Caso practico
(ciclo 1)
Nombre: Melanie bravo pongona
Profesor: Juan Alvariño
Ciclo: I
Curso: fundamentos de administración empresarial
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caso practico sobre documentos contables, Apuntes de Contabilidad
caso practico de documentación contablees del primer ciclo de idat instituto de sanjuan de miraflores
Tipo: Apuntes
2023/2024
1 / 5
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Caso practico
(ciclo 1)
Nombre: Melanie bravo pongona Profesor: Juan Alvariño Ciclo: I Curso: fundamentos de administración empresarial
CASO PRACTICO:
La empresa MEGAPHONE S.A.C. se encuentra pasando por un momento complicado. En el primer trimestre del presente año 2025 sus ventas no lograron alcanzar la meta establecida de S/300,000.00. Motivo por el cual, en la reunión de directorio, los socios decidieron contratar a un nuevo administrador para el área comercial. Se buscaba incrementar el volumen de las ventas en un 15%, para la campaña del día de la madre. La empresa MEGAPHONE S.A.C. se encuentra en el rubro de comercialización de equipos celulares. Nota: Aplicar los Procesos Administrativos. PLANIFICACION: ¿Cuál es el objetivo específico?: Incrementar las ventas en un 15% para el Día de la Madre. -Primero debemos diagnosticar las ventas fallidas ¿Por qué no se alcanzó la meta de S/ 300,000 en el primer trimestre? En el problema no explica cual a sido las ventas bajas o las promociones que había por lo que no genero la meta establecida.
2-El equipo de ventas implementará las promociones y atenderá a los clientes. 3-El área de logística garantizará el abastecimiento de equipos celulares para la campaña.
- Dirección : El administrador lidera reuniones semanales para motivar al equipo y supervisar el progreso de las actividades. Se establecen metas individuales para los vendedores y se incentiva el trabajo colaborativo. Además, se implementan capacitaciones para mejorar las habilidades de atención al cliente y ventas.
- Control: Se realiza un seguimiento constante de los indicadores de ventas durante la campaña. El administrador evalúa los resultados semanalmente y ajusta las estrategias según sea necesario. Al finalizar la campaña, se compara el volumen de ventas alcanzado con el objetivo del 15% de incremento y se analizan las áreas de mejora para futuras campañas.