Planificación de Canales de Distribución: Tipos y Criterios de Selección, Diapositivas de Marketing

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PLANEACION DE CANALES DE

DISTRIBUCION

CANAL DE DISTRIBUCION

Elimina brechas importantes de tiempo, lugar y posesión que separan los bienes y servicios de quienes los usaran. Es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor.

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CANALES DE MARKETING INDUSTRIALES

FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE REPRESENTANTE DEL FABRICANTE O SUCURSAL DE VENTAS REPRESENTANTE DEL FABRICANTE O SUCURSAL DE VENTAS DISTRIBUIDOR INDUSTRIAL DISTRIBUIDOR INDUSTRIAL CLIENTE INDUSTRIAL CLIENTE INDUSTRIAL CLIENTE INDUSTRIAL CLIENTE INDUSTRIAL CANAL 1 CANAL 3 CANAL 2 CANAL 4

CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÒN 

Cobertura del Mercado



Intensiva



Selectiva



Exclusiva

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Control

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Costos

CONTROL

Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto. Cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y este puede hacer lo que quiere con el producto. Ello implica que se pueda dejar el producto en un almacén o que se presente en forma diferente en sus anaqueles. Por consiguiente es más conveniente usar un canal corto de distribución ya que proporciona un mayor control.

COSTOS

 La mayoría de los consumidores piensa. Que cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto menor el precio que se deban pagar. Sin embargo, ha quedado demostrado que los intermediarios son especialistas y que realizan esta función de un modo más eficaz de lo que haría un productor; por tanto, los costos de distribución son generalmente más bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribución.