación, antes
de recibir esta carta oferta, así estarás preparado para obtener tu mejor sueldo,
considerando tus intereses profesionales y plan de carrera. Para este ejercicio no es
necesario contar con un sueldo confirmado. Es recomendable que investigues las
prestaciones que marca la Ley Federal del Trabajo y las prestaciones superiores a
LFT en Internet para que hagas una mejor negociación.
Se te pide que hagas y documentes un reporte con un plan de negociación de tu
sueldo de contratación, aplicando todas las etapas del proceso de negociación. Es
indispensable que consideres el OPAN y el MAAN en tu negociación.
2. Con el objetivo de ser un buen negociador, quizá tengas que cambiar algo de ti
mismo. Se te invita a contestar el0Cuestionario VIA de Fortalezas de Carácter,!lo
puedes contestar en español o en inglés, y lo encontrarás en la siguiente liga:
viacharacter.org/survey/account/register
Una vez que hayas contestado el cuestionario, genera el reporte para identificar tus
fortalezas y debilidades para ser un buen negociador. Elabora un reporte
documentando al menos tres fortalezas y explica cómo te pueden beneficiar durante
una negociación. Integra a este reporte al menos tres oportunidades (debilidades) y
explica cómo te pueden perjudicar en una negociación. Una vez realizado esto,
redacta un plan de acción para convertir estas oportunidades en fortalezas.
3. En un apartado de Conclusiones, documenta tus aprendizajes en no menos de cinco
renglones.
Criterios de evaluación de la actividad:
