Caso Hugo Boss
1. Realiza un esquema y un breve análisis describiendo la estrategia de
distribución que está utilizando esta empresa.
El grupo HUGO BOSS#es uno de los líderes del segmento de lujo y alta gama#del
mercado mundial de moda y ropa. Esta antigua casa de moda toma el nombre de su
fundador, Hugo Boss, quien en 1924 la fundó en Metzingen (Alemania), ciudad en la
que sigue radicada. Además, es uno de los fabricantes de ropa más rentables del
mercado, y se ha especializado en el diseño y la comercialización de ropa y
complementos de alta gama para hombres y mujeres. La marca comercializa sus
productos a través de más de 6.800 puntos de venta distribuidos en más de 129
países.
Esta distinguida empresa usa una estrategia de distribucion exclusiva, pues
producto se distribuye a través de un único distribuidor, en este caso DHL supply
change gracias a la alianza que hicieron. La cual se encarga de importar, almacenar,
colocar etiquetas y distribuir los productos a los puntos de venta que la marca de lujo
tiene en el país. Así mismo, el canal de distribucion que tiene el producto es indirecto y
corto ya que hay pocos intermediarios entre el fabricante y el consumidor final.
En este sentido, definir la estrategia de distribución también incluye decidir el
sistema de distribución que se va a utilizar. Para este momento la marca Hugo Boss
eligió uno mixto, dado que venden sus prendas de vestir en tiendas propias pero otra
empresa es la que se encarga de la distribución de sus productos.
2. ¿Cree que la decisión fue acertada? y ¿Por qué?
La decisión sobre qué estrategia de distribución emplear tiene que ver con
una#cuestión de costes, pero también con el control que la empresa quiera tener#sobre
sus productos o con la percepción que los clientes vayan a tener sobre estos. Una de
las muchas decisiones que deben tomar los directores de Marketing es cómo situar el
producto en el lugar más adecuado para llegar a su#target.#En este caso, el target de la
marca Hugo Boss es de lujo, lo que quiere decir que como empresa aplicaron una
estrategia de distribucion correcta.
Una de las ventajas de la estrategia elegida, es que gracias a ella el productor y el
distribuidor mantiene una realción más cercana, lo que permite que las estrategias de
ambas empresas vayan hacia el mismo destino. También, se maniene al público
objetivo identificado y se pueden planificar estrategias de ventas mucho más eficaces.
