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Una investigación sobre la publicidad y la promoción de ventas, dos herramientas esenciales en el arsenal de marketing de cualquier empresa. La publicidad ayuda a construir la imagen de la marca, aumenta la conciencia de la marca, y establece una conexión emocional con los clientes. A través de mensajes consistentes y creativos, la publicidad puede influir en las percepciones y comportamientos de los consumidores a largo plazo. La promoción de ventas, por otro lado, se centra en proporcionar incentivos a corto plazo para estimular las ventas. Aunque sus efectos pueden ser temporales, las promociones de ventas pueden ser altamente efectivas para aumentar las ventas a corto plazo y atraer a nuevos clientes. La publicidad y la promoción de ventas son estrategias complementarias. Juntas, pueden ayudar a una empresa a alcanzar sus objetivos de marketing, ya sea aumentando la conciencia de la marca, atraer a nuevos clientes, retener a los clientes existentes o impulsar las ventas.
Tipo: Esquemas y mapas conceptuales
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Tiene Un Fin Promocional La publicidad es un tipo de comunicación que pretende dar a conocer un producto o servicio e incentivar las ventas del mismo. Es muy frecuente llamar "propaganda" a la publicidad, pero en realidad se trata de dos conceptos que conviene distinguir bien. La propaganda busca influir en la ideología y en las maneras de pensar de la población; un ejemplo muy claro sería la propaganda de diferentes partidos políticos en época de elecciones. En cambio, la publicidad no se centra en influir en las ideologías sino en los hábitos de compra.
Su Principal Función Es Persuadir Para lograr su objetivo principal (incrementar las ventas de un producto o servicio determinados), la publicidad debe convencer a los consumidores de que dicho producto o servicio es mejor que la competencia, que resolverá una necesidad del consumidor o que mejorará su vida de alguna manera. Para ello, la publicidad emplea una variedad de recursos: apelar a las emociones de los consumidores, ganarse su confianza con argumentos de autoridad o usar razones lógicas que justifiquen la compra del producto. Secundariamente, la publicidad también puede tener el objetivo de informar sobre la existencia de un producto nuevo o recordar la de uno ya existente.
Usa La Repetición La publicidad busca generar un recuerdo de la marca y de los valores asociados a ella. Generalmente, un único impacto publicitario no consigue este objetivo, especialmente en un entorno tan saturado como el actual. Por eso, un aspecto clave de la publicidad es buscar la repetición de los mensajes. Lo optimo es que cada consumidor dentro del publico objetivo reciba los suficientes impactos como para recordar la marca y su mensaje, pero no tantos que le resulte molesto o le sature. También es interesante considerar que los impactos pueden repetirse a través del mismo medio (por ejemplo, ver varias veces un mismo anuncio de televisión) o transmitir el mismo mensaje adaptándose a diferentes canales (publicidad crosschannel o multicanal).
Principales Decisiones De Publicidad Objetivos de la publicidad: Antes de comenzar cualquier campaña, es esencial definir qué se espera lograr. Esto podría ser aumentar la conciencia de la marca, incrementar las ventas, cambiar la percepción del público, etc. Público objetivo: Identificar a quién se dirige la publicidad es crucial. Esto podría basarse en la edad, el género, la ubicación, los intereses, etc. Medios y canales de publicidad: ¿Dónde se mostrará la publicidad? Esto puede incluir televisión, radio, medios impresos, medios digitales, redes sociales, etc.
Porcentaje De Ventas Una forma común de determinar el presupuesto publicitario es asignar un porcentaje de las ventas. Por ejemplo, algunas empresas destinan entre el 5% y el 10% de sus ingresos anuales a la publicidad.
Análisis De Competencia Observar lo que hacen tus competidores en términos de publicidad puede darte una idea de cuánto deberías invertir para mantenerte competitivo en el mercado.
¿Cuáles Son Los Objetivos De Una Estrategia De Publicidad?
Función De Los Mensajes Publicitarios En primer lugar, su objetivo es visibilizar un producto, servicio o temática, aproximándolo así a su público de consumo o de interés. Su propósito ulterior es motivar a la compra, convenciendo al público de adquirir el producto, quererlo o necesitarlo.
Su definición es
Muestra Cupones Ofertas Gratis Tradicionales PROMOCIÓN N Y VENTAS Medios para estimular la demanda diseñados para completar la publicidad y facilitar las ventas personales El éxito de la estrategia depende de la promoción Reducciones del precio regular de un producto o servicio que se realizan por un periodo de tiempo determinado. Propuestas que se les hace a los consumidores para que compren un producto o adquieran un servicio Vales o bonos que le dan a la persona que los posee la posibilidad de cambiarlos o Consiste en regalar una muestra en pequeña cantidad de un producto para que el consumidor lo adquiera
RESUMEN
REFERENCIA
