Matriz de Análisis de las Fuerzas de Porter
Definición y Valoración de Oportunidades y Amenazas
5 FUERZAS DE PORTER Oportunidades Amenazas
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Poder de los
compradores
Los compradores tienen más poder
cuando:
Los vendedores son pocos y pequeños y
los compradores pocos y grandes.
Los compradores adquieren grandes
cantidades.
Un comprador individual es un gran
cliente.
Los compradores pueden cambiar
proveedores a bajo costo.
Los compradores compran de múltiples
vendedores a la vez.
Los compradores pueden integrarse
fácilmente hacia atrás.
Nuevos
competidores /
potenciales
Los competidores entrantes (a la
industria) amenazan a las compañías
establecidas.
Barreras al ingreso:
Lealtad de marca
Ventajas absolutas de costo
Economías de escala
Costos ínter cambiantes
Normativas Gubernamentales
Las barreras al ingreso reducen la
amenaza de nueva competencia
Rivalidad con
establecidos
La intensidad de la rivalidad
competitiva en una industria surge de:
La estructura competitiva de la industria.
Las condiciones de la demanda
(crecimiento o declinación) en la industria.
El tamaño de las barreras de salida en la
industria.
Poder de los
proveedores
Los proveedores tienen poder de
negociación si:
Sus productos tienen pocos sustitutos y
son importantes para los compradores.
La industria del comprador no es un
cliente importante para el proveedor.
La diferenciación hace costoso que los
compradores cambien de proveedor.
Los proveedores pueden integrarse hacia
delante y competir con los compradores,
y estos no pueden integrarse hacia atrás
para llenar sus necesidades.
Productos
sustitutos
La amenaza competitiva de los productos
sustitutos incrementa conforme se
acercan en su capacidad de llenar
necesidades de los clientes.
