Programa : MOD 1: EJECUCIÓN ELEKTRA - 4 Sesión: Ética y valores
Nombre: Ceferino Arredondo Flores Caso: DILEMA ETICO. ALBERTO MONTES (A)
Equipo: No asignado
Fecha actualizado: 2024-09-01 23:03:28 Fecha consulta: 2024-09-03 12:14:43
Hechos Problemas
DILEMA ÉTICO:
Empresas:
- COSMA & Cie con centro de operaciones en Buenos Aires, era líder en la
manufactura de equipo de comunicaciones. Exportaba el 80% de sus
productos
a través de una red de distribuidores especializados en 22 países diferentes.
- HAL distribuidor exclusivo de los productos de COSMA en Bolivia y
representaba el 14% de las ventas de COSMA en América Latina.
Personajes importantes:
- Alberto Montes: Gerente de desarrollo para telecomunicaciones, para
COSMA & Cie.
- Dr. Pedro Quevedo, (vicepresidente de HAL) que se encontraba ubicado en
Bolivia, y era uno de los principales clientes de COSMA & Cie.
- Alejandro Domínguez, presidente de HAL.
Montes había sido ascendido de puesto recientemente a Gerente de
desarrollo para telecomunicaciones y se le había colocado un objetivo que
era: duplicar las ventas en Bolivia en donde el mercado de sus productos
crecía con rapidez.
Montes y Quevedo habían estado trabajando con una transacción
importante de ventas valiosa por US$8 millones para la compañía de
Montes, COSMA & Cie.; por lo que Montes ya sentía ganado el bono de
$20,000 que prometió su compañía al concluir esta venta.
Montes hizo un vuelo a Bolivia a principios del mes de diciembre de 2004
- Montes se confíe a la buena relación y respuesta de Quevedo.
- Que Quevedo llegue a la cena agendada para cerrar el trato.
- El producto falle en la demostración.
- Alejandro Domínguez decida no cerrar el trato.
- Montes está en un dilema para encontrar la respuesta para poder
convencer a Quevedo de cerrar el negocio con el.
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