Ejercicio 1
Nombre: Wendy Azucena Quintanilla Cervantes Matrícula: 03036393
Nombre del curso:
Canales de Distribución
Nombre del profesor:
Ricardo Andrés Rivera Flores.
Modulo:
Modulo 1. Introducción a los canales de
distribución.
Actividad:
Ejercicio 2. Uno o varios
canales, decisiones del canal.
Fecha: 16 de febrero de 2024
Bibliografía:
1. Lee el siguiente caso:
La empresa de escaleras “LA MÁS ALTA”, desde sus inicios en 1940,
se ha mantenido como líder de mercado en la producción y
distribución de escaleras de aluminio y acero en México. La empresa
se ha fortalecido en la última década y un 20% de su producción está
dedicada al mercado de la exportación principalmente a Estados
Unidos.
La empresa tiene en su portafolio de productos diversas opciones de
escaleras de acuerdo a diferentes mercados y capacidades. Los
productos que manufactura son escaleras de plataforma, tijera, tijera
doble, andamios, multipropósitos y con extensión. En cuanto a la
capacidad pueden soportar 90,100, 110, 140 y hasta 165 kg.
LA MÁS ALTA, a lo largo de su historia en el mercado nacional, ha
vendido sus productos directamente a otros negocios, como
ferreterías, supermercados, constructoras y minoristas como Home
Depot y Lowes.
Actualmente, está analizando lanzar una página de Internet para
promover y vender sus productos al mayoreo y menudeo a cualquier
interesado. Asimismo, ha decido que parte de su estrategia en los
siguientes cinco años es la de tener tiendas propias en diversos
puntos de México, ya que ha visto una oportunidad de negocio si
amplía puntos de venta en zonas que piensa no están del todo
cubiertas por sus clientes. Esta estrategia ha llegado a los oídos de
algunos de sus clientes quienes piensan que les va a afectar en sus
ventas y lo han comentado al director de la empresa.
